不出意外的话的关于抖音业务形态的介绍和解读和思考

　　抖音生态被公认为今年最大的风口，几乎所有成熟的行业都有可能拥抱它。无论泡沫的几何形状如何，大家都应该注意并尝试一下。

　　抖音的核心其实是对“算法推荐”的流量分布模型的理解。这个我之前写过很多，就不重复了。

　　在抖音上做内容可以分为两组。一是做IP广告，积累用户关注度，增加关注者；二是“洗流量”。

　　以我个人的理解，对于抖音这种使用算法推荐来分配流量的平台来说，“洗流量”的思路其实更好一些。因为平台每次给你的流量和你过去的积累关系不大（粉丝多的话基础推荐值会比较大，但也不算高，好像多播几万），你能不能得到它？高流量主要看这个内容有没有爆。

　　就算是做IP，用“洗流量”的心态做内容和运营可能会更好：每次都要做好爆发的准备，然后想办法把流量转化成可以变现或者囤积的资源爆炸的过程。. 是的，和往年做小程序的流量模式一样。

　　回到短视频的内容类型，我在星图上列出了人才的分类，细分类型有30+种，不再赘述。

　　内容创作是一件很复杂的事情，这里就不赘述了。内容创作有3个经常被提及的相关概念：MCN、KOL和KOC

　　MCN这个概念不用多说。事实上，它是专业内容创作者的集合。它的价值更侧重于帮助创作者商业化。也就是说，如果你有一个MCN，如果你没有特殊需求，你应该保证最好的核心点是业务能力。现在MCN和达人都是做生意的，没有人因为MCN没有帮他增加粉丝、做好内容而被撕裂。对于抖音来说，野性的MCN价值不大，必须经过官方认证才能获得官方政策支持（通常每个月都会给已完成的MCN大师提供任务包，给予A到S级别的流量支持）。官方MCN认证需要两个要求：主体必须是具有经纪、新媒体推广等业务类别的企业；

　　第二个KOL和KOC，这个大家应该都很熟悉了。简单来说，KOL就是拥有大量粉丝的红人，而KOC就是拥有少量粉丝或者在小圈子里发声的红人。现在KOC已经沦为业余水平，成千上万的粉丝称自己为KOC。三两个价值不大。主要用于辅助决策或聚集大量KOC刷新画面（内容要多样化，相同的内容容易翻车，比如前段时间的万里目的拆包）

　　在抖音之前，有很多短视频平台没有启动。一个很核心的原因是“创作者靠爱发电”。没有钱，就不能产生正向激励，也不会长久。

　　抖音2016年上线年年中开始提供变现服务，从橱窗展示到星图再到各种方案。

　　该平台是为有人才需求的企业主服务的。两种类型的人可以登录：个体户或法人单位的组织，有营业执照和公众号注册账户，可以查看所有人才的报价和详细数据。; 拥有10W以上粉丝的达人可以通过绑定的抖音账号登录，可以提升自己的报价，接受商家的广告任务。

　　企业通过星图平台做广告。任务完成后，星图会收取5%的服务费，任何公司都可以做广告。不过这个平台还是没有让中间拉皮条的4A公司死掉，因为投资需要先到账全民开店攻略，但是企业没有先付款的习惯，所以还是需要4A公司提前提出。

　　另一边，人民群众还没有意识到，因为这样一个方便的平台，人人都可以接单。4A公司拉皮条两边赚钱，左手吃企业的服务费，右手吃媒体的折扣/回扣。因此，大部分订单都投给了那些有业务能力的MCN公司。普通人才只能和不使用4A公司的普通公司玩全民开店攻略，但这部分预算其实很差……

　　上面的星图更适合10W及以上粉丝的Tuba和MCN，而Pick和Link方案更“方便”，5W粉丝可以申请。

　　Pick计划主要针对今日头条产品的内部广告，CPM主要针对曝光。例如，你看到的很多电影剪辑号最终会引导你到西瓜/头条观看完整版，这是 Pick 计划的一部分。（并教你编辑和指导你使用剪影）

　　只有少数与今日头条有良好关系的外部公司可以在 Pick 计划中投放广告。大部分想架5W粉丝的非头条公司都会使用Link计划。Link的大部分呈现形式都是以视频左下角昵称上方的组件形式呈现，几乎就像小黄车一样的蓝钻。Early 也以链接的形式出现在第一条评论中。现在林克也可以直接通过星图下单了。

