抖音全域兴趣电商案例分享

　　抖音“全域兴趣电商阶段”的启动将进一步实现协同互通，助力商家销售数据增长，于是各大品牌在营销战略上新方式层出不尽，比如家居品牌的商家借助矩阵式自播形式拉高销量，汽车品牌的商家借助话题营销出圈，食品行业商家通过达人营销提高销量，实现品牌声量销量双增长。小编结合电商趋势排行榜给大家分享下出圈营销案例解析。

　　随着5月“全域兴趣电商阶段”的启动，6月众多品类商家全面启动自家营销战略，其实占据TOP3的品类分别为：服饰、家居、食品，而美妆类依旧维持高销售热度，紧跟其后，6月正值暑假来临之际，图书品类也开始发力，其销售额涨幅达65%，除此之外，虚拟充值类也小露光芒，维持48的增速，相关商品的均价同比去年提高了214%，品类产品丰富度同比去年提高了155%（见图1），越发多样化。

　　本地生活品类依托抖音平台的流量扶持也迎来增长，本地生活品类的逆势增长吸引了更多商家入局，比如快餐品牌【必*客】，【必*客】配【必*客自助餐】搭建品牌自播矩阵，在6月6日-6月8日开始限量售卖，其单品单日销量破4w单，单日销售额达720w+（见图2）。

　　旅游和线下消费市场逐渐回暖带动了美瞳与美容服务的消费热度，众多美瞳品牌开始与美妆类达人合作，并且开展美瞳专场直播，拉动美瞳类产品销售额，除此之外，美容服务-身体护理类商品30天的GMV增长率高达68.55%（见图3），成功跻进高潜品类，其中该类目品牌「河*家」搭建自播矩阵，售卖到店消费券，通过品牌自播销量环比提升18.7%。

　　6月正值夏季，天气干燥炎热，护肤产品-补水面膜&眼膜品类销量也直线上涨，品牌「沭*」紧随其行，提起跑流量，「沭念」主推单品白茶面膜系列，通过与达人合作，「沭*」产品单日销售额破1800w（见图4），成功登上品牌日榜-个护家清top1。

　　电器品牌「格*」我们都不陌生，尤其是在炎热鹅鹅夏季，格*空调深受市场喜爱。格*凭借6月份强势发力销量大涨成功跻身品牌销售额Top10，值得一提的是，格*品牌是唯一一个上榜的用品品牌。

　　格*电器直播出镜人在6月份开始变动，企业董事长董*珠出镜上阵进行直播带货，与此同时格*电器推出“明珠羽童精选”以此为核心搭建直播矩阵，品牌自播也成为格*电器的新标签，抓牢流量，掌握在品牌手中（见图5）。

　　格*电器在6月大促活动中也打下了优秀的销售战绩，格*品牌在6月16-17日两日接连荣登家电用品日榜TOP1，不止步于此，格*在618电商节当天销量在破峰值，以销量4.2w、销售额3204w的战绩站稳峰值（见图6）。

　　6月正值夏季，天气炎热，格*品牌主推空调、电风扇系列，借助“夏日经济”主推商品电风扇、空调成为品牌商品销量的领头羊（见图7）。

　　WEY-「魏*」是国内豪华suv品牌，在今年6月份，「魏*」为即将上市的新款车-「拿铁DHT-PHEV」开启抖音营销宣传，「拿铁DHT-PHEV」以家庭场景切入，结合“儿童优先”的设计理念,

　　「魏*」汽车在抖音平台为即将上市的新款汽车-「拿铁DHT-PHEV」进行营销预热。新款车是多功能的“奶爸车”，设计主打“儿童优先”并满足家庭使用场景，魏*汽车发起营销话题 #假如我们有小孩，并吸引达人参与，正式开启新品宣传（见图8）。

　　魏*新品营销话题具备强互动性及趣味性，上线亿，结合数据平台统计，截止目前播放量高达45亿+，达人参与线：魏*话题数据，图片来源飞瓜数据）

　　魏*新品营销热度持续增长，吸引众多汽车品牌入驻抖音营销，也希望借助平台流量让自身品牌出圈。「奇*」汽车跟紧热度并借助热门概念元宇宙发布品牌话题#欧萌达跨次元而来吸引众多达人参与，并推出专属贴纸、洗脑bgm、抽奖活动等引发达人互动（见图13），打破传统硬核营销，「奇*」话题上线：奇*话题，图片来源抖音App）

　　以上内容是小编分享品牌营销案例，抖音直播红利不断，热度依旧只增不减，但随着入驻抖音商家数量的增长，竞争也越来越大，全域兴趣电商也成为了商家改变营销模式的转折点，如果您有更多想了解的，打在评论区，关注我，下期为大家解答。

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