如何利用抖音做营销？

　　这种就是花钱买抖音流量，正常来说，官方是不给你做视频的，但是视频又是转化的重中之重，还有一个问题就是，带有广告标识的普遍不收待见，人看见这两字天然带有警戒感，效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少，适合财大气粗类型

　　把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱，目前市面上一月最低得3万左右吧，请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是，自己这个账号可以自己长期拿来用，另外视频不带广告标识，可以做dou+，推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号，这个也是不错的

　　找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频，并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点，另外视频不带广告标识，短小而精悍，视频比较专业，也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家，成本相对也较低。但是没有持续性，前期没有养号，相对效果一般。

　　这个网红都有自己ip号，有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频，给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重，能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签，如果标签和商家需要的不符，效果会特别差，另外网红习惯了自己的风格，给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求，对短期来说，可能还不如3，再一就是网红价格都很贵。

　　这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准，账号很容易作废，二来内容混乱，对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷，也容易导致账号标签变得混乱，出了看起来好看，得不偿失。

　　新媒体短视频制作成本不需要贵，推广运营方面需要多下功夫，这是新媒体短视频公司与传统短视频公司的区别。

　　区分他们二者的关键，在于对方服务列表中是否包含推广，以及是否采用新兴的新媒体表达形式。

　　文艺复兴（北京三只碗网络科技有限公司旗下品牌）是一家新媒体短视频公司，而不是一家传统拍广告片公司。

　　前几天我在公众号介绍了朋友圈广告：《微信朋友圈广告：让广告直接出现在陌生人的朋友圈》

　　很多本地商家此投放朋友圈广告非常感兴趣，都想尝试投放广告，看看对自己的生意有没有帮助？

　　但是经过沟通，我发现很多中小商家没有营业执照，有营业执照的，没有产品的行业许可证，比如做餐饮的，很多都没有办理食品经营许可证。

　　比如很多做美容的个人和工作室，都没有营业执，美容行业即使有营业执照也做不了朋友圈广，因为微信禁止医疗行业在朋友圈投放广告。

　　没有资质做微信广告投放中小商家很多，由于现在门店人流量越来越少，生意也就越来越差，那么还有没有其他办法做营销来让自己的生意好起来呢？

　　抖音有个本地推广功能，个人和商家都可以做，让你的产品获得门店附近最大的曝光，它就是抖音的DOU+上热门。

　　他也可以做本地门店附近投放广告，比如你可以选定投放广告人群的位置、年龄、兴趣。其实跟朋友圈本地广告相似的人群定向功能。

　　如果，你经营一家健身房，可以投放广告给18-23岁、24-40岁之间的男女人群。

　　抖音的DOU+上热门只是能够增加你视频的曝光，最后的转化还是要看你的产品性价比和服务的。

　　还要设置有福利诱惑，比如用免费体验券来吸引用户到店，如果没有实惠，用户看了你抖音就看过去算了，但是有些实惠的话，可能更感兴趣了解你产品。

　　更重要的是要记住、在抖音评论和主页面，要留下微信联系方式，方便目标客户联系你。

　　如果你还是不太了解怎么操作，需要广告顾问，需要付费咨询，可关注公众号深度脑洞

　　不少企业做抖音营销，还是传统广告老一套的方式：要么拍一个TVC广告，最多是竖屏视频；要么就是简单粗暴地找网红，做一些随大流的东西。这些方法看着高大上，实际上成本高，效果却不一定好，并不能成为企业尤其是一些小品牌值得借鉴的经验。

　　抖音最大的特点就是平民化，谁都可以拍视频，人人都是发声筒。在分析了100+成功的抖音营销案例后，发现很多成功的抖音营销都符合这个特点。现在，总结出了8个有效的抖音营销方式，进行抖音营销的广告主们可以根据自身特点进行选择，灵活搭配。

　　抖音的用户互动性极高，非常适合营销活动的传播与推广，而成功的诀窍在于把抖音营销内容做成热点，引起广泛关注。

　　三亚国际免税城#这次赚大了# 抖音营销活动一经上线，就迎来了抖音用户及免税店粉丝们的热情参与，优质视频内容不断涌现。抖音营销活动的超高热度也吸引到相关领域达人的注意，高粉丝达人自发参与，为话题带来大批流量，一举创下话题上线亿的优异成绩。

　　以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。

　　首先，通过对客户需求的了解，设置账号定位、账号人设和内容主线；然后，通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户，提高粉丝粘性；最后，经过长时间沉淀，建立自有抖音流量池，并完成转化。

　　抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。

　　抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合，操作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播。

　　另外，抖音挑战赛的活动入口比较浅，用户在推荐视频中点击话题按钮可以直接跳转活动界面，也能通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

