卢梦淼：抖音武馆内容如何策划

　　今天分享一个抖音内容策划，分享可能不一定能够解决你的问题，毕竟我的认知也在不断的升级，但是如果能在一定程度上给你带来启发，也算好事。分享这个原因，是一名开武馆的BOSS打算开一家分店，需要做推广，机缘巧合聊碰上了，具体推广方式BOSS暂时还没有想法，我作为营销外脑，需要快速了解行业。按照传统的打法，聚焦于行业的某一项技术，然后在抖音等媒体上分享专业知识，积累了大量粉丝后再进行转化。理论上这种操作是可行的，实际上很多人也是这么做的。但是对于武馆来说，这么做效果可能会差强人意。很多人看格斗可能会兴奋，但是如果让他去练，可能就会放弃，原因可能包括：第三，视频场景和用户心理情绪不匹配。内容可能在一定程度上激发了练习的欲望，但是转过头，兴奋点很快就消失了，需要不断的刺激、刺激，但是一天一个视频的量太少，刺激度又不够，所以很难转化。从从年龄上来看，藏药分为2类，成人和儿童。从格斗动机上来看，两者有着天然的区别。给娃培养一项技能。儿童是否能来取决于父母，因为父母掌握着财务大权和决定权。从父母的视角来看，希望给娃培养一项技能，希望健康成长，身体棒棒棒。有次我好奇的问一个女娃为什么学这个，回答“黄景瑜在节目中show了下巴柔”，当然这类人群的比例非常小，小到忽略不计。前两类占了主要人群。

　　第一类，搏击操式的格斗术有没有第四类人群？将格斗当做一种生活方式，就像瑜伽一样，甚至是改编过的格斗技术，类似于搏击操，看起来很实战，实际很轻柔。你有没有注意到，很多健身馆的搏击操，也是个热门项目，非常受欢迎。第二类，话题主导式传播因为学习格斗的年龄在90后左右，这类人群都都有共同的特点，喜欢看漫画。所以以童年时期的“机器猫”为主题，策划一个机器猫入侵武馆，号召大家集体对抗机器猫，最后的落脚点是武馆。这样的话题自带流量，还能激发很多人的兴趣，最后通过海陆空全网传播，瞬间就能够让大家知道有这样的一个武馆，而且武馆如果在装饰上有点个性，还能吸引源源不断的人来打卡，这样转化又能提高一截。这里面有许多细节，时间原因，大概说一下，明白思路就好，最终想表达的，人群不要局限，场景还有很多发挥的地方，武馆不一定就是一家专业的武馆，也可能是个融合性的景点型武馆，很多需求都值得挖掘。我的分享不一定对，希望能够给你带来启发。今天就分享到这儿~明天继续分享，我是卢梦淼。

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