抖音怎么推广？

　　先来介绍下，我们公司企企通营销云，专门为TOB企业提供一站式营销解决方案，集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力。也帮助了几百家企业解决抖音获客的难题，我作为一名专业网络推广和采购人员，很多客户也过来问抖音推广解决方案。所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。

　　这是一篇很干货的文章，为了让大家全方位理解如何做好抖音推广，这篇内容我会写得很详细。

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　　到目前为止，抖音日活跃用户数已突破6亿用户，大多数用户年轻化，有着较强的消费欲望及较高的消费能力。另外，她们喜欢新颖的广告内容创意，也能够接受新鲜的资讯，有利于广告推广的转化。

　　一个平台，用户数量再多，如果消费能力不强，也无法带动广告产品的变现。而抖音平台的用户分布在发达的一、二线城市，有着较高的收入水平，可以支撑消费欲望。

　　自己做号，把自己录制好的视频内容，通过抖音发布出来。这种方式，考核就是视频内容质量，如果你内容有趣，质量高，这种相对容易带来比较多流量。正常做号的方式需要注意就是：

　　人设至关重要。需要根据自身的产品去分析受众目标群体，他们有什么消费习惯、喜欢哪类广告类型、使用的设备、有哪些兴趣爱好等。

　　视频创意。好的推广创意，不仅能够吸引眼球，也可以博得关注。所以，需要根据产品的特点去构建创意，不要去随意复制他人的广告创意，这样不仅不会为你带来流量，反而会影响系统对账号流量分发。

　　学会蹭热度。推广，需要讲究技巧与方法，所以可以借势，蹭他人热度，提高自己的影响力。因此，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点，这样通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

　　Dou+是一种单条视频加热工具。是抖音中一款付费增加视频播放量的流量助推工具，购买后将视频推荐给更多用户，提高视频播放量。

　　抖音大号相当于网红，在平台上有一定的粉丝量及影响力。所以，借助抖音大号的名气，把事先录制好的视频内容在抖音大号中播放，提高点击率及转化率。

　　抖音信息流是一种广告投放模式。抖音广告模式主要包含开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛、音乐库广告、以及抖音达人合作等，其中抖音信息流广告就是比较广泛应用的一种。这里我们来重点讲解下抖音信息流广告推广。

　　信息流广告是一种比较接近原生态的抖音推广广告形式，可以让用户在不知不觉中接受了广告，不容易引起排斥。

　　抖音信息流广告展示在用户日常刷最多的页面即推荐页面，原生竖屏沉浸式体验，支持多种展现形式，包括原生、单页、Feedslive、本地达等，适用于线索收集、App下载、商品推广、门店推广、品牌传播等目标。

　　抖音信息流广告后台设置包括性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为等等非常详细的目标分类，在进行广告投放时明确目标群体，进行广告的精准投放，可以在更少的成本投入下吸引更多的用户点击，提高投资转化率。

　　投放广告竞价必须合理，价格太低广告投放不出去，价格太高容易超出预算，此外竞价的方式也非常影响广告投放效果，需要合理使用CPC、CPM、CPT、OCPM等方式。

　　CPC(Cost Per Click)是一种按照点击计费的模式，广告被点击才计费，仅曝光的话无需付费。

　　CPM(Cost Per Mille)是一种按千次曝光计费的模式，只要视频被用户刷到，无论是否被点击都会被计作一次曝光计费。

　　CPT(Cost Per Time)是一种按投放时间计费的模式，可选择24小时内任一时间段投放广告，而在这一时间内无论广告展示多少次，都只收取一次广告的费用。

　　OCPM（Optimized Cost per Mille）的缩写，即优化千次展现出价，本质还是按照CPM付费。采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

　　在策划广告内容时，可以通过分析目标用户群体感兴趣的视频类型，将相关元素融合进自己的广告内容里，这样可以有效提高视频的曝光度和用户点击率。

　　同时，拍摄前的广告脚本也很重要，拍摄脚本不仅仅是罗列分镜那么简单，从产品的本身特性出发，从镜头、音乐、剪辑风格、景别安排、转场特效等方方面面来设计，不断调整后，才是一套完备的脚本。所以我们在拍摄抖音广告前，脚本一定要设计全面，这样才能尽可能避免拍摄过程中出现纰漏。