　　妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳联合抖音营销推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛，获得了超11.4亿播放量，吸引了全网近18万人次参与，互动量高达2500万。帕力亚多骆驼乳抖音号更是实现7天涨粉9.8万，足见抖音挑战赛的能量。

　　硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果。广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高。

　　海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣，将经典卡通角色孙悟空身上的中国传统文化魅力赋予在服饰上，让经典重燃。这次抖音营销活动后，品牌主页新增91000个关注，实现5s有效播放率57%，互动率较高达到12%。

　　品牌与抖音上的明星合作，是最直接的获取关注与传播的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容，鼓励用户进行互动，实现短时间集中爆发。

　　在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。

　　与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。

　　在三亚国际免税城的抖音营销活动中，三位颜值与才华同时在线的抖音达人，@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老师 来到三亚国际免税城，以亲身体验为素材，为消费者构建立体消费场景。此外，各位达人还为粉丝们贴心整理出超详细购物攻略，“种草”其购物车中的自用单品，让大家在血拼之际还能大赚一波。

　　互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。

　　互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。

　　比较有代表性的是帕力亚多的品牌贴纸，帕力亚多将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸，引发用户的互动传播。

　　尽管抖音主要以视频的形式吸引用户，但是作为内容营销的重要组成部分，视频文案的作用仍然不可小觑。在抖音营销中，文案能够发挥作用的地方有三处：标题、评论、字幕。

　　标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，一般来说，以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量：

　　悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情。

　　评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望。现在很多人刷抖音不光是看视频，也会看评论区的留言。与粉丝互动可以抖机灵、制造槽点，从而引发互动。

　　部分视频的字幕也很重要，一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。

　　帕力亚多的抖音营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛中，帕力亚多在文案上锁定“奶一口”与“元气满满”这样的年轻化网络流行热词，既体现了奶制品的本质，又遵循短视频用户日常使用习惯，瞬间拉近与短视频用户之间的距离。

　　如何利用痘印做营销？从上面8个抖音营销方法中我们可以看到，品牌想要做好抖音营销，就要找到适合自己的品牌营销方式，不能盲目模仿，更不能生搬硬套。

　　比较常规的抖音营销方式包括蹭热点、抖音挑战赛、互动贴纸等，更为高级的抖音营销方法则是人格化运营，增强粉丝粘性。但必不可少的是，都要注意视频的广告创意，提高视频质量，毕竟在内容狂欢的时代，只有优质内容才能生存下去。

　　在传播形式日益多元化的今天，越来越多的品牌主发现了抖音的存在。这段时间，抖音也成为了最火的短视频投放平台。

　　据调查，目前用户中85%为90后。但我们可以发现，许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为三个群体：“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

　　其中男女用户比例为4:6，同时70%以上核心用户来自一二线城市（核心用户指高度活跃用户）。从用户分布情况来看，抖音的确是个适合营销的平台，毕竟存在大量的主力消费人群。

　　抖音独特的短视频模式，让许多品牌形象变得立体化，品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性，也使影响力更有穿透力，比电视广告更能打动消费者。

　　第一种是直接与抖音红人合作。尤其是新品上市或者大促的时候，虽然会耗费少量成本，但抖音红人的造势宣传+借势热点营销会带来病毒式传播，只要在传播时间和模式上下点功夫，构建完整的营销闭环，对后续直接转化会极为有利。但效果依赖于红人的个人影响力，病毒式的传播概率较小。

　　另一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。

　　品牌主与抖音平台进行合作或资源包购买将获得红人资源；但品牌主直接与红人进行沟通，视频拍摄后将不能通过平台审核正常发出。因此建议各位品牌主不要冒此风险，与平台合作将得到更好的效果。

　　百事可乐：《星球大战》在中国即将首映，百事可乐黑罐推出星球大战限量版。由此借助抖音进行话题营销。进行#一起敢黑带感#挑战赛。

　　什么品牌适合入驻抖音？这大概是诸多品牌主内心的疑问。比如：“我们是卖家电的怎么办？不像小物件能拿在手里，这怎么玩？”别慌，看看某品牌洗衣机的玩法，小哥哥小姐姐告诉你新的洗衣方法。

　　据抖音介绍，可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容，通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享，同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。各种创意的互动性增加了内容营销更多的可能，让品牌传播毫无疑问有了更多的空间。

　　目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多，按内容运营的规划来分类，有固定角色出现的人格化账号，有运营部的日常段子账号，与抖音平台合作的快闪号，还有根据品牌定位的综合性账号。

