抖音营销案例分析：快看漫画

　　APP，由于用户量大、传播快、变现功能完善，也获得了很多商家和品牌的青睐，成为了一块新的营销圣地。作为最热门的带货神器，抖音带红的产品和品牌非常多，快看漫画正是其中之一。

　　在抖音上，一件商品的走红可能由于生活场景中的编排与偶然，产品本身的特质和趣味，意见领袖的推荐，又或者是官方号亲自出来引眼球。快看漫画利用官方账号发布具有特质和吸引力的视频，获得粉丝和APP下载量，来取得抖音推广营销的成功。

　　快看漫画是发行于2014年的一款漫画APP，它能够提供全彩高清的原创国内漫画阅读，在90后动漫爱好者当中小有名气。依托这一平台，国内一批年轻的漫画家获得了一定知名度，而读者们也能看到快看漫画不同于其他漫画平台的一些特点：

　　快看漫画上的作品多为条漫，符合当下年轻人使用手机观看的习惯；漫画呈现的色调多为彩漫，和传统的黑白漫画相比，丰富炫目的色彩让内容看上去更加精美，吸引更多人的眼球；作品的风格迎合这一代90后漫画爱好者的品味，新潮而瑰丽。

　　前段时间，快看漫画在抖音上火了起来，并借此进一步攻占漫画市场。我们可以看到，快看漫画在抖音上的账号已经有了堪比网红大v的粉丝数量，而其发布的视频阅读量和分享量也颇为惊人。快看究竟做了什么，竟在抖音上做出了如此优秀的营销成果？

　　在抖音上，除了少数的账号具有发长视频（1分钟长度）的权限外，大多数普通的账号发的视频最多只有15秒。短短的15秒对于很多人来说根本表达不了什么，但快看的视频却经常能轻松驾驭；快看漫画发布的视频内容基本上是漫画人物、对白、漫画手书等平面视觉模式，通过人物之间的对话和动作来体现一个故事或是一个悬念，引发观众的好奇心和关注；漫画的配乐、人物配音很符合画面，带给人美感。15秒一个故事，情节紧凑，节奏流畅，短短时间里就能让观众理解视频表达的是什么。

　　从快看漫画的营销视频来看，我们可以总结出以下几个关于抖音营销推广的要点：

　　快看的条漫和抖音的竖屏视频都有共同之处，那就是契合用户日常使用手机的习惯，所以快看的漫画视频必然要突出这一共同的特点。另外，抖音上的短视频很吸引人，是因为它们短小不耗费大量时间，快看抓住这一要点，视频同样短小、快节奏，但完成度却极高。

　　快看本身具有一定的人气，抖音又是目前的热门产品，两个品牌的结合，可以为各自都引入一部分流量，尤其是对快看漫画来说，抖音广泛的用户基础中存在着很多潜在客户，利用抖音吸收这一部分人群，或是增强用户的黏度，都是很有意义的。所以，利用自身已有的热度，结合其他热门品牌，能够有效提高曝光度和粉丝量。

　　抖音的推荐算法能够迅速地让品牌与潜在的客户群“对接”，因为当你长时间、多频次的观看某一类型的视频后，抖音会增加同一类型视频的推送。得益于这种机制，快看漫画能很快被抖音的二次元爱好者接收到。针对吸引来的这一人群，发布能够令他们感兴趣的内容，如二次元和动漫爱好者一般会对动漫、漫画作者、漫画签售活动等产生兴趣，那么快看漫画在发布视频时基本上呈现就是这样的内容。

　　快看漫画本就是个提供漫画阅读的APP，所以将漫画做成视频，可以充分突出这个APP的功能和特点，那就是看漫画、看故事。快看漫画的抖音视频由彩色的漫画人物、对话、配音配乐组成，精致唯美；辅以细微的动态效果，赋予画面一定的动感；简短但别致的故事，让人忍不住想观看后续。画面、人物、故事，这几点在视频中非常突出；更有利用APP中原有的优秀漫画素材进行裁剪制作的内容，直接让观众对这一作品产生兴趣，这更能充分体现了快看作为一个漫画产品在这些方面的优势和特色。

　　为什么现在的人都喜欢看真人直播？因为真人主播与你面对面交流时，双眼注视着你，更能引发情感共鸣，找到一种归属感和信任感。所以，很多账号会采用人格化的方法，将产品虚化成特定的人物，与用户进行“眼神交流”。快看漫画的内容通常会突出漫画人物，让角色与屏幕前的观众面对面，并放大人物的细节，通过这些细节和对话声音等体现出人物的情绪，让观看者产生触动。此外，人物之间发生的故事，一般以感情为主，不仅新奇有趣，还能刺激人们的感性神经。

　　快看漫画的抖音视频，其实也是一个能够引发讨论和参与性的话题。它通常不会在短短的时间里讲一个完整的故事，而是仅仅阐述人物设定、故事背景和起始冲突，故事究竟会如何进展，人物的命运和结局会是如何，往往会调动起观看者的追究和想象，从而引发用户进行讨论和下载APP。

　　找名人来代言是成本很高、效果很好的一种营销方式，但对于很多媒体而言，蹭热度的效果虽然很短暂那，但带来的流量也不低，性价比极高。对于快看而言，它没有花重金去请大腕明星，也没有采用一般的“碰瓷”名人方式，而是将名人进行漫画化。有一个流量团体“乐华七子”粉丝很多，快看漫画在社区中借用粉丝上传的视频，将这个团体中的成员画进了漫画，吸引了很多粉丝。

　　由于产品特性，快看漫画在抖音推广营销上的成功并不是那么容易复制的，但其营销方式上的一些要点，却能给很多品牌带来借鉴意义。它的成功，也体现出抖音营销模式上的普遍特点，利用这些特点，可以做出符合自身品牌特色的营销策划。

作者：admin

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