从IP到圈红视频号优质内容创作指南

　　视频号的圈层属性，正在塑造短视频创作者在微信生态内的内容变现目标和方式。

　　不用成为网红，成为圈红，即可收获视频号在促进变现、客户经营和社交名片上的综合红利。

　　那么，创作者应该如何打造个人IP，成为圈红？又该如何找到赛道和定位，持续稳定产出好内容？好内容，等于干货吗？

　　吴小明曾工作于《博客天下》、《蛮子文摘》，历经微博、公众号等多个内容平台的变迁，对内容IP的打造传播有深厚的行业积累及独到眼光。

　　8月23日，百准CEO龚海瀚连麦号榜创始人吴小明，共聊内容创作实操方法论。

　　很多人面对一件事儿可能很愤怒，但是因为认知或者能力有限，表达不出来。鲁迅能总结，能淋漓尽致地说出来，很有感染力。

　　有点像一个人精神面貌的某个切片，在屏幕面前被放大、被规整、被框架化，然后进行持续输出。

　　对，像周星驰演电影，你说他演的是不是假的，里面有没有他自己的部分？其实是融合在一起的。

　　所以我认为，IP是个模糊的融合体，是经过艺术化捏造的形式，也是种经过包装的产品。

　　比如，抖音似乎更适合去造一个虚无缥缈的人设，而视频号因为要面对朋友圈的亲戚朋友同事，还是得保有某种程度的真实。

　　普通人做IP的体验最经典的例子就是在校园里看文艺晚会。在台下，我们就是普通人，在台上，我们就是IP。平常在朋友圈里我们是普通人，进入视频号就等于上舞台。上舞台肯定希望呈现自己最好的一面，要化妆，要打光，要提前排练。就看要演什么风格，演到什么程度。

　　我们接触的创作者里，很多对视频号情有独钟，有些抖音的中小微，他们进来视频号做会做得特别好。也有人去了别的平台更好，每个生态都有适配的创作者和受众。

　　用任正非的话说，是最难的十年。整体环境式微，内卷，越来越多的人可能要从大厂小厂毕业，成为个体创业者。成为个体创业者，最低成本的方式可能就是做IP。

　　做IP就要选平台。在十年前，选微博是最好的；在七八年前，选公众号是最好的；五六年前，选快斗也挺好。现在，个人最看好视频号。

　　可以用排除法思考这个问题：别的平台可不可以继续选？可以，但是竞争激烈，做起来比较困难。

　　以抖音为例，去年商家增加了800%，流量才增加20%。这种程度的内卷之下，不懂行业、单靠内容不容易出头，还要靠砸钱，靠找供应链，门槛高。

　　在别的平台，不管多有钱，大家都是重头做起。但在视频号，每个人都有微信好友，敢做IP的，至少有1000粉丝基础。如果是公众号的玩家，粉丝基数更多。

　　抖音属于看天吃饭。创作者除了在发布作品时研究一下标签、热点、音乐，以及充钱投投流，就没什么可做的了。

　　但据我观察，有些在视频号赚到钱的人，并不是靠内容能力，靠整天在朋友圈、私域社群吹，吹成一个圈，吹成一个江湖，形成一个门派。也赚的不错，条条大路通罗马。

　　视频号的优势在于，在内容没有那么好的情况下，通过一手内容一手运营，一样能把自己变成圈红。

　　一个小企业老板，有一定的投入资金，就可以通过持续的连麦踢馆，混圈等方式，把自己打出名气，形成一个小门派。

　　做到圈红就够了，已经夯实了原本的客户，促进了成交，对社交也有巨大的帮助。

　　两个人第一次见面，要彼此介绍：在做什么，8年前做了什么，10年前干了什么。但如果有视频号，就会马上清晰知道彼此是个什么样的人。

　　上台是学习的过程，原本是观众的人，不可能一跳上舞台就能做演员。要做好上台之后，可能长期默默无闻的心理预期。

　　一种是本身有才华、能力、内容的人，了解完生态、学习好基本框架就可以开始做了；

　　另一种是小白，必须要结合自身的能力，投入大量的时间自我定位、对标行业头部，再计算跟头部之间的距离。然后一边学习尝试，一边摸索进化，快速迭代。

　　注意，定位是分阶段的，前期一定要有一个清晰的形象，才冒的出来。等于想上台做演员，要先做好配角，这个配角可能特别搞笑，或者特别有感觉。把龙套跑好，后面想演哪部戏，都有可能。