　　快看漫画是较为典型的人格化账号，一直以来以 2 个漫画人物做为主角，将漫画故事制作成短视频发布，与品牌自身契合度很高。

　　小米手机算是品牌中较早“上车”的，在抖音上也解放了天性，属于名副其实的段子手。小米手机已经在抖音里收割了104万的粉丝，将公司内部员工的幽默搞笑日常加上小米手机的主打亮点，外加雷总和各路明星大咖们的加持，拍成抖音段子。比如#跟着雷总抖起来#：

　　为了在抖音投放开屏，或是时间流广告而开设了一账号，可以将自己品牌 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上，这是一个很 4A的套路。此前Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒等品牌都更倾向此方式。

　　另外还有一种很“强迫症”的方法，根据品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，其中代表就是 adidas neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个大概值得所有品牌主学习。

　　话题营销是当下比较火热且有效的营销方式。有话题的地方必然有流量，商家可以利用抖音的话题功能，借助热门事件和节点来实现产品大面积曝光。

　　抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，商家可以将热门话题和产品结合起来，在抖音上发起各种挑战，让用户去完成任务并予以一定的利益奖励。在蹭热点的同时，商家可以趁机晒产品，在强曝光下好产品必然会带来大量关注。

　　抖音作为新兴的短视频平台，在激烈的市场竞争中存活下来需要步步为营，抖音随时作出优化调整并没什么稀奇的，但如果商家没有及时关注变化并在内容上做出适当调整，甚至错失传播节点，那就只能怪自己了。

　　关注抖音平台的变动，既有利于商家提前规划好短视频营销内容，助力渠道打通，又可以及时根据抖音模式设计升级搭建新的流量平台，吸引更多的垂直细分领域的资源进行品牌整合发展。

　　总而言之，在抖音这么一个新的内容渠道里面，商家做好内容营销需要平缓的心态，切勿操之过急。

　　今天小桃子就总结了这么多，欢迎有其他想法的朋友在文章底部留言，和小桃子一起交流学习哦。欢迎私信小桃子，免费获取12G的抖音短视频制作资料包。

　　在今年3月份，抖音专门挑了几个品牌合作，包括不限于adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机，进行内测，并于今天正式开启品牌主页的蓝V认证权益。

　　在品牌主页上，可以帮助企业主做更多的商业表达，比如品牌信息（品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）、内容聚合（话题挑战赛内容聚合）、品牌视频（支持置顶）。未来，抖音还将会基于LBS打通线上和线下闭环。

　　adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标用户是新时代的年轻人。adidas neo在今年1月入驻，3月正式开展品牌主页合作，开始精细化运营抖音号，短短1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。

　　1、目的性不要太强。当你的目的性太强，一个劲想着宣传你的服装店，而抖音其实很容易被封号，同时也是会引来大家的反感，反而有些时候，你没有怎么宣传的时候，会有更多人对你有神秘感；

　　2、多发一些有趣的视频。对于一些有趣又创意的视频分享给安静看，自然也是会更多人被你的视频引起好奇心，而同时也就不会缺少什么粉丝，甚至从被你的视频吸引到开始关注你这个人，而最后更是喜欢你的产品；

　　3、展现自己的人格魅力。就比如那个丽江石榴哥，他就是因为他自身的人格魅力而爆火，而你展现自己的人格品质，自然你也就不会缺少什么对你关注的人了；

　　4、视频要包含一点小心机。在你拍抖音视频的时候，有时候需要适当曝光一下你是做什么的，这样大家会对你有一定的猜测度，而当然同时你也可以利用一个小号在评论上用第三人称夸赞一下你的服装店；

　　5、把抖音当成一个分享的地方。不要老想着利用抖音为你赚钱，这样你的视频其实拍出来效果也是才会更加好，而顾客也才会更加的认可你的视频，同时也是认可你的人。

　　种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，如果你也想通过抖音运营赚钱，但是没有方法，不知道怎么操作，可以点击这个链接，获取月入过万的抖音运营学习权限和配套的学习资料。

　　2017年暑假的时候抖音迎来真正意义上的第一个爆发期，在此前一直名不见经传的抖音在那时迅速崛起并很快与火山、西瓜等热门小视频APP并驾齐驱，时至今日抖音已坐稳了短视频行业的头把交椅。纵观抖音的成长之路我们不难发现，2017年暑假与2017年的寒假都是抖音爆发增长的关键节点，而年轻群体则在其中扮演了关键角色。

　　根据这个规律，那么不出意外的2018年暑假抖音将会迎来新一轮的爆发增长期，而2018年的暑假也势必成为抖音营销战以来最激烈也是血腥的一段时间。那么，相比去年今年的暑假游戏厂商在抖音应该怎么玩儿？买量有什么好使的技巧？而在游戏方面，我们又推荐哪些游戏去尝试“四两拨千斤”的内容营销呢，答案就在正文。

