抖音短视频网络红人正善牛肉哥天天卖出上千万的成功案例

　　抖音短视频网络红人正善牛肉哥陈锜谈及抖音短视频走红的道路，说刚开始自身发布100个视频时，还门可罗雀用户流量极少，但经过不断优化、调整和坚持，作品终被平台用户认可，用户流量开始出现井喷，随之也给之前的视频导了不少用户流量。截至大家发稿，牛肉干在抖音短视频发布1500多条作品，获赞1800多万，290万粉丝。

　　牛肉哥不但圈粉，还达成了用户流量转换，将粉丝变为实实在在的顾客。2018年十一月十一日，正善的一家淘宝C店，成为双十一淘系全网牛排门店销量冠军、全网葡萄酒单品销量冠军。旗下三个门店当天推销额合计突破2753万元，此时，距正善单店正式入驻淘宝，仅过去22天。

　　有了巨大的用户流量红利，下一步迎来的自然是变现。抖音短视频平台上有付费和非付费两种变现形式，前者运营者主要购买产品链接，按点击量进行收费；后者则是用户通过私聊等方法联系运营者，再转化到淘宝等其他平台完成买卖

　　作为公司开创者，他天天坚持和用户聊四五个小时的天。“抖音短视频上的用户大约有20%是有追求的，虽然他们可能月薪只有几千元，却想同意一些更好更新的东西。以前正善顾客多是中产群体，目前有追求的一般人占比更大。”

　　大家刚刚和抖音短视频签了合同，开始为用户流量买单。现在一个点击量的价钱是2~3元，在我看来，这个价钱是合算的，由于正善一个客户的商业价值在200美元以上。”陈锜说。

　　他就以往非付费用户流量的变现状况举例。据悉，抖音短视频牛肉哥账号在自然状况下，天天可以收到约一万条私聊，通过用户转化到淘宝、微信等平台成交，实际转化的比例在15%左右。

　　对于这个成绩，陈锜表示自身非常不认可。他觉得，客户既然来咨询，表示对商品非常感兴趣，剩下的就是买与不买的问题，但结果仅完成了15%的转化，非常可能他们对商品物料或其他方面不认可。所以，下一步正善将渐渐优化商品页面、健全各项细则，提高实际转化的比例。

　　不过通过抖音短视频，陈锜也收获了大量B端顾客。“现在，大家开发了500多家餐饮顾客，还有200多位地区代理加盟商有待深度洽谈合作事宜。”

　　据悉，正善鲜生是一个会员制式的生鲜电子商务平台，它们不在产品上加收益，只赚取会员费。通过马上展开的网络营销策划，正善会在各地招募加盟代理商，其中招募而来的会员，年费70%归加盟代理商，买卖在线上达成，总部负责统一配送。

　　为了进一步提升实际转化的比例，陈锜介绍正善鲜生Android版App已经上线，ios版本会在进一步优化后与用户见面。

　　不仅抖音短视频，现在“牛肉哥”还完成了火山短视频、微视的布局，以软文及付费广告的形式推广。他表示，这部分平台的转化比百度要好得多。

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