对抖音的数个观察：数据、商业化、内容矩阵和运营方法论

　　很多人都在研究抖音，研究它的内容有哪些？研究它如何捧红一个人？研究它的广告如何推广？还有很多其他方面的研究，如果你也在研究的话，那点进来！

　　抖音之火，我们可能从主观上会听到很多声音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2个小时”，、昨晚刷到凌晨4点”、“我家小女儿天天在拉着爷爷奶奶玩抖音”、“抖音这是要gan死微信呀”、“下一站，逃离微信，上抖音”..

　　adidas neo在今年1月入驻抖音，3月正式开通品牌主页，开始精细化运营抖音号。短短1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标用户是新时代的年轻人。

　　海底捞也是互联网营销的先行者，据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。海底捞的花式吃法，在前一阵子一夜之间风靡抖音，有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟，据说非常好吃，引发了200多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛，比如：海鲜粥、番茄牛肉饭等。因为花式吃法的引爆，海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。

　　电商功能之前在个别账号做灰度测试，从测试数据来看还不错，目前已经在逐步开通了，打通淘宝，结算体系走阿里妈妈，这块的收益体量不可小觑。毕竟对于内容创业者来说，这是非常好的变现渠道。

　　直播功能已经在下拉框中体现，点击可以进入直播页面。直播是近几年仅次于游戏的流量变现产品类型，抖音这个时候推出，再结合电商、广告等，商业化的速度越来越快。

　　抖音上面的内容，已经不再简简单单是音乐+个人换场景的简单玩法了。在巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做艺人方向的、有做自媒体方向的、有做PGC轻综艺轻剧情的、有做品牌推广的、有做教学的。

　　今天从内容矩阵的角度，提炼了一下抖音上的内容情况，给想进入抖音做内容的小伙伴做参考。

　　抖音小助手有经常更新一些音乐榜单、平台上，熟悉的音乐和旋律永远就是那么十几个，如：《下个路口见》、《连音社》系列歌曲和场景，《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。从选秀的角度来看：音乐是一个非常大的内容形式和流量入口，唱的好听，颜值高都是吸引流量的一个不二法门。

　　这首歌和舞蹈火热的路径和前些年的《小苹果》是一样一样的，一首好听的歌曲，配一段容易模仿的舞蹈，利用N个账号和达人来复制舞蹈，再经由大众媒体，电台、电视台等主持人、艺人等各种场合跟风演艺，这几乎是一个年度热门歌曲的经典炒作模型。

　　N个账号都在发他们两歌曲的高潮片段，上千人排队围观，只为听他们合奏一曲，有点高山流水，伯牙子期的味道。固定的场景，N个账号分发，围观群众的组织和自组织，是《连音社》能够火热的核心关键词。

　　小美好就是那种让你感觉原来年轻可以这么玩，爱情可以这么美好，35岁以上的用户看了会回忆，20岁左右的用户看了会想模仿。

　　晚安和起床，当你深夜刷着抖音的时候，一个萌妹子以超乎贴近摄像头的视角，问你为什么这么晚还在刷抖音？要早点休息哦，是不是特别有存在感和心理安慰。

　　教魔术、舞蹈、美术、选车..似乎在抖音能够学到很多有用的知识，不过抖音上的知识账号变现，目前还只能是O2O，线上关注到线下学习，还不能实现在线付费，不过这个是迟早的事情。

　　炫耀是人的底层心理，权钱色是最能激发人们围观、讨论和转发的永恒话题，抖音上的炫富高了一点层次，看似不屑一顾，却是更高级别的炫富。

　　年轻父母各种恶搞2岁以下的小孩子，萌萌的可爱的出丑小视频，不同年龄阶段的用户看了都会觉得好笑，好玩。不过要提醒的是，类似这种内容，要注意保护小孩的隐私，防止被不法分子利用。

　　恶作剧是减压的好内容，也非常符合抖音的用户人群定位。一二线城市白领，白天忙了一天，晚上躺着刷刷抖音，一个个减压恶作剧，让人开心大笑。这会让你想到很多国外街头的恶搞栏目，未来抖音的恶作剧内容也可以朝这个方向升级，做成一个经典栏目的意义还是非常大。

　　蹦极、过山车各种惊险刺激的场景，用第一视角拍摄，本身也是一种减压方式。但是很多用户不敢玩或者没有时间，能够第一视角看到这种刺激的小视频，心底会给他一个大大的赞，转发互动更不是问题了。

　　一个微信聊天的界面，各种模拟微信聊天的内容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下属的、家长和孩子的，其实是将内涵段子搬到了抖音上，换了一种形式。

