跟我学｜抖音变现战胜90％的同行

　　2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播“云蹦迪”，4个小时收入70多万，9日，杭州酒吧OT再创新高，5个小时收入近200万；

　　一个0作品的账号@此事古难全 日导流2000粉丝，靠卖号月入20000。

　　在短视频直播带货变现的热浪中，企业和个人要如何抓住新一波红利？且看看下面几个案例。

　　“江田古稻”是抖音蓝V认证的企业号，认证企业是黑龙江省稻田香食品销售有限公司，公司实际就夫妻两人，账号内容以“母亲、儿子、儿媳”一家三口的日常趣事为主，看着十分欢乐，就是这样一个账号，截至发稿时发布作品208个，粉丝103.3万，获赞3084.7万，而这些内容带来的数据用了10个月的时间，最关键的是没有专业团队运营，且因抖音短视频发布转化购买大米月1000单左右成交，客单价50元左右（5万/月左右），做抖音前家庭年收入20万左右，做抖音后年收入超过40万。4个月时间，淘宝店从0到四钻，相同水平的同行差不多1-2年达到（未投入营销费用情况下）。

　　“江田古稻”是典型的夫妻店，而且属于小微企业，2017年成立公司主要种植水稻和大米销售，之前主要做传统渠道（大庆市商超门面、3家大型超市、10家粮店供货）、早市摆摊销售、朋友推荐购买，一个月销量大概在300袋左右。

　　经朋友推荐抖音，2018年12月认证企业号，开始尝试运营，观察这个账号一段时间发现有两大特点值得大家借鉴学习：

　　三口去厦门，在车上儿子抱怨方便面不是骨汤的，母亲把儿媳妇手里啃剩下的骨头抢着扔到儿子方便面里，说：“这回是骨汤的，赶紧吃吧”

　　类似这样生活段子，在一家三口的演绎下很有趣味性，从中也能感受到家庭的和谐美满，200多条内容中处处可见婆婆宠媳妇的内容，很多网友评价“我老稀罕这婆婆了”……我是每次刷他们家的视频都笑到不行。

　　另外除了源于生活的好内容，持续更新是关键，以一到两天生产一条短视频的速度更新，由于风格较固定，几乎没有脚本，拍摄相对容易，剪辑相对耗费时间，每条内容花一小时拍摄，两小时剪辑，老板一人完成，选择临近中午时间发布视频，符合家庭粉丝作息时间，传播效果更好。

　　在“江田古稻”主页可以看到：商品橱窗、官网链接、联系我们，同时在视频页面还有购物车。其中“联系我们”，每天有2-3个直接电话咨询，咨询后基本都通过“商品橱窗”、“官网连接”跳转到淘宝店购买大米。

　　通过短视频吸引的用户除了直接电话联系下单外，还有通过评论、直播进行互动转化的。

　　“江田古稻”这个案例很有代表性，很多小店主、个人创业的企业主，在没有资金投入下，怎么把自己产品销售出去，在竞争激烈的大米品类，用差异化的“短视频内容+电商”的玩法，令产品脱颖而出，且因为通过“趣味的内容”+“情感的互动”，从产品到品牌形成了有效的印记，也就是当你买了这家的大米，吃饭的时候再打开抖音看着他们欢乐的视频，这种场景是内容驱动了粉丝消费产品，而这个产品俨然不只是大米本身，它应该包括那些花了心思的短视频，这也正是这家小店的竞争力。即：江田古稻产品=大米+短视频，短视频是差异化因素，大米是场景化植入，如此融合将消费者的功能需求型产品演变升级为价值需求型产品，如此变化可提升用户品牌忠诚。

　　如果说，从金钱投入上，他们可以是“0成本月入5万”的典型代表，但是从他们花的时间、精力上，这也是投入成本，但对于太多的中小企业，真实的困难是没有大量的资金投入，那就可以像“江田古稻”学习一下，找到适合的内容风格，持续下去。

　　疫情之下，在餐饮、旅游、健身、电影等许多行业遭到了强烈打击，而与此同时，另一些行业却风生水起。

　　腾讯手游王者荣耀在疫情期间，日流水已默默超过了20亿元，许多品牌，企业亦通过线上直播带货的模式，贴补疫情带来的损失，同时收割大批粘性用户。

　　疫情让短视频变成消磨时间的解压利器，而抖音，恰恰是短视频的一款“放大器”，以百万倍的速度冲击着传统市场。

　　据网易新闻估计，目前电商带货市场规模大约为700亿元，而抖音快手等平台仍然占据收入的大头。

　　短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。

　　虽然此次疫情造成了不可避免的损失，但也为各大企业的发展提供了思考的缓冲期

　　一方面，企业可以通过直播打赏直接获得收入，补贴线下亏损；另一方面，也可以将其入驻平台作为宣发渠道，通过直播、短视频等多种方式进行做品牌宣发，实现在线蓄客，拓宽商业模式，为以后的发展奠定基础。

　　伴随着行业竞争日益加强和线上产业的冲击，各大企业的转型无法避免。此次疫情更像一个催化剂，加快了一众企业向线上转变的脚步。

　　抖音带货已成为各大企业主的必争之地，生鲜特产、线下餐饮、服装美容、健身舞蹈、教育培训、情感娱乐、知识答疑、汽车服务等等行业都纷纷运营起了自己的抖音账号。

　　前段时间，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

　　其实他最早只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用。本来以为最初的一阵热潮过去，他就会消失在大家的视野里，但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有600多万的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。

　　许多瑜伽健身类，美妆穿搭，食品餐饮类账号，尽管粉丝不多，亦没有哗众取宠的内容，但是从商品转化的数据来看还是极为可观的。水产海鲜账号@小浪哥商贸就通过现煮现吃龙虾及海鲜，实现了十分可观的商品转化。

　　只有3.1w粉丝的穿搭账号@时尚穿搭社，和不到20万粉丝的账号@时尚聚集地，商品成交度也非常高。

　　无数的案例证明，只要掌握了抖音这个平台的机制和运营技巧，普通人实现带货变现绝对不是梦。

　　其实很多人对抖音的运营存在很多误区：首先我要拍优质的视频吸引粉丝，有了几十万甚至一百万粉丝后，才能想办法商业化。

　　殊不知，只要你有1000粉丝，就能开通商品橱窗，并在橱窗添加商品卖货了。

　　不同于其他社媒平台，抖音的机制决定了，只要有好的内容和产品，就有机会脱颖而出，利用“卖货”来带动粉丝增长，实现双赢。

　　本周布道官新课，为大家带来了《抖音营销短视频变现》，助力大家在最短的时间内攻克抖音机制！

作者：admin

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