抖音需要罗永浩

　　这两天，几乎所有的媒体都把目光聚焦在一个人身上，他就是国内初代网红，锤子科技兼小野电子烟创始人，Sharklet全球合伙人罗永浩。4月1日，抖音认证为“交个朋友科技首席推荐官”的罗永浩，终于在抖音迎来了人生的第一场直播带货。

　　Cue不住流程，与伙伴搭档不顺，将极米投影仪误念成竞品坚果的投影仪，直播现场车祸连连。但3个小时的直播，超过4800万人观看，成交额高达1.1亿元，不少人还是选择为老罗的情怀买单。光鲜的带货成绩背后，也是抖音需要在淘宝直播、快手夹缝中，努力证明自己的需要。

　　在病毒先生看来，不管是锤子还是小野电子烟，做产品太浪费时间，而走直播才是老罗最合适的定位。

　　作为国内的初代网红，老罗微博上有着1600万粉丝，早期创业的牛博网开网店卖书，没折扣销量低。老罗在演讲中推荐了《美国种族简史》，10年只印了5000本的书，最后卖掉了20万册。注册抖音一周时间，粉丝量突破了770万。

　　4个月之前，老罗因为债务问题上了老赖的名单。锤子欠下的债里，有1个多亿算在他头上。老罗自己也说，卖艺也要把债还完。

　　从所有的变现来看，直播也是最好的选择。病毒先生算了一笔账，如果老罗的坑位费60万属实，那么第一次带货23款产品就意味着在直播开始前，老罗已经1300万入账；1.1亿销售额，按照行业头部主播是20%比例抽成，老罗佣金收入有1900万；3小时抖音打赏收入超过300万。

　　也就是说，老罗一个晚上赚了3500万。按照这个速度推测，再来几次直播老罗就能把债务还清。这比做产品，做合伙人，要强上许多。

　　老罗对此也有清醒的认识。有人对老罗从创始人变成网红感到失望，老罗回应，“我在想尽各种办法还钱，做主播赚的又不是脏钱。”

　　23款产品中，属于小米生态的就占了7款。除此之外，还有奈雪、极米、联想等品牌。而根据老罗的科技产品体验官人设，科技产品是其中的大头。

　　一直以来，带货网红的核心能力就是选品能力。而初次试水直播带货，老罗在选品上自然无法和薇娅、李佳琦等经验主播相比，这也就解释了为什么老罗会选大牌。

　　除了品牌，爱惜羽毛的老罗也看重价格。在直播开始前，他就喊出“不赚你什么钱，就是交个朋友”的口号。在直播间里，他也解释到“直播带货就是一个大团购，买的多就有议价权，能和厂商谈一个很优惠的价格，自己也能赚厂商的品牌露出和推广的钱。”

　　但在压价上，老罗依旧有许多不足。以小米10为例，京东、淘宝上的价格，和直播间里的一模一样；其他产品甚至在多家电商平台上有更低的价格。电商导购平台“什么值得买300785股吧)”甚至推了一个“低过老罗”的话题。

　　靠着只卖大牌，前期老罗带货基本不会出岔子。但是带货这条路，走到最后还是看选品，那时才是对老罗真正的考验。

　　薇娅此前也说过，主播只是整个商业生态系统中的一环，背后更需要强大的团队。在现有的网红生态系统中，关键竞争力在于团队能力和资源，商品便宜才是核心。

　　就在老罗直播手秀时，隔壁的淘宝直播、快手也没闲着。淘宝第一主播薇娅在直播间卖起了火箭，4500万的天价几秒内被拍完；而快手辛巴则隔空蹭起了老罗热度，派出弟子“鹿”与老罗PK，并在首日卖掉了4.8亿的货，一时间好不热闹。

　　一直以来，抖音手握4亿日活，和快手、淘宝相比，是个巨型的流量管道。但与之相对的，是抖音在电商带货上毫无起色。淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴，而抖音几乎没有什么拿的出手的主播，缺乏鲜明的标杆和数据神话。

　　抖音目前的主要营收依旧来自广告。有消息称，抖音母公司字节跳动在2019年完成了1400亿营收。但在宏观环境下，国内整体的广告市场将面临大幅收窄。2019上半年，中国广告刊例花费同比下降8.8%。增加广告预算的广告主比例，为十年来最低。对于字节来说，这显然不是好消息。

　　但事实上，抖音从未放弃对电商直播的探索。2014年今日头条就上线了电商导购产品“今日特卖”，2018年，字节跳动还上线了单独的电商APP“值点”，探索下沉市场，但并未溅起水花。

　　电商直播的兴起，让字节跳动看到了新希望，给予了3亿的曝光扶持。但签下老罗实属不易。就在老罗微博宣布进军直播带货时，先后传出了淘宝8000万，抖音6000万签约老罗的消息。对后者来说，一旦签下老罗，则证明直播带货这杯羹，就要被第三人分走了，显然这是他们不愿看到的。

　　老罗进入主播带货界，更深一层的意义在于对行业的影响。病毒先生了解到，老罗的粉丝80%为男性，且年龄在30岁以上，属于绝对的高消费力群体，这点从首日带货小米生态链占据7席可见一斑。

　　对于老罗带货，超声波创始人杨子超这样分析，“老罗直接把直播带货拉入了电商主流模式，这一点才是真正的带货。昨晚，做电商的，做私域流量的，做用户增长的，做电商平台的，做电商营销的，KOL，KOC，网红主播，明星，主播，名人都在看老罗直播。看完之后老板说干，马上组建直播团队。这就是老罗，一个直播带货成功吸引了精英阶层的超级IP，现在自上而下开始推动了直播带货的行业，所有带货主播全部身价翻倍。”

　　对老罗入局，有的人看到的是一个48岁的中年人努力还债。但对行业来说，这是一个能影响经营阶层的超级IP，在搅动整个行业。

作者：admin

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