　　五月份的抖音研究中我们提到了，抖音之前默默在账号的头部加入了提供游戏转化的入口，即一个可以直接加入下载链接与官网链接的一个入口。当时这个功能并未能引起各大游戏厂商的重视，在当时的20余款产品调查中也仅仅只有1-2款游戏开启了这个功能，而现在我们再回头看看呢。

　　根据调查，相比5月份的萧条如今厂商对待该功能的态度完全不一样，调查的20余款游戏中已经超过大半的游戏打开了这个入口，而但凡打开了该入口的官方账号都在这一个月期间保持了稳固的更新，相比一个月前各项数据都有不小的提升，厂商对该入口的重视显而易见。

　　而在暑假即将来临之际，我们嘱咐以及建议各大游戏厂商运营好自己的游戏官方账号，并且早点打开游戏入口，这样才不会直接输在抖音营销的起跑线上。

　　好了，说完了最基本的玩意儿我们正式进入正题。买量仍然是大部分游戏厂商最直接的选择，虽然在5月份抖音买量的游戏厂商迎来了一波清洗从最高900+掉到了700+，但游戏厂商们对于买量的热情仍未褪去，暑假的买量竞争势必变得更加激烈。

　　但是，不知道游戏厂商们是否知道目前抖音在买量入口上做出的调整与变化。抖音买量的广告一般在15秒左右，但至少从抖音目前的现状来看线秒钟。

　　为什么我说现在买量看重前5秒。和之前不同抖音目前加入了新的机制，在你的广告视频播放到5秒钟左右的时候会自动在视频底部弹出一个“立即下载”蓝条，点击之后无论你是在wifi还是流量状态都会直接在后台为你下载游戏，简单粗暴。

　　这个功能比原先的要便捷不少，原先游戏广告想要进入下载界面要点击左下角的ID才能进入一个下载窗口，再次点击才能开始下载，而如今抖音则为停留五秒钟以上的用户提供直接下载。这算是抖音释放的一个信号，一般观看你广告五秒以上的用户小概率成为你直接流量，而蓝条则直接把这个概率无限扩大。

　　所以，目前抖音广告买量讲究前5秒的发挥，前5秒的视频质量或将直接影响到你的转化效率。刷了一上午，在小编见识过的游戏厂商的买量广告中，基本还没有厂商意识到这一点，希望以后有意投放的厂商可以了解一下这个功能。而根据5秒定律，尽可能选取在前五秒钟能够抓住用户情绪的BGM可能变得更为重要。

　　近日，关于大部分头部游戏厂商在暑假以及整个Q3的发行计划都已经曝光，包括腾讯、网易在内的大部分游戏厂商都公开了自己的发行计划，而仔细观察了一圈之后我们认为有这么几类适合在暑假这个时间段做内容营销。

　　抖音盛产“神曲”的习俗我们都比较熟悉，而我们知道抖音的特色之一就是“同质化严重”，这里并非贬义而是抖音用户有观看“同质化”内容的习惯，或者说喜欢听取这个调调。所以，按照目前抖音的神曲趋势来看，以下几类游戏最有机会在暑假迎来爆发。

　　首先是音乐、跑酷类游戏，近期抖音的神曲趋势越来越偏向节奏感强的音乐，上个月是《guciguci》，本月初是《咋哇迪卡》，而最近流行的则是《the girls》，以上无一不是节奏感十足、沉浸体验强的音乐。而音乐、跑酷类游戏天生与这类音乐相性较好，所以暑假登陆的音乐、跑酷类游戏千万不要放过这个关键的机会。至于玩法，你只需要下个PR再下个录屏软件就可以轻松做到，别忘了发起#挑战#。

　　其次是足球类游戏，在四月份之前你在抖音还很少看到跟足球的相关的内容，而在近期世界杯以及各种足球的内容开始频率出现在抖音上效果奇好，这也意味着暑假或者近期有发行足球类游戏厂商迎来一个较好的机会，这里我们教你一个小tips可以大大提高你的转化率。（大概吧）

　　怎么做呢？都知道抖音最近的“网骗”越来越多，除了内容网骗严重现在连内容的载体都出现大量的网骗，比如抖音“视频PPT”。视频PPT顾名思义就是图片轮播，做视频能做成PPT放在流媒体时代一定会被人笑话，而在抖音上则不存在且可以大概率“骗”到赞。

　　小编刷了无数条抖视频音PPT，并且将其中关于足球的内容拿出来做了一个统计得出这样一个规律：在足球类的PPT中内容基本不存在所谓的“营养”，大部分都是类似“鸡汤”或者“球星科普”的常见内容，而这些PPT的第一P大部分都是以球星+文字组成，而这样做往往可以骗到高赞。而这个时候，放一些燃情或者热血的BGM作为衬托就是事半功倍的效果。