　　与 Pick and Link 相比，这是一个较低的获利门槛。它不需要粉丝群。您可以通过在抖音搜索“抖音游戏推广”和“国家使命计划”选择任务加入。

　　游戏推广计划的主要内容是抖音小游戏。目前，仅支持 手机。奖励是根据将视频流式传输到小游戏的人数计算的。

　　国团没有移动设备要求，但是奖励几乎没什么意义，主要是流量奖励和礼物，偶尔也有一些现金奖励。任务内容是品牌发布、明星活动等挑战话题（其实是帮助抖音完成广告KPI）

　　抖音虽然不鼓励，但方法还是很多的。最简单的方法是在您的个人资料中留下微信帐户。另外，认证/试用企业账号后，可以设置自动回复。之前可以通过橘子网站创建登陆页面，并添加跳转打开微信的插件，直接引导用户进入微信加好友。现在没有人敢这样做了。

　　这个属于抖音变现的重量级人物，我会在最后讲。这其中的逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商需要流量才能转化。因此，商家根据产品的销售情况，给创作者一定比例的佣金。

　　中间方便分配佣金的平台叫做“联盟”。抖音有选择联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。商家将他们的产品与这些联盟联系起来，创作者在其中选择产品并将其放入购物车以通过视频进行销售。

　　对于抖音精选联盟的产品，抖音将收取10%的服务费；淘宝联盟将收取6%的内容场景服务费和10%的技术服务佣金。

　　所以，如果一个产品来自抖音/京东/考拉/苏宁易购/阳泉/唯品会，如果你想让创作者帮你带货，你需要收取10%以上的佣金，因为超过10%的一部分属于创造者。淘宝联盟虽然“严扣”少，但至少需要10%才能上抖音橱窗。

　　此外，并非所有产品都可以在抖音上分发：淘宝店铺评分（DSR）大于平均，并且至少有1颗钻石。而且它不能属于美容类别（去年被杀）。

　　加上dou+这100个=5000个曝光稳定投放工具，你会发现在这组流程中，一切都可以精准计算。即使内容是垃圾，+也可以获得5000次曝光。测试转化率后，可以直接拉出ROI计算公式。去年，抖音淘客的野蛮发展如此猛烈。（现在平台限制严格，烧斗+需要精心策划，很多小工作室已经失去战斗力）

　　如果从淘宝、京东、阳泉带货，还有PID的概念。抖音账号只能绑定淘宝/京东/阳泉发行账号的PID，可以绑定淘宝/京东/阳泉PID。多个抖音账号。

　　对直播内容进行分类，分为秀场直播和电商直播两大类。更严格的说，秀场直播还可以分为知识直播和游戏直播。

　　1983年以来，中央电视台以直播的形式播出春晚。当时的春晚总导演黄一和，在春晚中采用电话点播、大众互动的形式，与现在的网络直播很接近。在此之前，春晚只是一个录播剪辑的视频节目，和现在的短视频没什么区别。

　　加入“实时图像同步”机制后，对内容创作者的要求明显提高：无法进行后期校正，必须一次性完成。这个时候，主播在整个直播中控制观众的价值就变得极为重要。“主持人”这一职业越来越受到电视媒体的关注。也是从黄义和导演的1983年春晚开始的。.

　　2006年，一款名为《魔兽世界》的游戏开始在年轻人中流行起来。游戏中的副本系统需要20-40人同时在线玩，这使得语音协作成为当时游戏的刚需。2008年，YY看到了这一需求，推出了语音清晰、网络稳定的语音协作软件。在提供游戏协作的同时，YY发现玩家在休息或不需要语音协作时也在频道内聊天，有的甚至在频道内提供聊天娱乐服务。于是YY推出了官方的歌唱娱乐室，这是最早的网络直播雏形。

　　到了2009年，在YY还在发力语音直播的时候，刘建芳就把夜店的表演模型搬到了直播间，通过视频的形式实时呈现给观众。这是该节目最早的直播。2010年，YY直播推出了打赏模式。在主播们有了稳定甚至超高的收入后，直播节目进入了高速发展期。随后几年，YY直播从MC天佑、散打哥、二鹿等身价过千万的网络主播中脱颖而出。

　　几乎在节目直播的同时，随着英雄联盟等国家级游戏的迅速火爆，游戏直播平台雨后春笋般涌现。YY分拆虎牙，AcFun分拆斗鱼TV，民族品牌浙江新闻传媒投资控股展奇，“富二代”王思聪创办熊猫TV……随着资本的涌入，2016年才出现了140多家直播平台，直播进入“千播大战”时代。