　　一张白纸或者几张照片，翻来翻去的，做成视频，内容往往是一些经典的句子，或者是一段对话。这种方式，我见过最具商业化的是几个旅游账号，将旅行攻略做成了这种形式，但是内容质量上还需要做改善。

　　抖音捧红了很多线下店，内容火爆的模式与方法论和连音社组合是一样的，一个地点持续产生场景和内容，N个用户来到这个地点，体验或围观这个场景，用自己的手机拍下来。因为拍的人多了，刷抖音的人总能刷到类似的场景，于是乎，这个线下店就火了。

　　Coco奶茶、国外冰激凌小哥、甩饼组合、摔碗酒、西塘农家菜都是这个道理，网红熊也不例外。

　　一个主播，流着泪读着一段文字，声音特别有磁性。没错，她们是情感主播。虽然看上去眼泪是做出来的，但是你不能不被主播的颜值和她的声音，以及那段煽情的文字所折服。这种内容背后，其实是一个个配音的工作室或者个人。

　　例：长大后我才知道，你不是北京，我也不是西雅图，没有你娶我的那天，我们之间也没有未来，但我爱你，就算知道没有结果我也爱你。

　　路上搭讪一个美女小姐姐，总是需要勇气和口才的，但是在抖音上，就是有这么多账号和内容，总能很轻易的博取美女一笑，并要到微信或者携手同行。其实，这些都是演的，是在做撩妹技巧普及呢。

　　15秒的短剧，横屏，你一定刷到过，有故事有情节，一看就是专业的生产团队的作品。这样的内容，抖音采用的是数据分发，而不是强行推送，是比较合理的，可以作为PGC内容的一种灰度测试。

　　虽然说，头条、抖音未来都将涉足中长视频，15分钟左右微综艺，但是否能改变用户观看习惯，还要打个问号。

　　运营模式：滴，滴滴。打造几个经典案例，模仿用户在各种场景上遇到一起玩抖音的人，各种年龄层次，各种社交场景。如：堵车的时候，乡村深夜的路上，高速上等等。

　　抖音的车贴目前在淘宝上也是卖的火热，大家在自己的城市，以前时不时是能看到内涵段子TV，现在应该时不时看到的是抖音车贴。这种运营技巧的GET，离不开运营人员对生活和传播细致入微的观察的提炼。

　　明星放在最后介绍，是觉得这块的内容只有明星工作室、电视台、制作公司等会做，而且门槛高、费用高，平台早期都是付费邀请。而且明星生产的内容，一看就是有脚本的，难度高的，有点科技感的。如果未来，两微一抖真的能成标配，抖音成为明星手机中一个常用APP，那就很牛逼了。

　　除此之外，还有好多好多的正在复制的内容，如：张嘉译走路的姿态、各种新的舞蹈、经典歌曲的高潮阶段演绎等等。

　　我们总结的15个大类内容，希望可以给想要进入抖音做内容的C端用户或者B端用户一些有用的参考和借鉴意义。

　　任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和网红会比较轻车熟路一些。一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢。

　　淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词，找到相应商家，具体咨询靠你们自己了。

　　抖音的用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。比如：小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频录什么给你们看，给我转发，我送你们什么等等。

　　用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

　　随着抖音用户基数的不断攀升，越来越多的内容创业者和新媒体从业人员，以及各行各业懂的和不懂的都会进驻，尝试做抖音号。在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。

　　这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

　　总之，这块的方法论，总结来说：一是要快，快速抢占早期红利；二做好数据运营；三多借鉴其他平台账号运营案例和技巧，当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。

　　我作为小白用户，赶紧普及了下水会的常识，原来是一个高级约炮组织，类似于外围组织一样。抖音上集聚了这么多优质一二线城市精英用户，约炮的需求自然就成为一个产品刚需，会推动产品往社交平台这个方向发展，就看产品经理如何控制了。

　　此外，游戏应该是继直播后，抖音推出的下一个产品线，让更多的休闲小游戏在抖音平台上做分发，让流量价值持续放大。

　　虽然现在有“两微一抖”的说法，但是抖音如何能在话题性、社交性等方面弥补自己的短板，才是判断它能否可持续性的走下去的关键。

　　杨浩，网红圈创始人，直播营销专家，人人都是产品经理专栏作家。先后为海尔、百度糯米、中国电信、百合网、丽人丽妆、中国质造、重庆金佛山等企业提供过直播营销服务。著有书籍《从零开始学推广》和《网红经济掘金实战》。前湖南卫视芒果V基金品牌总监，主要关注社交、智能硬件、互联网创业领域动态。

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

作者：admin

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