《抖音营销策略的SWOT分析及其案例研究（论文）》7700字docx

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　　抖音营销策略的SWOT分析及其案例研究 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 15882 一、引言 1 24187 二、抖音简介及其营销概况 1 3851 （一）抖音简介 1 23776 （二）抖音营销概况 1 21825 三、抖音短视频营销战略SWOT分析 2 1328 （一）优势分析 2 11809 1.优质的用户原创内容聚集 2 15682 2.火热的背景音乐 2 5495 （二）劣势分析 2 20922 1.优质内容生产不足 2 3386 2.内容娱乐化 3 3349 （三）机会分析 3 11490 1.用户规模大 3 3086 2.有利的竞争环境 3 7365 （四）威胁分析 4 25119 1.相似短视频软件很多 4 25858 2.内容缺乏创新性 4 30516 四、抖音营销策略案例研究 4 29946 （一）“李佳琦”抖音直播的网络营销现状 4 4039 1.创造直播带货营销销售量 5 12143 2.通过培养和孵化网红，拉动流量 5 15099 3.有效提高直播带货营销转化率 6 26815 （二）“李佳琦”抖音直播网络营销存在的问题 6 32368 1.营销效果不稳定 6 28629 2.在线服务存在一定的延时性 7 5611 3.市场竞争的增加 8 16328 五、对抖音营销策略的相关建议 8 3333 （一）注重内容质量 8 10045 （二）建立高素质网络营销队伍 8 27515 （三）更新营销理念，把握竞争优势 9 23555 六、结论 9 PAGE PAGE 5 一、引言 近年来，互联网发展迅速，人们在关注产品娱乐的同时，也在关注技术。在许多公司中，抖音短视频已经成为一种新的力量，并在几年内产生了辉煌的成果，这已成为一种趋势。从快手的开始和第二个秒拍到过去两年出现了抖音短视频和西瓜视频，所有类型的短视频平台和短视频产业发展呈现爆发式增长的趋势。本文根据短视频在行业中的特点，对短视频进行了分析。以抖音短视频为例，重点对抖音短视频的市场形势进行综合分析，视频在新的媒体上播放适合在移动和休闲条件下进行移动平台的播放。内容将技能共享、幽默和有趣的对话与流行相结合。它可以是单独的剪辑或一系列节目。随着时间碎片的增加，公众更倾向于网络实时虚拟社交。虚拟化是一种社会交往方式，也更愿意与不同的人分享自己的生活，使得短视频行业的竞争更加激烈。 二、抖音简介及其营销概况 （一）抖音简介 在这个抖音平台上，用户可以随心所欲地创建发布视频。此外，抖音任何地点展示的需求。我国直播用户已超过1.5亿，每月直播用户已超过3亿。 作为一个具有音乐社会元素的应用程序。他们的反应这不再是一个简单的应用“我录我播”，而是一个平台，年轻人表达自己的意见，找到自己所处层次的身份，并显示自己的形象和态度的平台。 （二）抖音营销概况 抖音应用以音乐为突破口，结合视频格式，并跟随潮流吸引关注的话题。国内外的音乐环境不同，用户特征也不同。油管视频与抖音不同的是，它最初是在中国和美国音乐上起步的。但由于美国的音乐市场比中国更成功，重点被转移了。新歌曲每周都在软件上做广告，像赛琳娜·戈麦斯和阿丽娜·格兰德姐妹这样的大明星也来了，并且美国的视频广告市场也更先进。 抖音的主要市场在中国，因此产品的地位和特点必须与中国用户紧密相连。全球用户对音乐的需求是相同的，但不同国家在音乐市场、抖音生产环境和用户习惯上有着不同的环境，这些要求产品做正确的事。中国的用户更内向，音乐和自我表达的自由度更低，年轻的中国用户在制作短视频时更关注最终的图像效果，他们希望显示一个更漂亮的页面。抖音短视频也是中国唯一的全屏幕高清的短视频应用程序。 三、抖音短视频营销战略SWOT分析 （一）优势分析 1.优质的用户原创内容聚集 通过共同偏好的结合，抖音的社区更加开放和坚定。由于用户自己对内容的开发和有趣的内容的创造等等。在运营初期，抖音团队花了近半年的时间对产品进行测试宣传，完善了产品的运营模式，并在市场发展初期采用了“趣味营销”。