抖音短视频营销到底有没有效果？

　　从海底捞的番茄牛肉饭到coco和星巴克的隐藏菜单，今年的短视频热潮带红了奶茶、发型、服饰……只有你想不到没有带不红的东西。

　　我们这个飞速变化的时代，用张泉灵老师的一句话说“时代抛弃你的时候，连声再见都不会说”。你永远不会知道，明天一觉醒来，刷爆朋友圈的是什么。

　　阴阳师、王者荣耀、吃鸡、旅行青蛙、恋与制作人等。几乎每个“网红爆款”都是一夜爆红，并迅速更新迭代，昨天还在求“ssr”，明天“王者”就奔涌而至。

　　那么，在短视频平台上走红的都是哪些产品，他们之间是否有共性，他们的走红是否有迹可循，本文我们就来探索一下。

　　经过近十年的发展，社会化营销的基本套路已经被品牌和广告公司领悟。但是，除了创意在营销中的永恒难题之外，流量越来越贵、触达目标用户越来越难成为新的难题。短视频平台最近的表现，无疑让人眼前一亮。

　　以抖音为例，根据其公布的最新数据，抖音在国内日活用户数已经超过1.5亿，月活超过3亿。从月活数据看，已经接近元老级社交产品QQ的一半。

　　随着用户的高速增长，“日刷抖音300条”产生了一波流量红利。很多产品的偶然爆红，就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。

　　原来是因为一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法，在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭，走红后成为了最近海底捞就餐标配。

　　面筋塞鸡蛋/虾滑，在面筋泡中塞入准备好的鸡蛋和虾滑，然后下锅煮，味道真心赞。很多去吃海底捞的人都会选择这样吃，顺带发一条抖音。

　　“金拱门”（又名麦当劳）常年有第二个半价的优惠，但是对单身狗而言一次点两个甜筒拿着吃是几乎是件不可能的事。不过抖音上有人发明了两个甜筒二合一的无敌吃法，老铁666了！

　　看上去很酷炫，但实际操作一起来有点难度，一不小心就会酿成“惨剧”，建议围观人员保持距离。

　　“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

　　不是一点点，不是喜茶，这次火的茶有个很有趣的名字，答案茶。你可以在买奶茶的时候自己提问，等你收到奶茶的时候便会看到答案。

　　说起隐藏菜单的玩法，星巴克可以算是此流派的半个鼻祖，比如去年火遍全球社交网站的独角兽星冰乐，还有在国内也撩动无数少女心的“初恋”特调饮品。超高的颜值加上“翻牌”隐藏菜单的尊享参与感，方才造就了被无数吃货病毒传播的网红爆款。

　　观察现有的几个爆红案例，海底捞、CoCo奶茶、答案茶、星巴克隐藏菜单……他们共同的特点都是，顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配，简称DIY。

　　目前DIY的两大主流套路为：穷吃和壕吃。在人均过百的海底捞火锅店，点一碗3块钱的米饭，搭配不要钱的牛肉末和番茄汤形成一道美食，此为穷吃；

　　在人均十块钱的奶茶店，点上一杯普通奶茶，搭配一连串配料，形成一杯售价可能达几十块的饮品，此为壕吃。相信这个套路会随着更多餐饮品牌的参战而迅速花样翻新。

　　平台上充满了参与感和创意的餐饮消费行为，搭配上时下最受欢迎的短视频形式，非常容易成为争相模仿的对象，立刻就带来了海量的线下转化。

　　不，是猪猪女孩小猪佩奇。如果你经常用抖音、快手、B 站、知乎、微博……或者类似的任何一个内容或社交平台，那你很大概率能答出这道题：掌声送给社会人。

　　随着口号喊响，社会人小猪佩奇似乎一夜之间就在短视频平台和社交网络上爆火了，还顺手救活了一堆卖盗版儿童塑料玩具的淘宝店。淘宝上随便搜搜小猪佩奇的纹身贴、手表、滑梯玩具、毛绒公仔，动不动就月销量过万了。

　　刷抖音的旁友们，相信对这个妖娆的会唱歌的太阳花不陌生吧! 如果再搭配上自家的宠物，比如当你家的猫猫或狗狗遇上太阳花，生无可恋的表情，这样的视频真的可以分分钟上头条！

　　抖音风靡一款俄罗斯方块游戏机手机壳，虽是手机壳，背面却是一个怀旧版的80后掌上游戏机，你可以玩俄罗斯方块。

　　相比于食品，日用品营销主要体现在实用功能上，所以在营销上需要结合有颜值、有趣味或者日常生活展示等，但不要有明显的推广产品痕迹。

　　如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。还有，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

　　比如“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。

　　比如“一键开启中控隐秘的存储空间”是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。

　　为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

　　比如，某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——没错，这就是一种植入。

　　品牌依靠自己的力量，往往带动的传播效应有限，而如果依附于其他流量大户，那么可以免费蹭得很多流量，抖音带火的IP中，最明显的大腿非小猪佩奇莫属。

　　顺着这股潮流，电商吃到了天上掉下来的甜头，小猪佩奇手表、贴纸分分钟卖断货，更不要说还有多少盗版儿童塑料玩具的淘宝店。紧随其后的，是线上的火爆延伸至线下。知名品牌找上门来“蹭热度”“抱大腿”。前脚优衣库晒出他们的佩奇联名款儿童睡衣，后脚耐克跟进联名“佩奇鞋”。

