德阳房产营销策划案例分析

　　用好适合的营销策划团队，才能发挥出超值的效果。他们可以开发全过程顾问服务、协助整合资源和专家团队、利用过往经验避免走弯路。如规划设计、景观设计、示范区设计等重要合作单位。减少开发商的试错成本。房地产营销推广成本预算和费用监控。广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

　　房地产项目规划是通过探索目标市场的需求和愿望，进行相应的投 资机会研究，有效，经济地满足消费者需求来实现目标的过程。品牌作为一种标记、高质量的象征、身份的标志、价值的体现，就能够提供一种品牌承诺，减少消费者的购后遗憾，加速购买行为的发生。因此，对房地产行业来说，品牌就显得尤为重要。随着房地产营销策划行业各项制度的不断完善，给房地产营销策划市场带来巨大的挑战。房地产营销策划开发企业在维护自身健康有序发展的同时，必须完善企业品牌建设，提高企业自身的竞争力和影响力，在巨大的市场竞争中充分发挥企业的市场优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果，而是一个连续不断的创新过程。营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定 位、产品、价格、分 销、促销等某一方方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。

　　设定方式，认识到房地产营销策划的正确概念。整体营销计划不仅是房地产经 纪 人或规划师的工作，而且必须突破传统的房地产营销策划理念。在浅层，营销推广是高级消费者概念的指导。从根本上说，它是企业文化和核心概念的推广，是一种强烈文化的自我表达。规划应该是基于总体规划的全面实施，包括准确的规划和严格的实施。我们必须颠覆传统的房地产营销策划理念。营销策划必须满足城市可持续发展的要求，从城市整体营销，建设经典城市，建设融合城市文化的家园，关注环境和公共设施，建设城市个性并坚持下去。

　　商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的；商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。

　　成功的企业至少能解决市场中一个核心问题。这个核心问题就来源于企业的广大消费者。所以，进行客户分析的核心目的，就是寻找至关重要的尚待解决或是尚未很好解决的问题。

　　现如今的房地产行业蓬勃发展，涌入城市的人群越来越多，为了能够在这里占有一xi之地，人们的需求也越来越大。为了使人们能够更清晰的了解房地产的优惠信息、周边环境、物业信息等等，房地产宣传片成为了房地产公司们宣传的主要途径。要有针对性，充分了解目标受众。不同的目标受众，有不同的侧重点。针对工薪阶层的房地产广告，要在宣传片中强调价格优势、交通方便、购物方便等等;针对高薪阶层，则要突出其环境优雅，高贵的代表。要保证好的导演以及摄像水平。这一点，视频工厂可以说是业内的榜样。好的导演可以保证房地产宣传片制作创意的完美执行。视频工厂的导演、设备、以及摄像水平已经得到了客户的充分认可，本着服务至上的理念，用自己扎实的技术给与了客户承诺。世界永远是动态的平衡，先舍后得，方为成就大事业的大智慧。需要说明的是，策划原理中的“博弈”一词，并不完全等同于数学和经济学中的现代博弈论，更不是简单的du博和孤注一掷。

　　房地产营销策划需要哪些能力我们评价一种能力，其实是分三个层面的：思维层面，行动层面，语言层面。思维层面就是需要你经常想问题，看到一些现象，要去想背后的逻辑关系，背后的原因，为什么强调思维层面，因为一个营销策划人员想得多的就是想客户的需求的是什么，客户想得到什么。房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。1、房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作，撰写和执行项目策划方案；2、房地产项目从市场到投 资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。本职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、三级房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。

　　中国房地产业不合理的开发主体结构，使前期策划缺乏赖以生存的思想基础。所谓的产业不合理的开发主体结构就是指开发企业普遍存在小、散、差的问题。如小区规模过小，建设的规模化程度自然很低，数量增长过快过猛。企业过多、规模过小必然引起恶性竞争，粗制滥造、哄抬地价、乱上项目、破坏规划。前期策划作为基本建设程序的一个重要环节，在实际操作中却往往成为一种走过场的形式。营销一定是为了解决问题而营销，而其中最核心的就是解决营业额利润提升目的，其次提升知名度和美誉度，提升用户体验服务感，看什么需求，设计活动。

作者：admin

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