谐星岳云鹏发的一段模仿视频，很快就进入了公众视野，因此许多上市公司在抖音中正式运营宣传公司。他们不仅提供了丰富的有趣内容，而且还创造了高品质的创意视频。 2.火热的背景音乐 抖音应用集成了社交网络、信息、音乐、电子商务等领域。新的个性路线已成为互联网生活方式。据短视频官方统计，88%的网络用户使用短视频进行互动，例如，以歌曲《海草舞》为背景音乐，用户上传自己版本的海草舞蹈广泛流行。同样，还有《等你下课》、《来自天堂的魔鬼》等等好听流行的音乐作为背景音乐。 （二）劣势分析 1.优质内容生产不足 短视频有的缺乏高品质的创新内容，简单流行的短视频不断被重复，内容和形式单一容易让用户感到疲惫，有些内容粗俗，甚至触犯法律。视频制作需要不断学习和实践，才能做好视频制作和宣传工作，但鉴于用户的不确定性导致优秀产品的流失，我们需要一个多媒体平台来填补这一空白。在整体媒体模式下，员工分组良好，职责分工明确，员工不复制网络视频，而是根据现状添加自己的知识。这将在视频制作中起到更好的主导作用，视频制作者可以更好地使用新媒体技术，同时感到多媒体带来的便利，该平台将培训员工培养为“全媒体型人才”，同时该平台需要与外界沟通，向其他人学习更多，并介绍它的视频制作使用方法：每个用户都可以互相学习，借助平台必须创造一种整合人才和整合所有媒体的方式来发展以制作更高质量的视频内容。 2.内容娱乐化 由于时间的限制，抖音的短视频只能在深度培养的内容上浅尝辄止，不能深入思考和取得成果，只能走广泛娱乐的道路，单一的内容体制无疑给抖音的未来发展增加了障碍。因此，短视频运营商应开展短视频营销活动，准确分析视频销售方式，寻找营销突破点，结合自己的品牌，提供高质量的营销视频，实现个性化内容的准确转移。一方面，要根据视频的创新特点，挖掘有趣的网站视频，把握宣传推广的出发点，有意识地提高要拍摄的短视频的内容质量，例如短视频必须从重要的热门话题开始；直接邀请事件主人公参与营销视频的制作，另一方面，运营者应根据视频产品的特点选择合适的场景、让用户打开视频就像更深入的了解相关的话题和视频。 （三）机会分析 1.用户规模大 短视频用户的启动频率和使用时间较上年同期明显增加，市场成熟。本地视频平台不断为用户创造高质量的内容生态，不断完善内容分发方式，是用户发展的习惯，业务不断提升，就像书籍用文字传达思想一样，视频电影用图像传播思想。创意是短视频营销的核心，随着短视频营销的日益紧张，平台上已经更新发布了大量视频，但视频内容一致，缺乏个性化和创新性。用户对个人和创意内容更感兴趣。在视频传输快、短的新媒体中，创新的产品有在这些视频的基础上拥有一个强大的用户群。 2.有利的竞争环境 今天的头条新闻是基于定制引擎技术的建议，根据每个用户的兴趣定制的建议推荐，国外的发展趋势和机遇都会有很大的成功，这是另一款短视频应用在短时间内没有的机遇。这表明，抖音不仅依靠当今头条新闻的技术优势吸引了许多用户，而且还带来了大量的流量。 许多上市公司正式在抖音运营并与抖音合作，创造高质量的创意，使广告更具吸引力。除了在开放式屏幕上进行广告和在信息流上进行广告外，广告的形式还增加了用户的创造力和互动。例如挑战竞争、抖音嘉年华等，使抖音资源的整合、例如，海底捞利用抖音平台营销，打包西瓜，独特的酱料配置等引领美食潮流。 （四）威胁分析 1.相似短视频软件很多 当前短视频发展竞争越来越激烈，有很多应用如微视、西瓜视频、火山视频等，在许多类似的短视频软件中，抖音需要发挥其优势，避免其弱点，准确定位其位置，避免同质化，以确保后续的发展。作为短视频营销的良好效果，运营商应致力于培训具有网络意识的专业人士，随着新媒体的涌入，人们的阅读方式逐渐多样化，信息渠道不断扩大，短视频营销机构应及时丰富营销渠道，互联网的快速发展为不同平台上的短视频营销提供了良好的机会，视频平台也应了解创新。创新短视频作品渠道，修改现有的视频营销方法，创建短视频营销系统，为短视频营销创造良好环境，实现高质量内容的准确表现，改进短视频为用户提供更好地优质内容。 2.内容缺乏创新性 短视频的制作内容应该关注年轻用户的真实需求，目前热门话题是由“挑战性话题”打造的，在严重依赖作品创新制作的情况下，抖音短视频将面临诸多挑战，如用户审美疲劳等用户将无法接受。多元化的内容制作和娱乐模式，以及新的娱乐产品竞争用户，与传统的短视频营销模式相比，运营机构的短视频营销还不专业，专业运营人员和运营机构还处于简单的测试阶段。