破抖音单场销售额纪录“广东夫妇”靠什么？

　　11月1日，广东夫妇于抖音召开了“双十一国际大牌挑战破纪录”直播专场，一场直播维持了整整14小时，累计观看人数高达5596.6万，人气峰值高达58万，平均在线万，涨粉百万。

　　直播过后，广东夫妇完成了单场直播带货GMV破7亿的成绩，创下抖音有史以来单场直播带货金额的最高纪录，远远甩开抖音其他头部主播，成为双十一黑马。

　　据悉，该场直播广东夫妇不仅打出了“顺丰发货，快如闪电”的优势牌，更是放出“每分钟送3台苹果14手机”的福利。团队准备了3000台苹果14手机，增加直播间观众留存率。

　　此次双十一带货品类，广东夫妇也多针对美妆护肤等产品进行宣传，如雅诗兰黛、花西子、雅漾等国际大牌。为了增加粉丝信任感，广东夫妇亦请来了品牌旗舰店的官方团队，对外宣传“后官方旗舰店，官方正品”。

　　尽管客单价较高，被粉丝吐槽价格不比旗舰店便宜多少。然而凭借直播间精准定位和热情的氛围，还是吸引了许多消费者“剁手”。

　　据带货派了解，广东夫妇直播间多款单价破千的产品卖出了几十万单。其中，售价1390元的后天气丹礼盒，卖出10-25万件，仅单品销售额即高达1-2.5亿元左右。

　　目前，广东夫妇累积粉丝5370.3万粉丝，共发布1169条视频作品，获赞8.7亿。

　　据第三方平台新抖数据显示，广东夫妇近30天预估直播销售额在7.5万-10万之间，产品类目以家居生活、美妆护肤、食品饮料为主，客单价在100元-300元之间，系美妆护肤类目带货榜单TOP1。

　　自2018年5月入驻抖音后，广州夫妇的账号作品或是发布夫妻日常视频，展现夫妻恩爱，比如“老婆出差的时候”、“老婆发现私房钱”等搞笑日常视频；或是发布一家人生活视频，展现家庭和睦，比如“辅导孩子做作业”、“孩子开学太感动了”等家庭温馨视频。

　　视频风格走的是传统虎妈猫爸风格，搞笑、家庭题材的剧情能轻而易举拉进主播与粉丝之间的距离，凭借剧情向短视频，广东夫妇一路走红。

　　当然，广东夫妇的爆火，自然少不了其背后MCN机构的推力。广东夫妇的MCN机构是无忧传媒，亦是抖音四大MCN机构之一。

　　无忧传媒旗下除了广东夫妇以外，还有刘畊宏、毛毛姐、刘思瑶等千万粉丝的头部主播，对于主播的包装定位方面，有一套专业的体系。

　　从此次广东夫妇的双十一直播专场的名称，可以看出，无忧传媒就是冲着打破抖音单场带货金额的最高纪录而召开的活动。

　　仅仅从表面看到的投入，提供主播使用3000台苹果14来吸引消费者留存，便耗费千万。更别说直播背后团队运营、流量投放、专业供应链和场景搭建的消耗了。

　　此次直播过后，广东夫妇的知名度无疑会更广。如何留住粉丝，是其接下来该思考的问题。

作者：admin

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