　　淘宝于2016年3月推出淘宝直播，当时以节目和游戏直播为主的“千播大战”如火如荼。当年双十一，网红张大奕通过淘宝直播4小时为自己的店铺带来超过2000万的销售额，一举成名。淘宝直播上线一个月后，薇娅就开始在淘宝直播。次年10月10日，晚上7:00到12:00五个小时内，完成6979万销售额，成为淘宝直播一姐。直到今天。

　　此后，以电商为主要内容载体的直播开始频频刷新纪录：2019年6月18日，淘宝直播130亿，2019“双11”淘宝直播200亿，2019快手主播辛巴带来全年商品1亿。2020年，罗永浩首场抖音直播带货1.1亿。

　　在抖音将罗永浩电商直播推向几乎所有抖音用户之前，抖音直播的存在感一直比较低，尽管早就有一个节目直播公会/MCN，月奖励过千万。抖音的生态调性导致了那种花里胡哨或者说一句加两个“伴奏笑声”的搞笑直播不受欢迎。但没办法，直播是大势所趋。

　　广泛点，直播有两种模式：展示和带货。除了表演才艺，知识直播也算“秀”；除了卖实物，直播带货也是一种“卖货”。下面分别。

　　节目直播的目的一直很简单，就是为了赢得观众奖。如果你不明白，想想你在许多北方夜总会看到的那种在舞台上吹瓶的家伙。他们受苦的目的，就是让你把钱塞进瓶口。除了眼花缭乱的“自残”方式，还有一种叫PK的方式，同样起源于东北的二人转。（两人在台上吵架吵架制造冲突，还赢了观众打赏）

　　知识直播几乎是一种“表演”。不同于节目，知识直播依靠“信息差异”来留住观众。但显然这种模式是不够的，所以只有那些教你怎么涨账号怎么操作的团队，早上才会播一个广播，但三遍之后，你肚子里的墨水就变成了“秀” ...

　　带货直播并没有什么新鲜事。追溯到15年前，你在电视上看到了很长时间的这个表格：电视导购。翻阅我的历史帖子，发过一些与电视导购相关的研究，看完后恍然大悟。直播带货打两件事：主播和供应链。

　　直播变现的两个系统：所有平台都有的奖励系统和分发系统；抖音专属星图下单及小时品牌合作系统（5月14日刚上线）正则实现

　　抖音的打赏是通过“音浪”完成的。观众花钱买抖音，然后用抖音给主播买礼物。

　　除了基本的礼物提示外，给直播送特定礼物的粉丝可以称为粉丝团并获得特殊标记。连接其他主播PK也是奖励数量。

　　抖音每小时都有一个声波榜单，官方的指导方针是“你可以在榜单上获得大量曝光”。因此，每当品牌找到主播合作带货，都会刷新榜单。毕竟上榜确实能带来不少流量。

　　在官方名单下，每个直播间都有一个打赏名单，也就是主播们常说的“大哥”。分流第一榜单在抖音中并不是很流行，快手打榜单很常见。

　　除了打赏制度，在直播间也可以实行与短视频投放相同的投放分配制度。整个变现体系类似于短视频投放，除了“坑费+CPS”。

　　5月14日刚刚上线。就像之前的短视频点单一样，达人可以把自己的直播放到星图上，按小时收费。一旦您引用您的实时数据，客户就会看到。

　　这里有一点：虽然很多报价都是每小时几万条，但你不能按小时计算。因为普通的带货直播10分钟左右一个产品，坑费也是几万。一个小时有6个10分钟，建议把价格除以6再看。

　　在短视频和直播中，电商配送是一个非常重要的系统。下面以抖音电商为主题，整体来说说相关知识点。

　　这是一个独立的电子商务系统，就像淘宝和京东一样，但没有像淘宝和京东那样的集中搜索和展示系统。.

