社交电商如何玩转抖音、微博等社交平台？

　　近两年来随着新媒体行业的不断兴起，社交电商也正处于不断爆发的阶段，高度去中心化模式终于让有本事的人都可以拥有自己的品牌或IP，再小的个体也拥有自己的品牌，由此形成全新的电商模式，进而改变传统“渠道为王”的格局，进入社交电商的新时代。

　　社交电商对原有产业结构步步紧逼，对既有利益结构的调整、冲击非常大。而且电商不够彻底，原有利益机构没办法完全被打破，企业也会左右为难。比如某化妆品品牌，最好的经销商贡献公司1/3的业绩，将公司天猫店承包，每个月赚30万，粉丝都抓到手上。

　　很多品牌对社交电商很感兴趣，原因是社交电商销售过程快、回款快，不需要经过层层的经销商。这样的案例太多，比如某服装品牌，旗下门店员工朋友圈都在卖竞争对手的货，这还了得，公司头头脑脑都坐不住了；再比如某微商代理在深圳东门开一家店，把深圳其他商场内衣门店的店员都发展成代理；更有意思的是某药店的店员，大部分是“韩束”的代理，管理层意识到危机，赶紧做微商，搭建自己的社交电商平台，要求所有的店员有销售二维码，开发公司自身的社交电商。

　　社交电商充分条件是信任，用社交的方式构建信任。信任是交易的基础，社交电商最难的也是信任！

　　举例抖音，互动方式能快速吸粉，得到转化的机会，内容受粉丝喜欢，喜欢产生信任，有信任促成交易。比如众多网红，通过微博、快手、抖音，构建信任感，粉丝促成交易，社交是最容易让人产生信任的模式。

　　公众号、APP、抖音、微博等等，社交电商的每个销售节点需要自我IP化，要有内容输出能力，形成引力场能吸引源源不断的粉丝，所以有转化的来源，转化的对象，交易自然水到渠成。

　　某电商服装品牌，目前上市困难，如果不能输出内容，只是一家五星淘宝店，市场想象空间有限。比如买孕装，卡片内容是添加微信号分享孕妇保养专业知识、定期的讲座等，以此来增加用户粘性。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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