　　1、抖音官方：在巨量引擎官方咨询客服，把开户的资料交给官方，让官方提交开户资料，一般是需要收取开户服务费用，官方一般对高消耗的品牌会比较上心。

　　2、代理商：代理商可以为没有广告投放精力和技术的广告主提供广告投放全流程服务，就比如像我们企企通营销云，不仅可以帮广告主开户，还可以提供抖音信息流广告代运营服务，包括提供广告创意内容、指导广告拍摄、对广告效果进行流量监测与把控，提高广告投放效率。

　　为帮助广大客户实现精准投放，我们企企通营销云特意定制五大核心服务专业专人全程服务客户坐等询盘商机即可！

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　　在广告投放上，我们有20多年的丰富经验，主要是做供应链上下游产品的投放，在业内也是有着非常多的资深资源。接下来的这些，就是关于我们对于抖音营销的一个分享，如果感兴趣的话，文末附赠行业内的资料包，可以免费领取哦~

　　直接在平台投广告，是最直接的引流方法。根据展示形式不同，这种广告也分为两种类型：1、开屏广告

　　大家在打开抖音的时候，有时会不会先看到带着“广告”字眼的开屏广告？很多大企业都会通过这种方式进行品牌营销，他们并不是要直接进行引流获客，而是通过广告让品牌深入人心，从而达成更加长远的销售与链接，这与电视上穿插的广告很像。

　　当然了，这种广告看似很短，你可能几秒后就划到了其他地方，但每个人都必须要看3秒，感兴趣的还会继续看下去。超高的曝光率，让它的收费也是相当之高，这种收费方式一般都是CPT和CPM，也就是按照曝光时间来收费或是千次曝光展现，比较适合大企业的品牌推广。

　　这类广告的话，你既可以自己在官方开设账号进行投放，也可以找第三方平台进行代运营，当然在投放前期，还需要准备视频素材、推广方案、用户调研等等，只有把这些都做精做深，才能取得更好的推广效果，钱也才不会白花，如果你对推广一无所知的话，建议找靠谱的第三方代运营。

　　找达人合作，是很多广告主都喜欢的一种推广方式。比如打开抖音直播里，估计10个里面有7个都是达人在带货，品牌方当然也会带货，但是一般他们的关注度并没有达人的高，所以他们会去找达人带货，然后通过销售分成的方式给达人，这样既可以卖货，又免费打了广告，因为用户使用后如果感觉不错的话，复购的机率是很高的。对于企业来说也是同样的道理。前面说的平台付费投放相当于是硬广，找达人合作就是软广了。当然了，找对达人就等于成功了一半，也就是一定要找相关领域的达人，比如你是做美食的，千万不能去找美妆的，那肯定不会有效果。

　　找好达人以后，就是确定合作细节了，比如是需要达人创意拍摄还是企业给剧本让他们拍？对于达人来说，费用肯定也是不同的，他们一般是按照粉丝数来计费，比如每个粉丝0.3元的线万粉丝，一条视频的价格就是15万。根据不同达人价格也自然不同。

　　任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作为一个短视频平台，在今年，火爆了年轻人的朋友圈，很多人看到了抖音的成长和调性，推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天，抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要，抖音无疑是一个很好的选择，谁快，谁就能在竞争力具备先发优势。二、用户属性抖音的用户多数是身处一、二线岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音乐爱好者，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是不错的。三、适合什么产品抖音的sologan就是记录美好生活，要打造的是一种美好感，所以吃喝玩乐类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性（产品类型，用户属性等），越接近抖音的调性，产品越容易火。四、抖音渠道的玩法抖音渠道的玩法这块，目前抖音有三种推广方式，1、消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；>

　　3、找抖音大号做软广，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。

　　1、视频创意好的创意，必须是贴合产品、贴合表现形式、贴合平台特点的创意。需要不断优化创意视频。2、迎合用户在抖音上传广告，想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味。第一、尽量追热点。第二、视频本身拍摄精致。第三、发送时段。第四、趣味性。3、选对号码第一，号码价格性价比高。第二，大号本身很负责很专业，保质保量完成，尽量把效果做好。第三、大号的调性与产品本身匹配度高。五、案例1、 火萤火萤的走红正是因为在抖音上有大量展示火萤制作的视频壁纸的短视频，这引发了大量抖音用户的模仿和下载。火萤最重要的功能在于，它可以将短视频制作成Live Photo，并进而设置成手机视频壁纸。这一功能虽然有新意，但一直没能在大众层面流行起来，直到有用户开始有利用火萤制作抖音热门视频的视频壁纸。抖音用户“晓晓的寄己”发布的以《老公天下第一》为BGM的短视频是典型例子，这个短视频目前获得了 180 万的点赞。>