　　我个人的感觉是，抖音店不知道在哪里，但到处都是。这种形式决定了它与传统电商平台有着完全不同的运作逻辑。最明显的就是“无品牌”：产品到处都是“分散”的，不是一个整体的品牌。

　　如果你的产品只是躺在达人的橱窗里，他的入口很深（达人主页-窗口-产品），我们可以认为产品在这个深度是不存在的；只有产品挂在视频上后，才称得上无处不在：一个视频有可能被推荐给任何人。

　　所以，在我看来，抖音店的产品最重要的就是“佣金”：只有佣金高到值得明星挂在视频上，才有前途。

　　当然，还有一种方式，就是你自己获取流量的能力很强。比如去年流行的“坏果要赔”，他们不需要支付高额佣金让其他明星带货。他们制作的视频是最棒的水果曲目。

　　目前，开小店应该有免费、无门槛的政策。之前需要30W的粉丝，现在取消了，任何商家都可以申请。

　　上述淘宝、京东、抖音店铺属于“一流电商”，均以“货在店，店在平台”的形式存在。还有一种电商形式，就是鲁班电商。没有商店，也没有平台。一种产品就是一个网页（H5）。这个页面可以出现在任何有流量的地方。他们被称为“二流电子商务”。

　　鲁班电商非常适合头条流量和用户画像精准的平台：人群有大量的精准流量，投资一个页面等钱来就够了。

　　你会发现，抖音商城虽然属于第一类电商，但其产品的存在与第二类电商非常相似。这从另一个角度证明，抖音店铺不能像淘宝京东那样经营策略。

　　其实，如果你了解淘宝，你会发现淘宝也和“二流电商”非常相似。是不是意味着“二流电商”是一种趋势？

　　目前已经逐步发布，很多线下餐饮都在使用。比如PDF第46页的两个线下烤肉，就在视频中插入了团购产品。

　　今年新推出的服务于抖音电商系统的综合平台，旨在帮助短视频和直播的创作者更好地分享他们的产品。

　　对于创作者来说，说白了就是PC版的抖音橱窗，加上一些直播产品的操作（比如让助手设置产品讲解）。机构还可以登录查看其艺人在外送部分的数据，管理艺人产品的分享，甚至招商引资。

　　对于电商商家来说，除了进入入选联盟的小店商家外，还可以设置商品分享、促销方案、商品分享数据等。第三方电商平台的商家，一旦产品进入入选联盟，也可以在这里查看抖音中各种产品的传播数据。

　　与朋友圈广告类似，选择有针对性的人群包（或人群关键词）进行投放。目前信息流广告开户门槛为30000，可用于信息流或dou+。

　　开户和导豆+的区别在于，众选越来越细，还有一个更有价值的发起方式：已经看过的不要投。

　　dou+其实是一个小的信息流广告。它的广告完全一样，只是曝光的对象不是品牌而是视频（实际上，如果视频中包含品牌曝光或购物车，仍然是品牌曝光）。门槛低，人人都可以投票（最低消费50元）。

　　dou+产品在短视频带货的时候被用到了极致，前面已经提过（短视频投放和dou+算ROI）。事实上，时至今日，在足够细心的情况下，“烧豆荚司机”还是很赚钱的。

　　除了上面围绕短视频、主播、电商和广告系统提供的众多功能外，抖音在外围还有一些小服务功能。

　　这些小功能是大多数创业者看不到的，但它们与抖音生态系统息息相关，可以成为赚钱的好方法。

　　你在抖音看到的很多特效都不是抖音官方发布的，而是抖音特效师创作的。抖音提供了一个非常好用的特效创作应用和预览应用，帮助特效师创作抖音特效。有兴趣的可以下载APP打造体验，易用性堪比“绘画”。

　　任何人都可以制作特效并发布到抖音上供他人使用，影响力大的也可以认证为“抖音特效师”，这是一个很好的曝光机会。

　　名字很大，但是认证超级简单，只要进入音乐人的页面，上传你唱的单曲或者有版权的BGM。

　　网页版可以查看BGM的传播和使用数据，高影响力的音乐人也将获得广告合作机会。

　　说到短视频的变现，我提到了“小游戏推广计划”，也就是抖音小游戏。它的盈利模式类似于抖音小程序：卖道具或接收广告。此外，做得好的小游戏也将得到今日头条的官方加持，比如《我的功夫特牛》，它似乎是从抖音小游戏中走出来的，被今日头条作为iOS游戏推出，然后在 App Store 游戏排行榜中排名第一。

　　与小程序类似，微信上的小程序大部分用于实现业务功能。此外，最流行的玩法之一是将小程序作为“噱头”进行宣传，并发展出线) 即时平台

　　去年推出的平台，连同星图，显然是针对有配送需求的企业客户。其业务内容是邀请有视频拍摄能力的团队入驻，以套餐形式为企业定制广告视频（目前已停止邀请，找不到其他渠道）。

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作者：admin

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