抖音服装工作室运营模式 抖音服装工作室怎么挣钱

　　服装(尤其是女装)作为淘宝联盟发布的在抖音平台销量转化效果最佳的行业，但在KOL的投放和品牌蓝V号的运营中，都表现非常的迟缓，存在感较低。

　　我们观察了卡思数据-抖音蓝V榜-服装配饰标签下的账号，TOP100中只有3家为大众较为熟知的品牌，他们是：adidasneo、安踏体育;另外一个来自于配饰领域的DR钻戒

　　知名服装品牌在抖音蓝V运营上缺席，也可窥探出：其对短视频营销的重视度不足，即便已注册蓝V账号，也处于弱运营状态，更新频次较低，且内容多不符合抖音生态。

　　如人人熟知的服装蓝V品牌：adidasneo，在早期运营过程中，通过“明星视频助阵+信息流/挑战赛等硬广加持”的高举高打形式，积攒了上百万粉丝，但从粉丝的互动贡献分值(指的是：粉丝为所发布视频带来的互动数据贡献)上看，仅为19分。

　　这意味着：明星X硬广的增粉路径，让沉淀的粉丝多非品牌目标粉丝而是明星粉丝，扰乱了初期粉丝标签体系建设，在后期运营过程中，adidasneo所发布内容也多以TVC类内容竖屏剪辑为主，非用户喜爱的视频，因此难以激发用户互动，导致账号整体权重分下降。以上意味着，这个账号后续运营压力极大。

　　而其余97个蓝V几乎全部是由淘内电商或线下实体店铺开设的账号。他们的内容大致分为四种类型。

　　一、日常展示型：多为户外场景，虽为摆拍，但着重自然展示产品样貌，真实还原上身效果，直观感染力更强。这类型内容多为淘内电商所开设的蓝V账号，如蓝小爸、晨妍工作室、汉尚华莲汉服等。

　　二、产品推销型：还原实体店铺购买场景，在消费者与商家的对话间，将产品卖点、价格、购买方式都展现出来，促进线上购买，并带来线下到店新增。多为线下实体店铺所开设的账号，如：倩珑服饰、常熟市王孟杰服装商行。

　　三、剧情带货型：闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系下的有趣互动，整个剧情推进的过程就是产品展示、特卖展示的舞台。代表型账号有：金大班的日常、森女部落SNBL、西掌柜(服装搭配师);

　　四、知识分享型：从服装穿搭技巧、色系搭配，到美妆发型改造都有教程，以实用的装扮技巧留住粉丝，穿插带货。如晓彤服装工作室、皮皮鲁服装定制。

　　虽内容形式纷繁多样，但服装配饰品类的蓝V账号依然没有逃过因急于求成，而大量堆砌物料，导致内容复杂没有账号特色而徒劳无功的命运。这种账号定位不清会导致粉丝活跃度减弱，无法激活沉淀下来的粉丝，销售变现自然成为难题。

作者：admin

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