抖音做高质量走心带货视频技巧

　　今天主要跟大家说一下，如何通过洞察消费心理，做出高质量的抖音广告视频技巧。

　　在零售端，我们把消费者称之为客户，在互联网APP端，我们把消费者称之为用户。在淘客圈，我们把消费者称之为粉丝。

　　消费心理，指的是消费者行为，我们洞察消费心理，其实是在观察、记述、说明和预测消费者行为，探索消费者特有的心理现象及其发展变化规律。意思就是通过一系列的研究，发现消费者购买此类商品都有一种什么样的特性，是什么原因让他们产生这种购买的需求。

　　我之前使用安卓手机的时候，发现安卓手机一年比一年卡，基本一年就要换一次手机，当然也是因为以前的安卓系统没有优化好导致的。

　　所以基本年头开始用，年尾就开始卡起来了。所以就换了苹果手机，然后一直用了3年多了，还是挺流畅的。

　　所以在这个why层，我们就发现了购买的原因，就可以做出对策。例如，视频中可以说：

　　3、采用最新XXX处理器，运算能力提升50%，采用最新5000万像素，拍照更清晰（产品升级）

　　How层指的是消费者因为出现了这种原因，会怎么去应对。采取对应的措施是什么，消费者会有哪几种解决方式。

　　例如我手机出现内存不够了，是不是应该去清理一下图片，视频。我手机卡顿，是不是要恢复出厂设置（我在用安卓机的时候，经常用这招）。

　　所以how层更多的是发现消费者会选择哪种对策。我们要针对他们的对策进行梳理。以便在视频中可以及时展现出来。

　　我看抖音的时候，有些人会发一些视频，直接就是跟日常生活中几乎每个人都会遇到的。

　　例如：想打哈欠时，一直打不出来。然后这个视频就会真实的呈现出来，让你觉得视频里面的就是你自己。所以在评论里见到评论点赞量最多的，是那一句：你是不是在我家装摄像头/你是不是在监视我。

　　What层，指的是结果，表象。是由最底层why（原因），继而影响how（对策）而呈现出来的现象。

　　例如：手机好卡，内存又不够用。（why），既然这样，我就去换一部新手机吧。听说XX出了新款，功能太强大了。（how）。最后，通过线上支付，成功购买了一部手机。（what）

　　这次案例分析是抖音里很火的某祛痘产品。在这两个图片里，这个UP主一直强调你是否熬夜，是否经常喝奶茶，还有吃炸鸡。

　　这里一直阐述了长痘的原因（why）。这也是本视频的核心点之一。很真实得反应了我们的生活规律。从而在用户视角上很好得跟消费者链接一起。让消费者感同身受的感觉。

　　在上面这四个截图里。视频中再次强调了长痘的原因。因为什么原因而导致的长痘。而额头，下巴长痘已经是现象，作息不规律（熬夜），导致内分泌失调（why），从而导致了长痘痘（what）。

　　接着视频后就一直介绍了这款祛痘神器的用法，里面有什么成分，最后可以祛痘。

　　而长痘痘，原因也就是那些，但是每一个点都恰恰说中了消费者经常触犯的雷区。

　　到视频最后，其实还放了一张优惠券，限量100名，来营造紧迫感。从而让消费者更容易的成交。当然这里面还涉及到了降低消费者的决策成本，以及提高消费者的承诺意愿。

　　文章里的why，how，what。其实并不是单一的定义。而是可以随时活灵活用的三个要素。

作者：admin

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