　　体育类的产品大可利用这一优势进行创作。比如你可以前面放正常的鸡汤内容在最后1P直接插入广告杀用户个措手不及，或者你可以直接以游戏里面的球星截图作为PPT使用，对文案与策划来说只是再简单不过的工作了。

　　其他的游戏也不用灰心，以上提到的两类游戏只是小编根认为暑假最适合在抖音玩内容营销的类型并不代表其他游戏就没有机会，事实上近日有不少游戏都开始专注抖音的内容营销并且取得了较好的效果，除了内容本身，对音乐、节奏的把握更为关键。■

　　游戏茶馆的抖音号会在每周五更新各种游戏精彩集锦或者推荐各类独立游戏佳作。欢迎各位观众姥爷前来围观。

　　无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”，“星巴克大理石咖啡”，还是“都可DIY”奶茶，味道的好坏真的有那么重要吗？笔者在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论，能成为抖音爆款，靠的绝不是口味，而是赢在新奇独特，对于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭，年轻人更在意的是“好玩”！大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经，“会玩”才是关键，用户为的就是拍出那段小视频上传抖音，“吃、喝”已不是最终目的。

　　抖音营销能带来转化的核心，还是由于用户的模仿跟随，它能形成裂变式效应，这也是抖音最大的特点和优势。我们在刷抖音的时候会发现，有很一些炫技式玩法的视频，靠纯技术剪辑，制作出了电影大片的效果，这样的内容确实吸粉，点赞量极高，但由于门槛高很难让用户参与其中，所以我们在抖音上看到更多还是海草舞、手势舞、拍灰舞这样的视频。利用抖音进行营销，视频内容要在奇特的基础上，让用户可以模仿，这样才能到达病毒传播效果，更能带来转化。

　　就拿海底捞和都可奶茶两个案例来看，同样是被人争相模仿的抖音爆款，但在效果上仍存在明显差异，抖音上#海底捞#挑战至少产生了3万多支用户视频，#CoCo#挑战产生了1万多支，海底捞是都可奶茶的3倍。如此大的差别，主要是源于海底捞比都可奶茶的隐藏菜单更具延展性，从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下10种的玩法，多元的菜品、配料，给用户提供了大秀厨艺的广阔空间，激发了用户无限的创造力，更让用户对这种玩法始终存在新鲜感，从而源源不断产出创新隐藏菜单的视频。

　　用户之所以可以在抖音上乐此不疲参与各种挑战，其实往往是由于虚荣心在作怪，无论是无人机航拍，还是花式滑板，都是自我价值的一种实现，通过炫技赢得大家的关注和认同，从而在心理上得到满足。笔者也对几个资深“抖友”进行了走访，原来他们拍的美感十足的拍灰舞、手势舞都是经过了几个小时，甚至是一到两天的自我学习，以及平均至少不下十多次的拍摄才有的最终效果。由此可见用户为了“装逼”，可投入大量的时间和精力在上面，所以利用抖音营销一定要让你的产品能够成就用户。

　　说到带节奏，相信大家都听过一个故事，一个人鼻子流血了抬头止血，路过的人也接二连三停下脚步抬头望天，当鼻子流血的人止血后，发现周围人都在看天，于是也好奇的加入了这个队伍，最后所有人都不知道究竟发生了什么。这说明用户有时是盲目的，有很强的从众心理，要想成为一个现象级的抖音营销案例，需要在营销中做一些预埋。比如：可以多找些种子用户录制同样内容玩法的视频，在抖音上传播，对用户多次洗脑，使受众认为这就是目前抖音的新玩法，增加用户模仿追随的几率。

　　若你想要了解更多抖音方面的资料，可以私信我哦~免费送你16G抖音资料大礼包，让你也能成为抖音运营老司机~

　　第一种：借助抖音上的流量视频大咖、中咖、小咖，让他们给你做趣味、有用、惊奇、震撼的产品功能宣传！

　　如果想利用抖音视频做营销，那除了满足视频有趣之外，你还应该至少保证和你的产品相关，能传递你产品的特色。

　　所以，为了降低你的视频制作难度和解决自己起步0流量问题，建议你借力抖音自媒体明星，用他（或他们）的团队和平台，这样你制作视频有专业人士协助，流量也不用过多担心。

　　注意：这些抖音明星们以前的视频内容，也是你的目标客户很有可能会看的，不要太不相关。

　　如果实在还是觉得不会的话，就找个营销策划公司来帮你做。希望对你有帮助，想深入探讨可以继续留言。

　　第三种：自己经营一个抖音账号。雇佣专业的团队，找一个明星、意见领袖、行业领袖、自己也行做主要出镜人。内容要有趣、有用、震撼、新鲜......