　　很多抖音里面比较火的音乐，都是很久之前的，但是过了这么多年拿出来，依旧能够火，说明这才是经典，当然大多数抖音里面比较火的音乐都是节奏感比较强的，和情感丰富的，毕竟抖音的主要受众人群是年轻人。我们整理了一份被抖音带火的“隐藏歌单”。

　　今年过年后，一首《海草舞》开始洗脑般蔓延。萧全是《海草舞》的原唱及词曲创作者，他来自广西合浦，是一名歌手兼音乐制作人。在《海草舞》之前，他创作并演唱的《社会摇》已经火了好一阵子。

　　《带你去旅行》原唱是校长，这首歌是抖音里面比较火的音乐，主要是因为旅行这个美好的事情，在抖音上拍摄者用纸剪出静香与大雄，然后表演各种故事，但是经过抖友的演变之后，就成为世界各地旅行，结果这首歌就带动了一批旅行者，拍摄了许多抖音小视频。

　　Panama也许你不熟，但是C哩C哩，那简直要洗脑了，当然还配有一段舞，简直就是抖音十大神曲，也有大神将这首歌整出了中文版帮助大家学唱。

　　佛系少女是冯提莫的最新单曲，冯提莫如今可是一呼百万应，出来的新单曲成为抖音里面比较火的音乐也是能够理解的，不过也有网友表示，这首歌的旋律跟《带你去旅行》有点像。

　　旋律好听的古风曲，带着畅意江湖的侠气豪情。也是抖音上技术大流的常用曲了，这里的镜头运转技术，古风意境的营造都属于比较上乘了。

　　一首旋律十分优美的日文歌，抖音上配合这首歌出现的都是些颜值非常高的小姐姐小哥哥，也就是日常认老公，收媳妇的专用曲系列了。

　　这首歌的演唱者是梅根·特瑞娜，是一个美国女歌手，这是一首另类摇滚，还带有电子元素的歌曲，虽说是2016年发行的，但是也是2018抖音十大最火的音乐之一，me too在抖音火起来，是因为一个女孩用me too做BGM然后模仿各种名画。

　　这首歌的演唱者是Yo Gotti，他是美国的一名硬核说唱歌手。这首歌火起来是因为抖音官方推送的一个活动，搓澡舞挑战赛，由于舞蹈动作简单，所以很多人模仿，这首歌作为BGM，自然就火起来了。

　　演唱者是Zayn Malik，是一个英国男歌手，而且还是One Direction的前成员，这首歌被收录在专辑《Mind of Mine》中。这首歌节奏感非常强，抖音上很多人用这首歌作为BGM跳舞。

　　《我们不一样》是陌陌一位非常有才艺的主播所创，一段我们不一样，将每个人不同的境遇表现得淋漓尽致，唱出了无数人的心声，让听众产生了共鸣，被称为抖音十大神曲之一。

　　其实，被抖音带火的不止是音乐，很多综艺、电视剧的桥段，也在抖音一炮而红，比如《烈火如歌》播出期间，迪丽热巴的托脸手势，被广大网友模仿改编传播。文娱产品想要在抖音上传播，要注意这几点：

　　如果是单纯的音乐，除非是氛围在，自己一个人或几个人，静静地听，感情到位对音乐的理解和认可度提升。但是，想被大多数人认可，大多数人转发，要看运气。

　　抖音里的音乐有个特点，基本是只有副歌，只是音乐最高潮的部分。副歌是音乐里最抓人的部分，很多时候听副歌，像突然间击中高潮点一样，心理很舒服。

　　抖音里的音乐只截取副歌，有时候配上文字再加上视频里的内容，像十几秒的MV，看视频的人很容易被带入感情。视频内容加合适的音乐和恰大好处的文字，想不被转发和模仿都困难。

　　很多人一开始对抖音的不屑，是由于抖音内容的粗糙质感，而入坑之后不得不承认：这些“粗糙”的小视频竟是这样让人不能自拔。

　　好的内容不在于多精美，而在于能否戳中你的心，唤起你内心隐藏的七情六欲。这也正是为什么后流量时代，得内容者得天下。抖音那些略显“粗糙”的小视频，恰恰轻而易举地抓住了你的好奇心、新鲜感、共鸣等各种G点。

　　对于短视频来说，音乐更像是一个滤镜，帮助短视频有更强的表现效果。音乐其实本身就有很多强表达的因素在里面，很多画面配上合适的音乐，天然会让人产生一种“美好感”。

　　玩抖音的年轻人，敢于表现自我。抖音的视频内容都只是大家社交互动的素材之一了，什么东西都可以玩儿，视频只是一个载体。

　　现在回头看，抖音的社区和社交属性是不是已经初见雏形？这才是抖音的野心，也是短视频的本质——社交。抖友出征，寸草不生。“滴滴滴”（已经因扰民和违反交通法规被禁）、“天王盖地虎，小鸡炖蘑菇”这些抖音“入门级”的“暗语”， 给了抖友们极高的身份认同感，而抖友从陌生人身上获得的身份认同，又给抖友带来了社交的满足感。

　　结语：很多东西，虽然你不知道它们是如何红起来的，但是，当它红起来，你必须做出响应，才不会连什么时候被时代抛弃都不知道。

　　成为短视频网红品牌这种事件是随机、不可控的，但对于品牌而言，越早介入越能享受平台红利。

作者：admin

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