抖音“虎哥说车”广告营收千万、快手主播团购卖车“汽车”正成为内容新蓝海

　　11 月 22 日， 2019 年广州国际车展正式开幕。快手、抖音多位汽车达人亲临现场直播。

　　除了快手上线“快说车”频道，宣布在车展开幕举办“快说车战略发布会”外，抖音也联合懂车帝发起了“抖音嗨车节”。

　　汽车领域的变现越来越受到关注。 9 月，薇娅直播卖车， 2 小时汽车总成交额达 190 万元; 10 月，雷佳音联合手工耿直播卖车，两个半小时内订单金额达到2. 2 亿元……

　　作为短视频领域的重要垂类，汽车类占账号一直占据着举足轻重的地位。那么，当前抖音、快手的汽车内容创作领域是什么环境?变现情况又如何?

　　11 月 22 日， 2019 年广州国际车展正式开幕。作为华南地区规模最大的车展，此次活动吸引了快手、抖音汽车类达人亲临现场直播。

　　快手早在 11 月 15 日发布活动消息通知，并宣布车展开幕当天将会举办“快说车战略发布会”。

　　在“快说车”页面内，顶部是 6 个细分品类入口，主页中有“专业评车人”、“热门活动”、“推荐视频”、“推荐评车人”四个推荐类目。

　　在快手早前发布的信息中，曾引用数据称：快手用户未来三年打算更新或置换车辆占比48.5%，而打算加购车辆占比44.7%。 9 月已经低调亮相过成都车展的“快说车”栏目，如今正式通过战略发布会呈现，快手在汽车类内容建设上意图明显。

　　整个活动分为主会场、分会场两个部分。主会场中，有直播和短视频入口，并设置了“最强侃车队”，和“无敌评车对”两个分栏目，栏目中以短视频内容为主。

　　在懂车帝的“分会场”中，以车展各类汽车呈现内容入口，内容以图文、短视频为主。

　　早在今年 4 月，抖音上新了“品牌热DOU榜”，定期公布相关垂直类品牌在抖音上的热度。率先上线的三个类目中，“汽车”就在其列。

　　根据KanTar发布的《 2019 快手汽车行业营销价值报告》显示，在汽车用户的休闲娱乐行为中，短视频渗透率表现为73.5%，仅次于视频网站，且高频行为占比55.9%，仅次于新闻资讯。

　　而在今年的双11 和前期的预热阶段，整个直播电商在汽车垂类上的成绩也相当惊人。

　　9 月份，淘宝和淘宝第一主播薇娅viya做了联合直播卖车，直播 2 小时内，汽车总成交额达 190 万元;

　　10 月 16 日，雷佳音联合手工耿，为宝沃汽车做直播活动，短短两个半小时内订单金额达到2. 2 亿元;

　　11 月 1 日，李湘闫闯合作直播，为长城汽车引导加够 200 多台……

　　汽车品类已成为各个平台、达人主播争相发力的赛道。那么，汽车内容怎么做?变现情况如何?

　　针对汽车类内容，场妹选取快手、抖音粉丝量前 20 的垂类达人账号进行分析。

　　经过整理发现，选取的国产十个汽车品牌在抖音入驻情况为：有 7 个品牌在抖音上拥有对应的企业号，其中粉丝量最高达 58 万。“一汽汽车”细化出 7 个子品牌账号，其中 5 个子品牌账号粉丝量突破 10 万。

　　国产十个汽车品牌入驻快手情况为：仅“长城汽车”一个品牌入驻，粉丝量未突破 1 千，品牌汽车的经销商上在快手上居多。

　　在抖音汽车类达人Top20 中，“懂车侦探”粉丝量最高，达 2715 万。他是榜单中为数不多的“剧情类”汽车领域达人。

　　分析更多资料发现，他为MCN机构“视玩佳传媒”旗下的签约达人。而整个机构，在榜单中还有：玩车女神、家有动车妹，另外两位女性达人。

　　MCN机构洋葱视频目前正在发力汽车内容，打造了“ 007 修车铺”等汽车内容IP。

　　在抖音汽车类内容层面上，榜单中 20 位达人中，“知识类”有 17 位。

　　其中“虎哥说车”风格最为突出，其形成的“说车”模式能扩展到多个层面外，对汽车类内容创作者也有着影响。

　　“剧情类”中，“懂车侦探”的内容更多会让受众将注意力集中到剧情和人物中，汽车类信息相对薄弱。

　　而“祝晓晗”的衍生账号“老丈人说车”，剧情只用作汽车话题引入和活跃整体氛围。

　　通过对抖音汽车类内容分析发现，账号“玩车报告”围绕各类汽车进行专业测试，但其粉丝量仅为167. 1 万未能入榜，粉丝中男性用户高达93%。

　　“车型鹿姐”、“雨哥讲车”这类以女性主导的汽车类账号，女性粉丝占比高于男性。其内容中不乏一些行驶车辆的小技巧，和一些女性视角化的呈现方式。

　　用户年龄层次集中在18- 32 岁之间，最高占比达77%，最低占比达49%。

　　完成任务单数最高是“虎哥说车”的 40 单，按其最低报价 25 万计算，光广告任务就可获得近 1 千万总营收。

　　在任务报价上，“虎哥说车”任务报价最高，为针对21s- 60 视频的 30 万。他所在的“10- 50 万”报价区间，为整个榜单人数最多，总计完成任务量达 208 单，占榜单整体单数的64.39%。

　　在快手汽车达人Top20 中，有 5 位达人和抖音汽车达人重合。榜单中仅一位女性达人，仅 1 个“剧情类”账号。

　　20 位汽车达人中，“懂车侦探”粉丝数量最高，达1238. 9 万。对比整体粉丝量来看，快手榜单中仅前三位达人粉丝量突破 500 万。

　　达人“二哥评车”作为平台原生的汽车类达人，内容输出主要以直播为主。就在 11 月 20 日，他还在直播间邀请到了意大利知名汽车设计师丹尼尔做了一场直播。

　　快手 20 位达人中，仅头部 3 位达人没有开通小店。 17 位达人中，有 1 位达人店铺未能显示对应的销量。

　　总体而言，快手在引导汽车交易上有着成功的案例与相关政策的扶持，。短视频内容相对单一，但直播的互动性、直观展示等优点很好地与其形成互补。

作者：admin

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