这次集会是易牛会开年来的第二次线下小型交流分享会，用一位专门从事私域运营和线下活动的新电商培训大佬的话来说，在疫情困扰的当下，能持续把圈子内对短视频电商有强烈兴趣的人聚在一起，而活动流程又安排的近乎完美，实属不易。
前面几位老师分享的这些参数，这个系统现在也需要学，但是你可以不做，但是你一定不能不懂，因为电商的底层逻辑前面从兵哥，吴老师，还有有米云同事，其实底层逻辑是大家是需要掌握的，因为你掌握了它的底层逻辑，你才知道这个生意该怎么干。第一个点我觉得很重要的信息是现在做抖音，包括快手，其实它本质上就是渠道之一，是一个流量的火车头，说这个话的意思不单单针对品牌，而是针对现在所有的做电商的这种卖家或者说商家。
因为你在抖音现阶段还能够生存下来，我觉得已经很牛逼了，从去年下半年10月份到现在的数据，光杭州倒闭了80%以上的短视频跟直播带货公司，因为每一个周期或者每一个阶段都会淘汰很多的从业者，因为现在已经不是早期的抖音了。最早的抖音还没商业化的时候，还叫今日头条，它其实有很大的信息差，有的时候说实话，谈什么供应链什么推广这些东西，其实大家根本都不太愿意去分享，因为这些东西的基础门槛很低，供应链的门槛也很低，那么信息差小了以后，到现在你看品牌进场，传统电商进场，又过来一批了，是不是？
，所以说大家对这个事情我觉得要看得比较清楚，淘宝C店到品到天猫这个阶段，其实就是电商化、平台化以及品牌化的阶段，平台品牌化的阶段就会导致什么？行业内卷选择性比较小了，你现在不管是做付费广告也好，还是做免费流量也好，包括直播流量，反正我觉得本质上这些东西你们现在还能做，或者说现在已经做得还不错，这已经很牛逼了，但是怎么样提升我们的核心竞争力，大家要思考一下你的品牌核心竞争力在哪里？护城河在哪里？壁垒在哪里？
所以要理解核心竞争力作为在抖音或者快手上面卖货的，可能其实核心系统不是来源于技术。有一句话说的很对，技术上无差异，执行上见高低，这句话反射出来就是很多在抖音上卖货的团队，其实核心竞争来源于团队，你的核心资产，你现在的壁垒就来源于团队，但是当下的核心竞争力是永久的吗？不是。
核心竞争力这块，你把抖音玩得再烂玩的再透，下一周我又改个规则，你能迭代的了吗？不好意思，在座的可能很多都是97年98年，但是你能保证明年还是能够迭代这个周期？所以说电商团队的引领模型，你的核心竞争力，包括做品牌，现在去做抖音快手，我觉得这个大家要思考，真的要思考。
分享这两个模型，是因为这两个模型能够提高你的核心竞争力以及你的抗风险能力，同时就拿到什么样的结果，你提升利润，提升你长期的利润，那么对于品牌能做到什么？提升你的品牌gmv以及你品牌的竞争力。
那么先说一下两种模型唯一的区别是在哪里？在抖音上卖货其实它的流量客户比较多，就是能出货的口就比较多，第一层明星达人带货，就是mcn机构干的事儿，然后我只要选品要拿好坑位费，现在也是很多供应链在做的，甚至很多做传统电视传统品牌都只知道在抖音上能找到明星达人带货，对不对？这是信息差，但是这一场基本上在去年前年很多传统品牌以及很多新消费品牌拿到融资以后，包括抖音电商之前出的方法论，签个年框，先找明星达人带货，b站小红书知乎各方面种草，然后在短视频和直播拔草，这套方法其实在当下也不太适应了。这是抖音第一站第一个能收货的渠道。
第二层什么？就是付费流量，付费流量就是现有的很多品牌会拿品牌自播去通过付费短视频然后引流到直播间，还有很多的像现在的千川图文，就是图文短视频带货，用付费流量去推。
第三层是什么？现在大家所知道招商团长是干嘛的，批量的去走一下这些达人纯佣带货。
其实大概就是三类模型，还有包括前面我们俞总说的抖店无货源的这种，就比较小，目前大家只要在做抖音或者说准备做抖音，基本上都会覆盖的了。
那么第一类的模型，我前面说明星达人的这种现在依然有，但是这种只是作为品牌或者说供应链的一个单渠道之一，目前这种已经不是主流的了。
那么最主流的目前是哪两种呢，一种就是达人带货，达人我给大家分享的案例就是大家关注抖音的话应该会关注到去年有一个牛磺酸、维生素片、小黄瓶这个品非常棒，很多达人进入这个品，是抖音目前到现在第一个神品。那么这个品为什么能够在抖音做出来，其实行业内传了很多东西，我跟他们老板关系也很熟，给他们做了一些支持，它本身这种模式在抖音之前其实也有，就达人带货，星图上面找达人去带对不对？
但是你看到有一个产品像诺特兰德那样一款产品这么爆吗？最高峰的时候一个品牌，就诺特兰德在抖音一个月将近三个亿，这是不是正常的模型？
这种模型目前还有另外一个对标，就是仁和，仁和也同样参考诺特兰德去收割诺特兰德这一套里面的机会，诺特兰德在2月份也是单月1.4亿的GMV，这种模式其实非常简单，给大家听上去是非常简单，但是具体去做那是要具备天时地利人和。
