遂宁房地产营销案例分析

　　随着人们对个性的认识的加深，个性营销时代来临，房地产营销中加重对个性要求的满足已经不可缺少。比如可以建立房地产资讯超市，房地产资讯超市是为了满足消费者的传统消费xi惯，按照商品零售业的运作模式来经营房地产，把众多的楼盘集中起来进驻大商场，然后通过统一规划、统一管理和统一宣传，将各项资源优化组合，并充分利用现代信息网络技术和多媒体技术，实现供需双方的成本最小化、利润最 大化及交易透明化的一种新型超级市场。房地产资讯超市的出现将给房地产企业及购房者带来极大的好处，是房地产企业传统售楼方式的一种有益补充，是购房者的好向导。要做房地产策划，首先必须要有良好的心态和抗压能力。其次，你必须有良好的体力。否则，即使你掌握了你提到的技能，你也会因为你的心态和身体问题而坚持不下去。房地产策划作为项目的外在价值，个性设定，决定了楼盘的生死！

　　或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

　　项目定 位是基于目标源的建立，以及项目的整体把握，最 大限度地满足客户的需求。它是针对目标市场的项目功能、图像的特殊和有针对性的调节。三种房地产营销策划的误区与对策。

　　项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议。房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。 此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用。

　　房地产策划主要包括：项目的前期定 位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定 位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划）等。房地产项目规划是通过探索目标市场的需求和愿望，进行相应的投 资机会研究，有效，经济地满足消费者需求来实现目标的过程。

　　市场需求调 查分析。首先，我们必须调 查消费者需求的满意度，即市场的实际需求情况。这包括在一段时间内在该城市现有家庭中有多少家庭住宅。其次，这些愿望的家庭结构和规模是什么，以及他们需要什么样的住房结构和面积。再次，他们的收入水平、受过教育，将购买可以购买的房屋，以及他们愿意购买的价格。最后，这些潜在客户集中在他们的消费心理和消费模式的分布，租赁和出售、消费者信 贷。

　　定 位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定 位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

　　我们应该在制定完成营销策划方案以后，适时推出营销策划方案。要记住，这个方案一定要经过上级领导的审阅，并且可以找到部分客户进行事前体验，只要能够被大多数人认可就是好的方案。

　　只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下yao，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定 位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。

　　到目前为止，策划研究主要的任务是定 位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地去走它们自己本身。营销策划是一项非常重要的工作，对于一个企业来说，营销做好了，销售额上去了，才能够在日常的发展中占得先机，也才能更有行业竞争力。

作者：admin

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