“抖音書記”的農產品銷售經

　　陽春時節，走進位於江西東南端的尋烏縣南橋鎮團紅村，民房外牆上是一幅幅象征豐收的彩繪，農田裡隨處可見忙碌的村民。作為我省的深度貧困村，2019年團紅村最后一個貧困戶成功摘帽，取得了脫貧攻堅的階段性勝利。

　　4月9日，在團紅村的百香果種植實驗基地，來自江西現代職業技術學院的駐村第一書記賴瑋，正用手機拍攝果樹苗長勢。“最近每周都會拍一段，等百香果收獲了就做成視頻放到抖音上，讓大家可以全程了解綠色農產品的種植過程。”為了幫助村裡的貧困戶銷售農產品，賴瑋去年開始客串電商“店小二”，通過抖音等手段營銷，讓村民們嘗到了消費扶貧的甜頭。當地干部和村民們還給賴瑋取了個綽號——抖音書記。

　　臍橙種植曾是團紅村的特色產業，然而2013年的一場“黃龍病”，讓這個村庄大傷元氣。“黃龍病”被稱為“柑橘癌症”，可防不可治，臍橙樹一旦發病就隻能忍痛砍掉。2013年前后，村裡5萬多株臍橙樹全部受災被砍，光禿禿的山地讓種植戶們心碎。很多村民甚至因此失去了勞動脫貧致富的信心，青壯年紛紛外出務工，村裡900畝土地最多時有近四成拋荒。

　　村裡大多是留守老人和兒童，臉上難得露出笑容，這是2018年賴瑋來到團紅村挂點幫扶后的第一感受。經過走訪、調研，他意識到，要改變村庄的面貌，除了落實各項幫扶政策、完善基礎設施，最關鍵的還是要發展適合本地實際的新產業，增強造血能力。

　　通過市場調查，賴瑋發現，百香果種植周期短、易於管理、效益好，是很適合團紅村的產業項目。然而，盡管村干部多次宣傳，村民們卻大多不願意嘗試，擔心種植有風險、賺不到錢。“村民不敢嘗鮮，我們干部就帶頭！”2019年5月，村裡爭取到8萬元專項扶貧資金，以村集體的名義開始建設10畝百香果種植實驗基地。

　　第一批果樹苗種下后，賴瑋幾乎每天都要到基地看看，還不時到縣裡請教農技專家，生怕這些寶貝樹苗有什麼閃失。然而，剛種下還不到一個月，最擔心的事發生了——一場罕見的洪澇襲來，種植基地大面積被淹！為了盡快排澇救苗，賴瑋情急之下冒著雨、打赤腳上陣，帶著幾名村干部沒日沒夜地挖渠排水，雙腳被水泡得大面積脫皮。經過幾天的忙碌，最終百香果基地2/3樹苗都保住了，並第一時間進行了補種。

　　盡管第一年種得晚、遭了災，到了秋天基地還是迎來豐收，賣出約1500公斤百香果，純利1萬多元。實打實的效益面前，觀望的農戶都豎起大拇指，紛紛來找村干部取經。今年，在基地的帶動下，團紅村百香果種植面積已經達到60畝。此外，村裡還開墾了40多畝荒地，種植了紅薯、玉米﹔與當地企業達成購銷協議，帶動村民種植60畝辣椒﹔通過統一育苗，復種1.2萬株臍橙樹……

　　產業扶貧成效如何，農產品銷售是關鍵。為了鼓勵村民種植百香果，賴瑋承諾由村裡統一負責銷售。然而當第一批百香果飄香時，他發現要把水果賣個好價錢並不容易。

　　在南昌的水果店，百香果可以賣到20多元一公斤﹔而在尋烏當地，收購價卻很不穩定，最低時還不到2元錢一公斤。起初，賴瑋考慮讓自己所在的挂點扶貧單位幫忙消化，但是百香果的收獲季要延續幾個月，單一品種的水果靠一個單位長期包銷並不現實。

　　“我們村有百香果，尋烏其他村庄還有臍橙、蜜橘等，如果把大家的特色農產品整合到一起，在市場上是不是就有競爭力了？”通過和當地扶貧部門溝通，賴瑋想到了一個整合扶貧農特產品資源、通過網絡手段銷售的好辦法。他先后走訪了尋烏縣10多個村庄的合作社，把當地的蜜薯、甜柿、紅薯干、蜂蜜、辣椒醬等特色農副產品都納入自己的銷售目錄中，將相關產品目錄打包發給各幫扶單位，同時在微信好友圈裡廣泛宣傳，讓客戶可以方便地自由下單選購。

　　為了更好地展示這些扶貧農產品，賴瑋自費買了手機穩定器，學起了視頻拍攝、剪輯，把農產品生產、加工等環節拍成短視頻發到網上。為了拓展銷路，他還利用各種機會參加南昌、贛州等地的農產品展銷會，最多時一個多月自駕車跑了近5000公裡。

　　功夫不負有心人。賴瑋推廣的扶貧農產品不但品種多、品質好，價格還比市場價更優惠，銷路很快就打開了。去年底的3個月銷售季，他累計幫助當地農戶銷售特色農副產品2萬多公斤，價值30多萬元。

　　那段時間裡，賴瑋幾乎成了村裡最忙的人——白天處理完各項扶貧工作，晚上搖身一變成了電商 “創業者”，忙著聯系客戶、整理訂單信息、協調發貨和售后，經常要到后半夜才能休息。“雖然不是為自己賺錢，但是看著這麼多農產品順利賣出去，貧困戶得到了實惠，心裡一樣美滋滋的。”賴瑋說。

　　今年是團紅村鞏固扶貧成果的關鍵一年，村裡的百香果、辣椒等農產品產量可能比去年增長好幾倍，如何做好消費扶貧成為村裡幫扶干部的工作重點。賴瑋表示，他要總結去年試水網絡營銷的經驗，繼續扮演好“抖音書記”的角色，聯系更多的農特產品和銷售客戶，確保貧困戶增產又增收。（記者 朱 華）

作者：admin

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