　　一条在普通会议室里打开一款语音识别软件，会议内容便自动转化为文字的短视频在抖音走红，这条视频收获了超过 60 万个赞。在这条视频留言里，有网友指出这款App是讯飞语记。 3 月 9 日晚上，讯飞语记微信指数达到78900，日环比增长924.68%。同时“讯飞语记”相关负责人透露，“以 24 小时为周期的话，大概新增(下载量)比平时多了十几万。我们之前也被苹果应用商店推荐过几次，从效果上来看还是抖音这次的意外惊喜厉害得多。”

　　在我看来，这些都不是原因，说到底只是时代的黑洞，把我们不再需要的东西悄悄带走了。

　　网络推广一掘而起成为现在商人手里的潘多拉宝盒，永远不知道哪次打开它就会收获多少惊喜。虽然当下火爆的渠道多的数不出来，可是近年唯一最炙手可热的要属头条系抖音。之前我们写过，抖音带火过很多APP，也带火了很多品牌，即使有些只是昙花一现，刚刚火起来就被大家抛之脑后，那只能说产品的用户粘性没做到位，今天我们则来分析一下，品牌推广如何从抖音中脱颖而出？

　　大方向要明确，一定切忌什么都做。现在每个平台都把KOL划分为不同的领域，用几十种标签来区分这些人，因此越是垂直细分的账号，越能得到平台的重视。

　　而且用户每天接触到太多的信息，你必须保持一个鲜明的特色，才能叫人印象深刻。

　　从艾瑞指数的数据来看，抖音用户以20~30岁为主。要赢得这个平台的青睐，就首先就要吸引这些年轻用户，如何结合产品本身调性，打造让这部分用户喜欢的内容，是前期工作之重。

　　一切确定好之后，就把你的抖音团队组建起来。创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少，如果是个人做的话，则可以选择一些适合个人做的账号类型，比如：知识分享，二次剪辑，好物推荐等等。

　　我发现当下有很多人，喜欢在网上找视频教程学习抖音运营，但是互联网更新是很快的，很多视频都是过时的，其实并没有用！

　　如果你想学习抖音技巧，可以十徽：cmxu然后是1991，找我领取最新的抖音运营资料。而且关于都有有任何不懂得问题，大家也可以问我，想学习抖音的小伙伴我都欢迎。

　　马云的推荐位是要花钱买的，跟张一鸣玩儿就看你是否真材实料了，抖音的运营基础一场又一场的“华山论剑”。抖音的规矩是给每个来秀的人统一分配观众，即

　　哪种是表现好？有几点其实是大家很容易想到的：即高转发率、高评论量、高点赞量。另外还有一个推荐指数就是视频的

　　，更多用户完整得把你的视频看完，平台会判定这个视频为优秀，就会推荐给更多用户。因此刚开始做抖音的时候，建议把视频时间控制在10秒之内，这会大大增加你的完播率，而让你被推荐的可能性提升。

　　无疑，这种算法对新人玩家有极好的亲和力，同时公平竞争的规则引得很多优质KOL源源不断得涌入抖音。但是这种好处有一种人不能享受，那就是触碰了抖音逆鳞的人，并且小心哦，还有被关小黑屋的风险。

　　内容质量差：内容缺乏美好甚至低俗，之前抖音走红的温婉就是因为对青少年带来不好的影响而被封号；

　　刷评论：很多人刚开始做抖音会去刷评论、刷赞，其实给你刷赞的卖家用的都是异常账号，很容易被平台查到。

　　以上都是玩火操作，千万不能碰，下面我们通过几个大号案例来看看什么是正确操作呢？

　　丁香医生不算最早入驻抖音的，它从18年4月才开始抖音运营，这一下场，就赢得了至今为止2086W赞，收获485.3W粉丝。丁香医生一个医学号，如何能在娱乐平台爆红？其实它的领头人田太医田吉顺，原本就是个知乎大咖，坐拥82W知乎粉。

　　喜马拉雅作为一个听书平台，在打造抖音的时候，大胆舍弃了画面冲击，把自己准确得定位到”以听动人“的位置上。因此，它的短视频可以说不算是视频，而是把自己平台上的声频配静态图，转移到抖音，同时邀请很多名人念白，最终他们的粉丝也有部分沉淀为了喜马拉雅的忠实粉。

　　从支付宝的抖音号完全看不出来它是一本正经做金融的，恶搞视频被他拿捏得恰到好处，既能愉悦用户，又宣传了自己的产品：

作者：admin

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