杭州彤昕品牌策划分享抖音短视频运营推广策划方案如何投流

　　如今短视频的火爆不用我多说，短视频的火爆使许许多多的个人或团队想操作抖音短视频变现，短视频在经历多年野蛮生长后,整个短视频市场也逐渐变得成熟，审核机制也变得越来越严格,再也不像以前那样随便发个视频就能火了，现在想做抖音短视频，没有好的创意，好的内容，好的运营策略，好的引流推广技巧进行长期维护更新是很难做起来的！

　　常有一些小伙伴说想做抖音短视频,自己也申请了账号,发了一些作品,但就是没人看播放量一直都是三位数，做不起来，一个头两个大。问到底该怎么办？有没有一个完整的运营推广思路？

　　就这个问题今天分享一整套抖音短视频运营整体策划方案：拆解真个流程运营逻辑，尽量让大家搞明白短视频的整体运营方案。也有很多细节性可能分析不了那么全面，毕竟每个人遇到的问题不一样。

　　既然要做短视频，就要了解你的目标受众是哪一类人，平时都是什么样的人在刷看你的视频。这些人都喜欢看哪一种类型的视频，我们就可以投其所好，用同样类型的内容去吸引他们的关注，粘住他，让他们成为你的忠实粉，根据分析得出的数据，策划好自己的作品内容，知己知彼方能百战百胜，知己知彼方能百战不殆

　　用户基本属性，年龄、性别、消费习惯等地域分布、省份、城市等用户活跃的时间长短用户的兴趣爱好、内容偏好

　　同行是最好老师，好的东西是可以借鉴的，没有素材，可以看同行，没有文案也可看同行。可以减少很多时间和试错成本。你想要做什么题材，什么内容，看一下有没有同行在做，如果同行有在做且还做得不错，那就换个形式复制过来。相反，如果这个题材没有一个同行做得好就不要轻易尝试了，时刻死盯同行！

　　如果公司现已注册有抖音账号，但是一直没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，然后改进。

　　4. 如有过违规、被限流，建议重新申请账号违规、限流、封号等问题，请参考（抖音社区自律公约），换新账号，目前新账号官方还有扶持

　　（敲重点）账号注册：注册蓝V号，还是个人号个人账号则没以上这些功能，但唯一的好处就是免费，企业蓝V用户功能更加齐全更迎合营销，方便转化，如果在经济条件允许的情况下，个人还是比较建议做矩阵号，蓝V+个人号，这其中的好处就实在是太多了

　　账号搭建就是常说的五件套顶部背景图设计头像设计昵称设置个人简介其他资料设置等（昵称+简介+视频文案有叠加搜索效果，更容易被搜索到）

　　蓝V账号，可以添加官网链接，联系电话，这样比较有利于用户与你取得联系，便于转化

　　人设就是人物的设定，是你想通过你的作品让用户了解到你是什么样的一个人，让别人更容易相信你，了解你拥护你。是一位带货主播，还是一个美食达人，又或者是一个育儿专家。在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定，明星等公众人物刻意塑造的形象，比如，好男人、国民老公、模范丈夫（比如一些追星族机场围堵明星比比皆是），人物的设定就让别人觉得这就是你，产生信任感

　　企业在做人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与KOL的人设标签契合度是否匹配（好的人设更容易快速圈粉，吸引受众的道具，同时提高转化）

　　简单来说你所做的内容必须要专注于某一个领域，垂直领域，不明白的可以去多看看优质的同行主页，看看他们做的内容是不是都围绕着某一个领域来做的。好的大神所做内容99%都是垂直的。账号定位是美食，那内容与美食相关，账号是定位于舞蹈，所发的内容肯定是围绕着舞蹈来展开

　　所以你所做内容越专业，越垂直，那你吸引到的粉丝就越精准，后期的转化率也就越高

　　一个账号就只专注一个领域的内容，千万不要什么内容都发，如果是公司业务量比较多的，可以考虑做矩阵号

　　投流就是付费买流量，我们日常发抖音一般发出去以后，系统会免费帮我们曝光出去让其他用户看到， 而如果我们想在抖音上发广告，这个行为其实是薅抖音的流量，抖音是一定不会给你推流的。那么抖音有这么大的流量，肯定是需要赚钱的，所以就出现了投流，我们想要在抖音上买流量打广告，抖音有流量想变现，所以才能一拍即合。