　　一个中国菜师博，定位很清晰。川菜师傅，更清晰，因为川菜也博大精深。那能不能做麻婆豆腐师傅？能，但是很腻。定位太垂直，会导致没有足够丰富的内容产出。

　　这时要把定位再扩大一个级别。比如，做面膜博主就不如做美妆博主、护肤博主，内容选择面更广。

　　有些做IP的视频号更新非常频繁，也没进圈，离成为圈红更是遥远。在视频号，创作者可以怎样把IP的内容做好？

　　很多人认为好内容就是干货。其实能持续产出干货的人非常少，大部分是媒体人或者中文系出身，或者有强大的人生阅历。

　　前几年，我曾经研究过一个叫“社交币”的课题，总结出13种社交币：学习类、装逼类、情感类、利益类等等。只要是对别人有吸引力的东西，都算社交币的一种。

　　以利益币为例，大家去李佳琦的直播间不是因为他会讲段子，而是便宜、有利可图。这也是内容，一种用强大的能力堆积出来的内容。

　　女孩跳舞跳的好看是好内容，吃饭吃的很可爱是好内容，做饭做出武侠特效也是好内容。

　　别人没想到的，你想到了；别人没做到的，你做到了；别人做到了，你做得更好。

　　只要能在一个点上不断做出新的东西来，在内容形式、文案能力或者演绎能力上有新意，都是好内容。

　　朱一旦跟papi酱可能会讲同一个话题，甚至表达的是同一个意思，但你会发现每个人都在用不同的方式找自己的信息增量，这就是价值所在。

　　怎样拆解？先把所有头部的内容词全部下载下来。还原成文字之后，很容易发现内容的结构，原来这个博主会谈热点，会谈成长，会思考人生，还会谈谈搞钱的方法。

　　自己就可以做好话题分类，就有了创作的思路。有时候创作者会陷于一个东西，并不是因为创作能力，是找不到思路。不能天天等热点，一个月能出几个不错的热点？

　　持续产出考验创作者内在的积累，稳定则涉及到内容形式的规划和时间成本的计算。

　　积淀是创作者的业力，跟创作者读过的书、接受的信息、锤炼的表达能力有关。成长路径非常清晰，但很慢。

　　比如，一个人如何成为莫言那样的作家？哪怕莫言告诉了他方法，大部分人也做不到。更进一步，就算真的能每天花两个小时读书，坚持思考、复盘，坚持三年或许勉强能做到。但是三年对大部分人来说也太漫长。

　　所以，对于创作者而言，做IP要结合自身状态，本身就具备一定的内容能力和迭代能力最好。

　　我们正在做一个“深圳女孩部落”的项目。如果每次给一个女孩拍一条高质量的Vlog，整个团队能做到的产出就是一周一条。投入这么大的成本，带来的流量未必能达到预期。

　　但是一周采访一个女孩2、3个小时，可剪出7~20条有干货、有故事、有情感的内容，就能实现日更了。这样一年只需要采访52个女孩，就能够发365条内容。

　　说到时间成本，很多人想做创始人IP，遇到的首要问题就是没时间。创始人得开会、招工、谈业务、出差，还要照顾家庭，如何找时间打造个人IP？

　　当然，可以投钱买时间。配置一个强大的内容团队，钻到创始人的脑子里，拍他的思考和日常。

　　TCL的副总裁就采取这种做法。有强大的操盘手在背后做支撑，跟着他带娃、开会、参加各种活动，然后写一段文案，进行剪辑配音，也可以实现量产。

　　如果说业务没那么多，就可以投入自己的时间来做。招多一个助理，或者每天抽出两个小时，就可以低成本地拍个Vlog。

　　还有一种是口播，需要口才特别好，内容质量特别过硬，后续就不需要很多剪辑。

　　今年视频号的直播能力快速迭代，引入了演唱会，低调参与618电商活动，还大力开拓直播服务商。

　　这释放出一个信号：视频号的内容生态已经比较完善，工作重点开始转移到直播带货上。

　　接下来，视频号可能会上线类似抖音千川系统的规模投流工具，大量有资源有能力的商家可能会涌进来，促使直播价值的凸现。

　　直播的价值凸现带动内容的价值凸显，相互循环，带动更多的原创作者和商家入局，视频号会成为一个真正意义上良性的生态。

　　但也有坚持下来的人，没赚大钱，也能赚个几十万。另一个重要的点是，人的状态变了，口才好了很多。如果接下来他能整合供应链，有直播能力，一样能赚到钱。

　　视频号综合价值强，就体现在如果现在去做，得到的不只是这个牌桌上的生态位和钱，还有整体能力的提升。等牌桌生态好了，就有可能会打出一手好牌。

　　据我所知，为了让流量能够更精准、更好用、更高效，腾讯至少有三个团队正在优化算法。

　　当流量够精准，就能卖。这将会吸引大批人民币玩家进场，整个生态就会催熟的特别快。因为基建设施、玩法、大众认知等等已经被其他平台教的很好，也不需要再重新造轮子，照着做就行。

　　超越很简单，用户更多，平台更强，背后的支撑生态更强大。视频号就不只可以卖流量，游戏、内容、音乐、阅读什么都可以做，这才是它真正的潜力和价值。

　　所以在视频号做IP，不是脑子发热的尝试。是基于分析时代、互联网格局、微信生态、腾讯帝国的发展程度，乃至整个中国的内容趋势综合得出的判断。

　　前期慢热种树扎根，稳定之后就会快速成长。投流系统将是标志性的事件，毕竟见到钱跟没见到钱，入局速度是不一样的。

　　这可能是社交媒体时代最后一波红利，的确这波红利不好吃不好喝，做起来也不容易，但依旧是我认为最低成本、最有价值的创业机会或者淘金浪潮。

　　每个人一辈子能遇到的这种机会其实很少，如果能够静下心来，好好去研究视频号和IP，可能就会活出不一样的人生状态，给自己一个新的可能。END

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作者：admin

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