上百万的浏览量、可观的转化率，当抖音爆款书不再是个例，而是一本接着一本出现时，我们不得不重新看待这个新生的图书推广渠道。
今天，做書请来磨铁图书抖音矩阵负责人孙建伟，请他分享一些对抖音爆款图书的观察。
本文将梳理2019年出现的7个最具代表性的抖音营销案例，分析这些图书的共同特性与其中运用的有效推广方式；其次，孙建伟老师将针对“如何在抖音上推广一本书”分享一些实战经验。
2018年抖音实现了爆发式的增长。这一年，我们看到《我在未来等你》《愿所有失去的都将以另外一种方式回来》《S. 忒修斯之船》《听什么歌都像在唱自己》等书仅仅通过15秒一个画面的视频，就收获了几十万人点赞，帮助这些书实现了多达10万册以上的销量。
相比于2018年更多来自素人的图书分享，2019年的爆款视频则大部分来自于抖音推书达人、或作者本人，这些账号在抖音平台的基础粉丝量均有几十万、上百万。
王芳、末那大叔、戴建业，分别在新书上市时多次推荐新书，累计销量达上万本。
图书上市开始时，在抖音上发布几十条新书推荐视频，三个月内抖音增粉70余万。
本书仅售21元，并且前1000个购买读者提供赠品，实现了在短短两小时内销售超过4000本的成绩。
在抖音官方发布《抖音企业蓝V白皮书》中有这样一张图，展示了抖音内的视频传播路径，借由若干个高点赞的引爆者，吸引数十个追随者，再吸引数千个参与者，以及更多的浏览者，在抖音内让一本书变成网红书。
在此给大家介绍两个案例，其一是热播剧《亲爱的热爱的》原著小说《蜜汁炖鱿鱼》。今年7月电视剧开播之后，热度急速升温，我们根据旗下账号属性，定制对应的视频内容。仅磨铁图书自有账号发布的、带有原著《蜜汁炖鱿鱼》销售链接的视频就接近30条。
以下为磨铁图书旗下账号在抖音上发布的开箱视频、图书内容展示、电视剧精彩场面剪辑、书单视频等，最高单条播放量500万。
除了自有账号矩阵发布，我们也同时沟通了十多个图书类账号发布图书推广视频，最后盘点相关数据，图书推广视频总点赞超过250万，播放量超过3500万；抖音上《蜜汁炖鱿鱼》图书总销量1.6万册；抖音视频对图书销量的间接带动，更是无法直接统计。
第二个案例是，在今年4月《复仇者联盟4》上映期间，磨铁图书账号根据本次热点，共发布六条视频，总点赞110万，播放量1100万+，其中最高一条视频播放量900万+。
本书的出品方海豚传媒也在电影上映期间，将自己的抖音账号运营到了近10万粉丝。除了直接带货，海豚传媒吸引了大量的漫威忠实粉丝，对未来同类图书的传播非常有利。
根据2019年各个抖音推书类账号的爆款案例，以下几类书的内容在抖音上更有成为爆款的潜质。
例如上文提到的《蜜汁炖鱿鱼》、漫威系列书籍、《镇魂》，作者末那大叔、王芳、戴建业，均是在抖音上自带流量的作者，这类推荐视频可以通过算法找到相对应的读者，形成高流量和高销售转化。
另外一个典型的例子是明星效应，明星推荐过的书易引发粉丝的转发、购买行为。
立体便签纸《S.忒休斯之船》《如意琳琅图集》以及《告白的秘密》等手工书、纸雕书，在2019年多有爆款出现。
之前抖音号好书情报局推荐过的《人类酷刑简史》《万物解释者》《WHAT IF那些古怪又让人忧心的问题》等书，书的内容成功引起了大家的好奇，个别大家没有关注过的、独特的知识点，很容易引发大规模传播。
如果图书适合某一流量巨大的细分领域，在这个领域内很有可能产生销售量数千乃至上万本的爆款。近几年崛起的童书类产品，特别是头部高质量的童书产品，非常适合以视频化的形式在抖音上进行展现。
10月27日，我们邀请到磨铁和果麦的抖音首席运营官孙建伟老师和林盈盈老师，为我们做一期关于出版业抖音图书营销的课程。
「做書学院」是做書发起的线下学习项目，致力于培养有常识、有见识、有远见的出版文化工作者。邀请资深出版人、设计师、媒体人等，讲授从业多年的经验与思考。2019年做書课程全新策划升级，科目更系统化，内容更具实践性与功能性。
孙建伟，磨铁图书抖音团队负责人，曾负责黑天鹅图书公众号运营。抖音账号书单精选单月增粉100万，好书情报局4个月播放量1亿次，抖音矩阵累计增粉400万。
林盈盈，果麦⽂化抖音运营，账号内容制作与运营，矩阵规划等新媒体矩阵工作。运营账号好书博物馆月涨粉100w，⽬前粉丝200w+，矩阵共链接500多万用户。
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