　　所以投流就是在平台上正规打广告、引流，这个是被官方允许鼓励的。投流价格的是一种竞价的形式，如果有做过电商的圈友应该都非常了解，一句线 . 投流的种类

　　目前市面上几乎每一个平台都会有投放平台：例如知乎的知+，抖音的巨量引擎、巨量千川、抖+、小店随心推等等，这些都是投放平台，但是中间还是会有不同，比如每个平台的方式和形式都有哪些，基本上大致分为三类，分别是内容加热平台、商业广告平台、抖音电商的投放方式

　　知+、抖+，这一类是属于内容加热平台，这种投放方式最主要的区别是没有广告字样，大家看到后不会有任何感知，就和看到普通的内容是一模一样的，正因为是这种形式，所以最适合做软广、种草的形式去引流

　　巨量引擎，这个其实就是商业广告平台，区别于抖+这种无广告字眼的形式，巨量引擎和千川，在用户看到时会在视频的左下角直接标注为广告，而且商业化广告平台大家基本上都是以硬广为主。通过视频直接去引导用户去下载软件或者添加微信，而且能够在视频上直接放置引导卡片，比较直接。所以相比于软广，进来的用户质量会更高，但是价格也会更高。

　　巨量千川和小店随心推，这两个目前是抖音电商的投放工具，一些短视频带货和直播带货会用到，投放的竞价逻辑都是相同的，也是以软广、种草的形式为主。我们日常看到的挂车的短视频，或者一些品牌平播的直播间，基本都是通过付费去做的。

　　短视频行业十分内卷，想要获得稳定的免费流量几乎不可能，而且免费的往往是最累的

　　给大家举一个例子：如果我们做免费流量，我们需要把大量的精力放在视频制作上，需要去拍摄，还有前期的养号，而且转化率非常低。而如果做付费流量，对于账号的相对要低，目前主流还是以混剪AI口播为主，最后算下来，可能付费投放比起免费流量成本不会高太多，而且也没有流量焦虑。加上目前抖音已经进入平台的收割期，他们需要通过卖流量赚钱，所以说投流是被平台鼓励的，综合这些考虑，投流一定是非常好的方式

　　初做投放其实很多人一上来就盲目的烧钱，觉得边烧钱边学习，其实这样前期会踩到很多的坑。我会建议大家先看规则，了解平台对于投放有哪些要求和鼓励投放的政策

　　因为付费投流只是一种推流工具，不是许愿池里的王八扔俩硬币许个愿就能成，不会因为你投100块的Dou+就火起来，那抖音的流量也太不值钱了

　　工具只是让做事变得更有效率,比如：说你已经明确了要做好账号类目、脚本、素材、产品等，一定是在你的模式成型的时候，开始制作视频投Dou+粉,一方面可以快速打造账号定向标签,一方面可以将粉丝拉到一个量级，优化粉丝人群画像所以付费投流没有想象的那么复杂，也不要赋予它太多玄妙的东西!

　　在线上做推广流量是永远不会缺的，只是你的方法不对，互联网就是这样，客户在找你，你也在找客户，关键是如何让你客户找到你、你又如何找到你的客户?

　　很多人对线上引流总感觉落不了地，感觉线上引流就像双手抓空气，使不上劲，甚至无从下手。很大部分原因在于把项目做起来的一些关键点存在盲区

　　一般来讲，是个人都知道做生意意味着什么，最直白的就是卖东西，接着就是怎么卖，卖给谁？实际线上互联网世界，解决卖给谁的问题远比怎么卖紧迫，而绝大部分人面对卖给谁这个问题都会陷入无意识的混沌状态，不明白卖给谁这个问题的解决方案主要地就是搞流量，没有流量等于没有资源等于没有人买，怎么卖？流量是一切生意的源泉！

作者：admin

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