打开抖音流量密码 张兰演绎现实版爽剧

　　过去的一周，娱乐圈头版和微博热搜娱乐版块被一对本不是娱乐圈的母子霸占着头条。

　　作为一个财经类自媒体，今天我们当然不会去讨论双方的对错和八卦的内容，但这一波张兰却实打实地抓住了抖音的流量密码，利用这一波横空出世的热度，一举登上抖音“带货女王”的宝座，赚得盆满钵满。

　　当那些教你如何快速在抖音上赚钱的老师们，向你传授抖音“发家致富”经验的时候，“获取流量”一定是每个老师都会告诉的事情。

　　随后，伴随着舆论的发酵，张兰迅速在直播间开始销售卤蛋、软饭、绿茶、床垫等暗示性极强的商品，而开始了她的“带货女王”之路。

　　当汪小菲曝光大S和现任老公具俊晔仍然在睡自己买的天价床垫时，张兰卖起了自热米饭，尝了一口说：“不够软，给我放床垫上再焖一会~”

　　当张兰得知具俊烨送给孙女的生日礼物是用自己穿过的牛仔裤改成的包包时，张兰也现场缝起了包包，还把卤蛋、绿茶等商品，全都装进了包包。

　　有数据显示，在汪小菲微博爆料后第一天，张兰连开5场直播，从早上10点持续到晚上7点，累计播放量超400万次，涨粉13万粉丝；11月22、23日当天，观看人次达到了1632万、 2702万，最高同时在线多万。

　　一个64岁的女企业家，比20出头的网红还要勤奋，也难怪人家能快速地积累财富。

　　有数据统计，这几天张兰的直播间销售额高达1.8亿，单单酸辣粉就卖出6500万的营业额，买到麻六记酸辣粉直接下架。而粉丝量也暴涨了100多万。

　　一开始的蹭热度卖货，让张兰直播间不仅吸引了大批好事者的围观，还涌入了大批黑粉进行言语攻击。

　　当被说蹭热度带货的时候，张兰又开始讲述自己从小到大的艰辛创业史，从蹭热度到立人设，从一个冲锋陷阵保护儿子的母亲到一个经历过磨难依然屹立不倒的女企业家，完美地转换了身份。

　　当年在加拿大打黑工的张兰，洗过碗、做过帮厨，干过清洁，120斤的猪肉，男人扛起来都费劲，张兰咬着牙抢着背，做多的时候，一天要打6份工，工作超过16个小时。

　　攒够了2万美元的第一桶金后，张兰选择放弃加拿大绿卡毅然回国，创立了后来家喻户晓的俏江南。

　　可是苦心经营十年后，俏江南上市失败，张兰因为和投资公司签署了对赌协议而被迫退出了俏江南董事会，并失去了自己手上所有的俏江南股份，可以说是净身出户。

　　可是，如果被打倒了，张兰就不是美强惨的女企业家人设了。作为二次创业，张兰和儿子汪小菲创立了现在的“麻六记”，依然是川菜。

　　而张兰直播间，也从2020年开始，以“贵妇”为人设标签开始经营“俏生活”抖音账号，同时带货墨镜丝巾珠宝等单品。

　　在此次事件之前，张兰直播间销售额前十的商品中，只有三件是食品类产品，其余七件都是珠宝类的产品。

　　而21日之后的张兰直播间商品，则以美食饮品品类为主，外加美妆个护、男装女装品类。而占比高达40%的美食饮品品类，基本上是以“麻六记”为主。

　　都说家丑不可外扬，张兰却恰恰利用自己传奇、励志的故事，立住了一个自立、自强，不被困难打倒的女企业家形象。

　　张兰靠着儿子的丑闻，打开了抖音的流量密码，她直播间的点赞数和粉丝量，都想做上了火箭，呈几何数增长。

　　东方甄选靠着新东方老师们的渊博知识和董宇辉的自黑式带货，打开了抖音的流量密码，自此开启了新东方转型直播带货的飞速发展期。

　　简单点来说，目前抖音流量比较高的行业包括了：美女、电影二创解说、搞笑、沙雕视频、伤感案例以及明星八卦等。

　　首先想要抓住抖音流量，前期必须靠量取胜。因为即便是处于舆论中心的张兰，也要依靠每天开5场直播的高频率，来保证流量居高不下。因为一旦停止了直播，网友就会跑到其他主播的直播间，GMV就会流失。

　　垫底辣孩制作的短视频能够一夜爆红，一个重要原因在于其借了众多奢侈品牌的势，从而帮助视频迅速赢得年轻人的青睐。这就是借助知名品牌之力提升自己短视频的关注度和质量。

　　其实，张兰这一波操作在抖音内容质量与数量执政的问题上，也给我们做了一个很好的示范。

　　在汪小菲与大S的话题刚发酵的初期，数量比质量重要，无论是被说蹭热度、蹭流量、演戏等等，都至少证明有大批抖音用户在关注，毕竟“黑红也是红”。

作者：admin

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