　　上面是具体的营销方法，同时你应该注意的是你的品牌，提高服务和产品质量，打造品牌力量。

　　移动互联网时代，通过短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。今年六月，抖音推出了企业号，成为各大企业品牌营销的关注重点。那么，企业如何利用抖音加强与用户的有效沟通，如何更好地宣传企业理念和产品？

　　在产品上找卖点，比如：抖音中的“飞机之家”就是直接把业务内容视频化，相比于其他的抖音运营方式，结合企业产品和文化的企业抖音账号更能持续产生内容，每个企业产品背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，企业抖音账号可以持续产出内容。

　　另外类似“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把产品原本的实现步骤、通过音乐短视频方式表现出来，实用且有趣。

　　至于题主的运动童装，建议你着重展示出产品特点、打造品牌的形象、有效缩短和用户的沟通路径。把握好这几点，就能出奇制胜。

　　“形成标签”指的是通过发布系列内容形成用户对品牌的标签化认知。因为，“标签化”玩法能加深用户对企业品牌和产品的印象，树立自身品牌形象，有效传达企业文化理念。

　　比如：“奥迪”推出的系列剧情式短视频，在每条短视频中“奥迪”会以自己的一个产品或者某项科技为主要宣传点，向用户传达“奥迪”的科技品牌理念。

　　那么运动童装品牌，可以通过同样的方式，利用标签来加深消费者对企业品牌和产品的形象。这个标签不仅仅是品牌logo，也可以是口头禅，或是一个小可爱童星。

　　抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐，企业号也可以选择适合自己的“拍同款”。“桃最娘子”结合当时抖音上爆火的“捣蒜舞”，单条抖音点赞量达到313万，凭借此条抖音迅速吸粉。“宫本话唠”询问用户“如果是你，选哪个男明星做你男朋友？”使得单条抖音评论达到1.2万，通过结合娱乐明星的热点话题，“宫本话唠”账号迅速涨粉。

　　此类玩法更适合小型企业，题主可以根据热门内容迅速拍摄适合企业品牌和产品的视频。例如最近的双十一大促，就是一个现成的热点。

　　达人大号直接参与创作是一种见效最快的方式，其中可以植入企业产品或服务，这都比较常见了。另外企业也可以自行发起挑战邀请达人线上参与、以及线下一起参加品牌活动，甚至可以一起参与企业抖音创作。

　　比如：“抖音+必胜客”发起了#DOU出黑，才够WOW#挑战赛，必胜客针对年轻人推出烤肉黑比萨，线上办公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太阳小土豆、Powerjun等6大达人明星引导示范。线下小安妮大太阳与小土豆两位红人分别带队，现场抖音挑战PK，知名歌手宋秉洋、冯建宇现场劲歌热舞表演互动。产生原创视频28154个，挑战视频播放量1亿+。

　　“抖音”——悦耳的、有趣的、魔性的音乐才能让用户抖起来！音乐已经成为重要的流行指标，趣味音乐成为众多抖音达人模仿拍同款，品牌主也可以通过“玩音乐”的方式创造一首自己的趣味音乐，引爆流行。

　　题主的品牌如果有自己的品牌歌曲，可以藉由音乐将童装品牌的特点表现出来，并且用词音乐号召抖音上的抖友一起来参与进来，掀起了一波企业歌曲的风潮，充分为产品赢得市场曝光！

