48％的ToB生产厂家都在做抖音品牌IP流量变现！

　　很多老板认为抖音只能做TO C消费品，有产品就可以在抖音开店，就可以短视频引流直播带货，但是却不适合TO B类企业！

　　有些TO B 类企业是 OEM、ODM 模式，有些只是 零部件 或配件，有些是技术或支持服务，比如软件服务，比如品牌服务，有些周期性特别长、客单价非常高……

　　难道TO B类企业就不能通过短视频出圈了吗？就不能通过短视频快速变现了吗？

　　其实，TO B类服务比TO C消费品， 更适合通过短视频变现 ，而且TO B类企业自带优势，也迅速让我们在短视频赛道上脱颖而出。

　　无论是个人还是企业，想要让用户在众多产品和账号中记住你，都需要打造个人IP，使自己有一个高辨识度。

　　坐拥上亿流量的抖音更是如此！那么，我们到底该怎么样打造自己的抖音IP，打造大号，抓住抖音的红利机会呢？

　　在开始运营一个账号前，我们首先要做的是为这个确定垂直领域。首先，我们需要明确一个观点——一个账号一个垂直领域。千万不要觉得这也好，那也好，到时候职场拍一下，美妆拍一下，心理拍一下。

　　这样一来，你的粉丝属性不垂直，不利于后期带货和变现；二来算法也不能对你的账号进行精准标签，不利于后期推荐。

　　其次，需要提醒的是，一定是先定位，再养号。为什么呢？因为你养号的过程就是在让算法给你划定领域、贴标签的过程。

　　以下是一些流量比较大的领域激发灵感：情感、搞笑、美食、明星、美妆、穿搭、美女、帅哥、职场、心理、教育、旅行、生活、音乐、动漫、汽车、摄影、科技

　　做抖音之前，我们要想好自己适合做一个什么类型的账号，根据自己的兴趣爱好和擅长点来做；

　　这样可以源源不断的输出优质内容，我们做号不是一天两天就做好的，我们需要长期运营维护，只有不断输出优质的内容才能让我们的号做大做强。

　　比如真人出镜，美食，宠物，美妆，搞笑，动漫，音乐等等，总之一句话，要做好自己的定位，这样才能更好的输出粉丝喜欢内容，才能关注你。

　　1、故事型IP：将故事和剧情，通过表演的形式向用户传达自己所像表达的情感和想树立的形象。

　　2、产品型IP：有些产品有很多人热爱，然后围绕这些产品，延伸出了很多情感以及相应的消费。

　　3、创始人IP：在这个个性化消费的时代，消费者希望买到的产品跟他个人的价值观、个人的品位相吻合。这里可以以带货为主。

　　4、知识型IP：这个人必须在某个领域拥有持续的原创内容的产出能力，而且必须要有一定的影响力。

　　想要打造一个IP，起步要做的就是人物的设定，比如有些明星的人设，像外界所展现的形象，包括外部形象和性格特征等。

　　要根据出镜人物的形象打造贴合的人物形象人设，人设形象确定之后，我们后期会全程围绕着IP人设进行短视频内的人物塑造，人设一旦确立就不可以轻易更改；

　　1、人物形象；首先人物形象要朝着目标人设贴合，包括着装，行为，语言，肢体动作都要做好设计。

　　2、镜头传递；利用镜头的使用技巧来塑造人物整体形象，例如：身份地位比较高，塑造成领导人物，这时候就可以采用仰拍+推拉镜头切换的方式来进行拍摄。

　　3、场景巩固:人物形象是向外突出人设的第一步，第二步用外部场景，来进行贴合人设的生活场景模拟实拍，增加真实互动性。

　　对于内容创作者来说，如何让用户在抖音这个大量的信息流中，从发现到认识到喜爱再到忠诚，这是很关键的。

　　首先，用户发现了我们具有亮点的视频，因内容精彩，选择停留了下来，之后通过观看我们的主页，认识了我们，对我们的品牌有了充分的认知。

　　如果想要获得用户的喜爱，那我们的内容也是要满足用户需求的，比如分享干货知识等，有价值的内容才会长期获得用户的关注。

　　之后持续发布用户喜爱的视频、也可以开直播，评论区或直播间互动，帮助用户解决问题，可以给粉丝寄送礼品等，反反复复给用户提供干货，提升用户的忠诚度。

　　短视频发展的今天，视频化已经成为媒介传播的不可忽视的力量。在C端短视频产品已经处于饱和状态下，短视频在B端仍有巨大想象空间，尤其是可视频化程度高的平台或行业。

作者：admin

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