在抖音上玩营销的品牌？5个技巧你要掌握值得收藏

　　我们曾经为大家整理抖音KOL在内容营销上的五大玩法？今天呢，我们再系统地做个总结，跟大家捋一捋，在抖音营销上希望有所作为的品牌们，不妨一读！

　　从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”，抖音slogan的变化，说明，它正在拥抱更多的人群。有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容的制造器。

　　越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这里总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？

　　在抖音上，运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

　　一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

　　二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

　　这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

　　中国是一个制造业大国，很多中国的创业者都希望自己的品牌能与国外进口大牌一拼高下，而如今，在竞争中获胜的中国品牌数量明显增加，有一个非常重要的原因，就是消费信息的传递方式变了，消费者更容易通过一些高效的传播路径接触品牌。

　　品牌的快速崛起由两个因素决定，一个是消费群体的更迭，另一个是消费信息渠道的变化。

　　举个例子，“完美日记”创立没多长时间就能爆火，它是如何做到的？其实，小红书、抖音等等这些新媒体平台在很大程度上推动了它的成功。

　　在过去我们想找到一个商品是通过搜索；而在今天，我们发现了一个有趣的广告形式——短视频信息流广告。

　　在抖音的信息流只提供两种内容，一种是短视频，另一种是直播间。如果品牌主希望自己的广告出现在抖音，也只有两种方式：要么做短视频，要么做直播。

　　品牌主必须理解抖音这个载体是有变化的，不是做一个落地页、图文就能解决的，而是要把商品、品牌做成短视频，或是直播间的内容，才能被抖音里众多的人看见。

　　其实，微信这个产品更占用户的时间，但微信在本质上不是广告平台，所以在微信上打广告就很困难；但抖音不同，它的广告能填充到10%，甚至更高，所以抖音未来还有极大的潜力。

　　一个广告渠道的好坏，有三个非常底层的逻辑——DAU、用户使用时长和用户信任度。

　　举例来说，“墨迹天气”的DAU很庞大，用户可能都会看，但它的用户总体使用时长却很短，所以它的广告价值很弱。

　　一款APP想要有价值，除了有DAU和用户使用时长，还要有用户信任度。抖音恰恰是一个非常满足这个底层逻辑的渠道，它的DAU超级大，用户使用时长特别长，而且用户对抖音KOL的信任度也不错。

　　在抖音里，如果你对某个KOL点了关注，并进行过互动，你就会很容易相信他，进而会信任他的带货产品。

　　首先，主播供给端是百花齐放的，而且“中长尾”的主播也能带货，而且还有红利，很多中长尾的主播是可以纯佣的，不要坑位费。

　　如果这个主播的大多数流量是来自于投放，那么它的转化会比你想象得低。因为他的用户也是他的新粉丝，信任度是比较弱的。

　　反映到一个数据——单UV的GMV就会比较明显，这是抖音带货里经常会用到的一个数据，代表进直播间的用户给直播间产生的GMV。

　　我们发现有很多号是之前的剧情号转过来的，这些号的主播和粉丝之间没有太强的信任，粉丝只觉得你的段子有趣，但并不代表会买你直播间的东西。

　　有一些评测帐号其实做得就很好，因为它长期给用户讲哪个产品好、哪个不好，用户就会信任他。

　　创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

　　例如，必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，而且，还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。抖友们参与挑战视频制作时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。

　　这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解，抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素，来和粉丝交流。

　　抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

　　抖音在自身平台传播时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作，创作《不服来抖》的主题曲，同时，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服！

　　而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式

　　抖音站内有官方的抖音小助手，而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力，发起各种创意互动活动。

　　例如，美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了#城市T台，不服来抖#的主题挑战赛。挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获了超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

　　而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多，这主要是因为，官方发布，不仅权威且号召力强，而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

　　一种是个人人设型，比如时尚穿搭、街拍，这是早期的一些玩法；目前比较多的是商家人设型和品牌型，品牌型的可能有蓝V，这种帐号在直播时的权重会高一些，所以如果大家做直播，建议做成蓝V帐号，更容易获得一些额外的好处。

　　你得会做短视频。短视频能帮你带来更多公域流量，短视频的流量基本上都是免费的，拍得好就有流量。

　　短视频带来的流量还能帮你认识到用户是什么样的人、以后能干什么样的事，能给用户创造什么样的价值等等。

　　当然还得做好选品，因为不是所有东西都适合在直播间卖，有的东西介绍起来很麻烦，就不适合在直播间卖；同时你要看帐号的定位、粉丝的年龄等方面。

　　比如有一位主播粉丝的年龄好多都在18岁以下，所以，尽管直播时粉丝很多，但就是不能支付，导致带货的效果也不佳。

　　我们一般都选什么样的人做主播呢？主播的运营能力也很重要，有淘直播经验是加分的；其次，要找能耐得住“寂寞”的主播。

　　常见的直播引流商业产品，有feed直投、feedslive、TopLive，一般来说我们都推荐feed直投广告，后面两个适合于大品牌的投放。

　　比如雷军的首播投的是TopLive，就是我们进入抖音以后，画面出现一个短视频，然后直接跳到某个页面，这个直接在播的画面就叫TopLive。

　　feed直投比较容易理解，就是绝大多数人在投抖音直播间的商业广告，适用的人群是有一定经验的，它的特点是出价范围比较高，有各种在后台设置的转化目标。

　　feedslive的好处是基本能保证cpm（展现成本）的曝光，超大的主播会投，因为它会有量的要求。

　　还有一种大家投得比较多，就是DOU+，DOU+主要的落地页是你的短视频，而刚才我说的feed直投、feedslive、TopLive的落地页都是你的直播间。

　　所以通常来说，建议大家用DOU+和feed直投这两个产品就可以了，后面两个相对用得少一点。

作者：admin

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