那么这个品为什么在抖音上爆？是因为他们也开始从传统电商转到抖音上来，但是只知道抖音上只能有达人带货，找达人短视频带货，所以他传统电商的团队，就BD团队，其实不叫BD，他大概连接了抖音上面十几个健身类的达人，十几个达人里面，然后有一个达人一条短视频爆了一天卖了100多万，老板看到了抖音上面的机会，那么这个模型差不多就出来了，找达人然后给佣金，把品号给他结算方式出来了以后，一个十几个达人你就出来了。
把这一波热度搞起来，一个月就做一两千万，那么第二个月的时候，其实这个产品已经完完全全在全网范围基本上大量的曝光了，健身类的达人会带，主持人也带，各种运动类达人美妆达人都会带，这一个产品，其实就是通过抖音上面找到了一个达人，然后引爆了产品的爆点，他们就把这套模式直接复制到团队里面，打开了整个抖音上面的达人。目前他们应该是覆盖了手机上有10万个达人，他们差不多有100多个商务对接了10万个达人，他所有的模式，包括他现在在做的付费，蓝V直播间的品牌直播都是去收割这些达人没找他的流量，包括他们传统电商溢出来的流量，所以这一套模型，包括仁和也是1:1的去复制它，那么你看仁和的品跟诺特兰德的品是不是没有什么差别？
在滋补营养膳食品类里边，这套模型是品牌方和供应链目前切到抖音里面最适合的一种模型，典型的逻辑是什么呢？这个品牌爆出来也是因为这个老板本身从渠道转到了供应链，投资了两个多亿去做了工厂，没有这么强的供应链能力的话，这个品也爆不了，因为一个月三个亿的销售额意味着要多少家工厂，所有的原料，所有的包材厂，所有的这种代工厂基本上都做不过来，一瓶都做不出来，去年一年卖了1000多万罐，1000多万罐什么概念，说明抖音上面还有很多的机会，像这种模式都能打得出来，为什么我其他模式打不出来？其实我说的模型大部分是适用一些品牌，或者说自己想做一些自有品牌的团队，如果说客单价很ok，在抖音我是用付费，用千川打爆了以后，其实参照诺特兰德和仁和的这套模式，又可以把长尾收割掉，因为你只是打爆了第一波，但是最香的肉是在达人，达人纯佣嘛……
在他看来最基本的短视频功能可以给直播间预热引流、poi定位、小黄车带货等。在所有线上平台流量不见增长的情况下，拥有最大流量的短视频平台在营销端一定是首选，对绝大多数商家来说，没有之二。我们专业做短视频的一定要充分发挥其流量价值，在泛洪里引导细流，这就要拼如何做好短视频。
吴老师有一个核心要点：洞察。他比了一个优秀洞察的例子：在家居日用当中的洞察。
在抖音上，爆款短视频的密匙是发现受众的潜意识，及一个潜在的需求。潜意识是对未知的好奇以及刺激探索欲，其潜在需求就是收纳实用。在受众的潜意识中寻找日常生活和用户合拍的地方，一拍即合的俩者才能有更好的效果。
一是创意面前人人平等，我们在洞察过程中经常会犯一个错误，就是拿到一个点子就轻易开始了。然而，哪怕是一个15秒的视频，从一个好点子的产生，到这个洞察被真正地去表达，真正的去开掘，真正的去发现，必须是好点子+加好点子+好点子的一个累积。二是好创意是点子不断累积的。
我们做洞察时，是不需要领导的，在团队中，我们只需要冷静的观察者，把所有的想法，所有的目标进行汇总，记录下所有的素材。
文案究竟要怎么写才能有高点击率？比如：商家想卖一批工厂的中老年鞋，你会怎么写？“XX工厂，厂家清仓大甩卖，抢到就是赚到”洗衣凝珠售卖，你要怎么写？“洗衣粉洗不干净？来试试这个洗衣凝珠吧，更方便，更便捷”新上一批收纳袋，你会怎么写？“抢疯了！换季衣物收纳袋，厂家直销，1折包邮”
“男人过了30岁，不要穿得像大叔！这款舒适透气休闲鞋，潮流百搭，年轻10岁！”
图文广告中，好的文案一定是站在用户视角去思考，真正解决用户的需求；而不是站在卖货视角，讲述正确的废话。
1.改掉“直男”思维把用户当作女朋友，把每一次卖货当作给女朋友送礼物，切莫站在自己的视角，把自己“喜欢的”强加给用户。
1.视频质量要高，尽量避免无内容、视频模糊、产品bug、静帧视频等；2.符合调性要符合平台的调性，且正向价值观。
3.避免视频或文案中出现广告，有欺诈内容，标题党，医疗保健类，抽烟喝酒的行为等违规内容.
兵哥为人和蔼有趣，他认为供应链本质就是服务业，懂比爱更重要；平台如人生，不在于飞得多高多远，而是要平稳。品牌在社交时代
卖货就是憋坝、蓄势、开闸、放水，可以理解为做好货盘起步基础，寻找合作方积累势能，之后通过供应链、渠道把货铺出去。并用自身服务过的案例做了详解。其中多燕瘦的案例尤为引人注目，其星盟供应链渠道共享很有价值，做品牌全案策划的可以借鉴其经验。
随着兴趣电商在2021年的全面出圈，从平台到行业，从商家到用户都在追逐抖音的下一个造富神话。这个神话，注定与付费流量有关。以抖音为代表的字节跳动收入增长承压，巨量千川将成为字节的第二增长曲线。娱乐化内容与带货内容的界限明显，必须通过广告投流来实现流量的稳定获取。
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