运营机构在短视频内容和支持创新方面存在一定的不足，缺乏线上和线下互动，运营机构应意识到专业的短视频制作和营销团队是实现运营机构视频流行的必要条件。随着用户数量的增加，受众不断扩大，但用户制作的内容质量却大不相同。因此，视频内容应加入反馈的角色，对用户上传的内容进行控制和检查，对违反基本价值观的粗俗视频进行过滤，从源头上消除粗俗现象，并形成良好的绿色网络环境。对于现在网络的不断发展，对于网络文化的监管必须跟上网络时代发展的潮流，积极引导用户树立正确的价值观，使其创作的内容更加具有深刻意义，不能低俗化娱乐化，做好监管职责，营造良好的网络氛围和环境。从用户高度关注的短视频平台上，学习他们制作视频内容的短方法，学习如何在最短时间内有效地刺激传播和流行。 四、抖音营销策略案例研究 （一）“李佳琦”抖音直播的网络营销现状 1.创造直播带货营销销售量 2016年，欧莱雅集团与淘宝网MCN机构“美妍”合作推出BA（美容顾问）在线红妆项目。当时，在国内某商场欧莱雅专柜当化妆师的李嘉琪也成为了申请者之一。2018年“双11”期间，马云的挑战淘宝“口红一哥”李佳琦的报道开始出现在媒体上，但李书福的影响力仍然在于淘宝平台，淘宝网的线秒的“李佳琦OMG”短片在抖音上广为流传。李佳琦在大爆炸中，这是他第一次离开淘宝，其影响力已经开始“走出去”，不仅在淘宝系统。几个月后，没有人不认识李佳琪。“买吧！”还有“OMG!””通过抖音直播李嘉琪的一系列标志性尖叫，5分钟内卖出15000支口红，10000支自制洗面奶，帮助互联网名人张大奕在10秒内完成了令人印象深刻的销售记录。27岁的李佳琪每天要卖出300多支口红，除了喝水和上厕所外，还要完成7个多小时的实时交易。抖音直播需要几个助手，其中一些助手负责销售和与商店的沟通，一些助手帮助与负责帮助主持人，李佳琦在欧莱雅学了一年半的化妆艺术、现场直播的技巧和实地销售的技巧。从系统培训的化妆阶段开始，对个别产品进行鉴定，进行化妆培训，通过考试。 有趣的是，李佳琦的团队几乎都是男生“为什么男人会用口红？”李佳琦的回答一是团队专业性与市场需求相结合；其次，男人看到女人的美丽的眼光更客观，今年的妇女节李佳琦在网上直播观看量的人数达到了170万，四色口红3分钟内售罄，售出7000套面膜。李佳琦账号粉丝数为596.5万，每个回放视频至少1亿观看量，总粉丝数为500万和6亿元，震撼粉丝数超过22.38亿。单场直播销售额达到300万元，居抖音直播史第三位，从直播网的红到现象级IP，李佳琦背后是欧莱雅集团与淘宝MCN机制在阴暗中的亲密融合，以及能力的输出。MCN机制可以很容易地理解为第三方，它聚合了网络红利，确保了网络红利是稳定的，并且内容不断输出。 2.通过培养和孵化网红，拉动流量 抖音直播通过培养和孵化网红，拉动流量，具有网育和孵化具有一定的重复性，这也MCN的主要机制之一。它可以创建一个新的网络，如果能确认作为互联网平台是否有生活水准，那绝对是最成功的互联网平台，抖音直播堪比当年的淘宝，抖音直播已经成为电子商务的一种标准，不是一种选择。一个有趣的现象是，以一、二线城市的覆盖率来看，抖音的直播成本非常高，因此在五、六线城市观看抖音的直播时间非常长，粉丝的忠诚度也在不断提高。2019年抖音直播报道称，2018年抖音直播平台货运能力超过1000亿吨，与传统的电子商务产品销售模式不同，实时商务可以让消费者更直观、互动性更强。 3.有效提高直播带货营销转化率 AFAS模式描述了消费者主要经历的四个心理阶段，即转换和购买到与营销信息的接触，关注、粉丝、行动、分享在这样的传播模式下，直播带货占据了营销链的关键角色，取代了传统的营销渠道，实现了品牌、平台和消费者之间的双向沟通，首先，李佳琪的团队在了解粉丝的基础上，不断输出满足各类粉丝需求的内容，例如推荐商品、测试项目性价比对比。调查显示80.58 %的人都过网上抖音直播购物经历，说明他们对于抖音直播有一定的了解。相对以前的环境，时代的进步给欠发达地区带来了很大的变化，以前只在大城市盛行的网购逐渐深入。但是在口头采访的过程中，我们了解大部分只是对抖音直播只有粗浅的了解，对于

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