德阳房产策划营销案例分析

　　发展商不重视深入、系统地市场调查，使前期策划缺乏现实、科学的市场导向。德阳房产策划营销案例分析发展商对前期策划仅仅立足于主观臆断或片面的市场信息（朋友群的狭隘性），必然导致决策失误，盲目投资，开发项目的区位、类型、档次和配套设施等脱离市场需求，产品结构严重不合理。发展商缺乏应有的规划和环境意识，往往造成前期策划的实施过程失控。由于片面追求投资回报，发展商常常在项目进行过程中，动用其可能的社会关系资源，一味提高项目规划设计中容积率、建筑密度等指标，其结果使相关城市基础设施符合过大或失衡，导致项目的整体环境素质下降。

　　现代营销理论要求强调产品对顾客的满意程度。随着社会经济的发展，人们对生活质量、生活方式的追求发生了很大的变化。房产策划营销相应地，就房地产而言，不仅建筑质量本身要好、价格适宜、公共设施配套、良好的物业管理、多样的销售方式、未来的升值潜力以及独特的人文气氛都是营销过程中应注意的因素。这些决定了由过去的公司利润的单一营销目标向公司利润、顾客需求和社会利益相结合的多元化营销目标转变。房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现。

　　房地产产品甚至已经出现了“住房如时装，一年一个样”的状况。德阳房产策划营销大型住宅项目不断出现，开发主题更为明显，产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。发展商的品牌策略不断提升，企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别。服务概念贯彻于营销全过程。优质的看楼服务、物业管理服务、24小时的专车接送服务，均给买家带来了方便和优惠。形成了从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环。

　　策划是包含创意的，而创意是不能包含策划的，两者的关系有些暧昧，可以互相独立，也可以相互融合。1.策划一般就是指针对某一个项目，从立项，筹备，策略，执行，评估等一些列内容的整体工作，是一个较为完整的过程，这其中可以没有创意（如在常规活动的执行策划中，注重的是执行效率，执行安排以及执行方式，对创意没有要求），也可以包含创意，那么包含创意的部分就存在于策略和执行这两个部分，有新意的执行方式或者策略都可以称之为创意。2.创意的含义比较宽泛，但是其绝对是不能包含策划的，创意可以有活动创意（形式上），文字创意（如广告语，宣传文案等），平面创意（平面设计中的创意元素），广告创意（新颖的视频，故事等），甚至可以使经营模式的创意等等，创意可以说无处不在，更直白的说创意是一个点，被触发并且能够触动别人的一个点。3.一个简单的比喻，区分两者，策划是一条线，你需要从头至尾的全套走下去，而创意是一个点，可以分布在策划这条线上的某个位置或者某几个位置。房产策划营销

　　一二线城市的经济发展速度比较快，观念更新也比较迅速，房地产发展水平也日新月异，居民的梯度消费、品牌消费、个性消费等理念都已经得到长足发展，对企业品牌、项目品牌、楼盘特色等要求比较高。而三四线城市恰好相反，大部分小城市的房地产业还处在初级阶段或刚刚脱离初级阶段的发展水平，居民对高层住宅的接受度还不是很高，对住宅的风格也认识不深，更谈不上对户型创新方面的要求了，对开发商品牌的忠诚度也不高，仍然以产品质量、性价比判定买房标准为主。从另一方面来说，三四线城市的城市规模都比较小，如果产品质量不合格，品牌形象比较差，试图运用一二线大城市惯用的“改头换面”方法重新包装进行市场推广的成功机率比较小。因为在此类城市，由于市域范围比较小，口耳传播比较快，焦点效应非常明显，好的事情马上就能受到几乎全城的追捧，同样，差的事情也会马上受到全城的共同指责或抵制。因此，在此类城市进行房地产开发必须实行高质量、高要求的开发管理，对营销策划同样如此。否则，成也萧何，败也萧何，功亏一篑。对于今非昔比的三四线城市来说，重视品牌建设与产品质量都同样重要，否则“过江龙”是斗不过“地头蛇”的。其实，由于城市小，更容易产生“小市场，大品牌”的局面，小城市同样存在巨大的市场机会和品牌运作空间，只要认真去做，做得巧妙。房产策划营销

　　房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。房产策划营销案例分析作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。

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