　　以上是小编能想到的大的营销思路。当然，具体问题具体分析，还得根据您的品牌调性，行业特点，产品特征等等细节问题进一步优化，构建一个精雕细琢的营销策略。

　　林俊杰2008年发行的《醉赤壁》，大概怎么都想不到在近10年后被一款短视频App挑起第二春，只是因为其中一句歌词“确认过眼神，我遇上对的人”。

　　很多单身小伙赶赴成都，只为见一面心中的小甜甜。据说，人数多到带涨了去成都的机票。

　　抖音的火爆，让企业主们也坐不住了，以前见面打招呼是说“微信涨粉真难呀”，现在都是“你们做抖音吗”。

　　于是，剧本、舞台、灯光、摄影…通通没有的情况下，很多企业匆忙上路，不仅点赞评论寥寥，连观看量都冲不出个位数。

　　针对“观看量”，不像公众号文章，可以转发到朋友圈、微信群，抖音因为一些原因在主流社交阵地被全方位封锁，可以说是巧妇难为无米之炊，拍好的视频只能听天由命。

　　抖音官方推出了“dou+”，可以主动推给更多的用户。投放方式分为：“系统智能投放”和“自定义定向投放”。

　　可能因为刚上线不久，价格还比较亲民，有好手艺却苦于无米的巧妇们，可以尝尝鲜。

　　但是，目前只有在抖音上开通企业认证的账号才能使用，还没认证的企业主们可以尽快安排了，也许确实是波红利~

　　于是…是不是觉得解决了观看量的问题，尘封的视频终于要火了，企业也紧跟着要火了，升值加薪，登上人生巅峰，想想还有点小激动呢~

　　首先，从自身考虑，如果没有好的内容，即使能被更多的人看到，也很难得到理想中的点赞和关注，更很难让用户因为视频而喜欢上自己的产品和企业。

　　另外，如果没有长期的内容规划和周密的应对措施，即使因为某个好的内容引爆出大量点赞和关注，却很可能不能做到持续满足用户的需求，流失率非常高，正所谓“来得快，去得更快”。

　　营销学中可以知道，“挽回因失望而流失的客户”要比“首次吸引”的难度大的多，所以机会珍贵，要好好把握每一次曝光。

　　时趣，作为一家社交与数据基因的整合营销公司，不仅致力于做好传播，更为每一个品牌主定制从产品本身到长期维护的专属服务，通过技术和创意的融合，实现更好的营销。

　　现在身边越来越多的朋友都在通过抖音记录美好生活，抖音对用户的吸引力，也让抖音在短时间内就坐拥了海量用户，其巨大的商业价值也让广告主意识到抖音营销的优势。

　　但懂得了抖音营销的重要性，并不意味着就能做好抖音营销，除了关注营销策略上的创新外，具体创意上的思考也是必不可少的，现在我们就从内容创作者的角度，来谈谈具体的抖音营销该怎么做。

　　谈论之前，我们先要想清楚一个问题，对于内容创作者，抖音到底意味着什么。我们先来对抖音平台属性进行一下简单的划分:

　　其次，从创作和分享角度来说，抖音是一个个性表达发声处，从这层意义上来说，它又是一个创作&分享平台；

　　抖音作为优质内容传播场，需要用更贴近用户群体的内容去触动受众，这就意味着我们需要从不同方向、不同程度地产生内容。举个例子，原梗是“村头的傻小子又来找我玩了……”，有些用户衍生出“我妈不让我跟你玩，我妈不让我跟吃货在一起，”还有用户会再衍生出“你走吧，我妈不让我跟傻huhu的男生玩儿，哎，你等等，你好像有点……”这样的内容，这也是抖音热门创意演变的一个常见思路，利用原梗通过不同衍生手段来产生不同的内容。

　　抖音作为创作和分享平台，我们需要用更多元的互动，实现更广泛的参与。但怎么让用户来参与呢？这里有几个方式可以尝试：

　　第一种方式是利用音乐，通过品牌+音乐的形式，共创热点发酵传播。很多时候，通过品牌定制的清新美曲会很容易引发用户的爆棚好感。

　　第二种方式是利用贴纸广告，通过定制化的面部特征，激发用户的创作欲望，这种贴纸广告，也可以促进KOL与普通用户迅速成为品牌的形象大使。

　　第三种方式是利用抖音挑战赛，通过品牌定制挑战赛，也可以引发用户的广泛参与。

　　从社交角度来说，用更精彩的社交引发更强烈的影响。借助社交话题、社交行为、社交关系，制造更强烈、更深入、更可期待的影响力。在社交话题中，李雪琴喊话吴亦凡就是一个特别经典的案例，李雪琴其实是吴亦凡的一个粉丝，她在抖音上录制了一条视频，视频中她用东北口音向吴亦凡问好，紧接着吴亦凡也做出了回应，随后大家都开始跟着争相模仿。后来，李雪琴还点了百度李彦宏，并且也得了李彦宏的亲自回应。李雪琴成功通过制造社交话题，让自己短时间内成为了一枚网络红人。

　　当然，抖音营销绝不是一蹴而就的，它需要传播过程中各个环节、各个合作方的共同协力，来助力整个营销事件的推进。上述从内容创作者角度来分享的关于抖音营销的思考，希望能够带给你更多的营销启示。

　　抖音建立起了完善的网红达人合作矩阵，包括有在抖音上原生出来有创意有表现力的达人，同时也有各行各业的意见领袖（旅游、音乐、生活），还有就是明星，去年下半年开始陆陆续续有非常多的明星入驻抖音。自带流量的不同风格的抖音达人，可以满足品牌的不同宣传需求，结合抖音挑战赛的互动体验升级，拉近品牌与用户之间的距离，增加品牌认同感。

