线上获客 I 你如何做好直播视频（1）思路篇

　　同时近期也看到了特别多的企业进行线上运作，比如：企业全员微商化，从早到晚的社群带货，各种直播活动层出不穷，跟风建立新媒体账号，线上商城仓促布局等。

　　显然直播视频是你在线上获客中无法去绕开的，尤其传统企业，创业萌新，又该如何去设定布局呢？

　　目前带货平台：淘宝、抖音、快手、为主，也有自建电商平台（第三方软件，小程序直播）

　　平台选择后面讲，一般根据企业规模和产品定位等综合考虑，比如自建的小程序直播主要就是针对私域流量。

　　略过了，这个答案千人千面了，不管卖什么，合规不坑人就好，其他的交给时间和网警！

　　内容围绕客户群体来设定：G端比较特殊，实际应用中，大部分是具体的执行人员在应用，一般真正的使用者不一定是决策者；拎出纯做G端供应的企业，一般的涵盖G端业务的公司做直播带货思路大体上方式可以参照To B企业。

　　流量需求大：前期造势宣传少不了，线上直播带货跟传统促销活动本质没区别，只是换了个地方卖而已，所以必须要足够多的人进来才会有好的效果。

　　主播：①请主播带货属于有推广预算的公司，重点也是要去思考如何尽可能多去留住主播的自带流量，引导至自有平台，在进行后续的留存转化。 ②如果是企业自建的直播间，是一定要弱化主播的个性化，确保客户是冲着品牌而来，而非某主播，我有一个食品企业客户就直接安排员工进行轮流直播，省钱效果也不错。其实有一点大家可能是误区，现在的直播带货不是做软广告，不需要多才多艺，也不用美若天仙，就是换个思路，把销售从线下搬到线上来即可，线下的销售熟悉一下流程，照样可以卖得好。关键点还是前面说的要尽可能去多个端口抢流量。

　　② To B直播视频的设定思路：侧重品牌推广，解决企业痛点，最终目的是替客户省钱或帮客户赚钱，

　　精准投放渠道：受众特殊，不必过多追求参与人数，可根据以往转化率反推需要最少多少人参加合适（如会销一样，直播也要考虑到会率，转化率等）

　　内容：很关键，明确产品/服务的属性和特征，多用干货集锦，售后服务体现，案例展示，产品的延伸性，不用过多的去讲产品细节（一是考虑听众直观感受，先引起兴趣再讲细节，二是考虑直播时间，三有些产品不便过多的展示细节）另外创业公司没太多内容也要避免去教育客户，尝试让创始人讲述创业初心等等

　　主讲/嘉宾：首先考虑嘉宾和行业匹配，有条件尽可能邀请大咖出席做背书，也可以邀请VIP客户来客串

　　关键点：考虑ToB的客单价不会太低，决策流程也不短，线上直接成交不可能太多，一定记得收集用户信息（可以是邀请函，可以是直播途中做调研）然后进行有效的回访，有意向的直接进入跟单、促单阶段，避免热度减退和竟对介入。

　　直播视频带货的未来无法判断，带货形式也可能会因为技术的发展而多变。但制作直播视频的侧重点：明确用户需求和产品结合点，内容围绕客户群体来打造设定。这样的获客思路是不会变的。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