　　案例：三星推出C8手机新品，主打年轻人群，以“我都是焦点”为产品slogan，邀请TT、VAVA、艾副杰尼三位人气嘻哈歌手共同代言助阵，推出了 概述 《中国有C哈》定制歌曲。本次在抖音发起#我都是焦点#挑战赛,并配合定制音乐入库、定制贴纸等，打造了一波年轻潮嘻哈传播。其活动产生的原创视频数量高达26764个，挑战视频的总播放量甚至达到1.37亿。

　　抖音利用AI技术可以实现4大类型贴纸（2D静态贴纸、2D动态贴纸、前景贴纸、背景贴纸），助力品牌创意呈现，用户可根据自己的喜好选用品牌提供的创意贴纸，从而提升品牌知名度。

　　案例：为配合必胜客#DOU出黑,才够WOW#挑战，必胜客定制系列贴纸，配合做品牌曝光,海量用户使用了贴纸，随着视频播放，贴纸影响了更多人群。据统计，其贴纸使用量高达61500+次，贴纸相关视频总播放量480万+次。

　　第一种：借助抖音上的流量视频大咖、中咖、小咖，让他们给你做趣味、有用、惊奇、震撼的产品功能宣传！

　　如果想利用抖音视频做营销，那除了满足视频有趣之外，你还应该至少保证和你的产品相关，能传递你产品的特色。

　　所以，为了降低你的视频制作难度和解决自己起步0流量问题，建议你借力抖音自媒体明星，用他（或他们）的团队和平台，这样你制作视频有专业人士协助，流量也不用过多担心。

　　注意：这些抖音明星们以前的视频内容，也是你的目标客户很有可能会看的，不要太不相关。

　　如果实在还是觉得不会的话，就找个营销策划公司来帮你做。希望对你有帮助，想深入探讨可以继续留言。

　　喝了好几年的COCO奶茶，最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。

　　海底捞DIY锅底、创意菜品、自制盖饭，抖音上各路大神的吃法教程层出不穷，海底捞再一次火了一把……

　　抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”，抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容，让用户在最低成本内找到自己想看的内容，这对于KOL营销来说，则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。

　　了解抖音APP和品牌营销案例，猛戳这篇文章：日均播放量10亿，原来品牌都是这么靠抖音“吃鸡”的！

　　一个玩社交的抖音短视频平台，最近还突然有了电商属性！不仅京东、天猫、小米等电商大佬们早已有了自己的抖音号，而且近日，淘宝悄悄在抖音上开了个引流通道，某些抖音号界面的右上角位置出现了醒目的“购物车”标识，点击购物车后，直接跳转到淘宝商品页面。从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。在流量变现这条道路上，抖音达人合作再加上智能分发的模式，15秒抖出电商爆款，对于品牌来说，还是具有一定想象空间的。

　　据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

　　关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。经过几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

　　抖音平台的火爆，使得我们在互联网上也可以轻易搜索到账号的买粉服务，据说，现在的刷粉技术可以做到不封号，不掉粉，同时提升作品的指数（指数是抖音的大数据算法），可以很大几率的把一个新的视频运作到首页热门。

　　我们在刷抖音的时候，会看到有些账号有黄V标识，而抖音认证其实很简单，只需要把自己的抖音账号和微博账号进行绑定，而微博账号认证非常方便，也可以像刷粉一样直接通过购买认证。

　　品牌方纷纷瞄准了抖音这个火爆的社交平台，或许这是一个机会。但如何把握这一轮机会，品牌方可能还得多花点心思。

　　网络水军不仅覆盖了抖音平台，其实微博、微信公众号、豆瓣、知乎、百度贴吧、各大论坛、新闻网站、直播平台，还有这几年比较火的今日头条、小红书、快手等都存在这种现象。歌手尚雯婕近日就发布微博，坦诚经纪团队存在通过购买“网络水军”来提升流量的行为。

　　据互联网安全公司IMPV的《2016年机器流量报告》：通过对全球10万个域名网站访问记录的分析，其中约52％的互联网流量来自“自动化程序”，即机器人。平均每个网站进来的三个用户中就有一个是机器人。

　　但是抖音的KOL与微博大V还是有着鲜明的区别，尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项，但在抖音，衡量“有趣”有更多的维度。

　　在其他平台上找KOL会去看它的量级，比如多少粉丝，以及同期是否有一些热点，但在抖音，更应关注他们的内容，比如有的人手指舞特别擅长，或是某一领域很突出。许多有影响力的人从没有粉丝到数十万粉丝，在某些情况下，在几天内就达到数百万粉丝。即使是世界上最好的内容，也不会让任何人如此迅速地与粉丝建立起信任的关系。

　　当品牌们考虑到抖音营销的同时，不能只将目光放在粉丝数上，而是要去寻找那些创造出新奇内容的账号。要做到这一点，最好的方法之一就是查看抖音KOL在其他社交媒体平台上的账号。

作者：admin

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