彭壮：人气状态——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第15期案例）

　　原标题：彭壮：人气状态——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第15期案例）

　　此罗盘直播推荐80%，头条西瓜12%，这个头条西瓜肯定不是一天突然就这么高的

　　一定是慢慢积累涨上来的，5-6-7-8-12，慢慢涨上来的，应该怎么办？

　　第一个解决方式：立刻停播换点！第二个解决方式：使劲的拉在线人不拉了，没有劲了，他应该再顶两个红包把他给忽悠上去，推荐就拉上去了。

　　不可以！因为你的推荐流量太低了80%，如果你付费那么你的直播推荐就到70%多了，那你的自然流量就更少了

　　不能付费，只能在直播间下功夫，拉人气第一个最有效的方式就是憋单！第二个就是打单品，禁止过款了。

　　此罗盘几乎所有一切数据都没有问题！产品的曝光-点击转化率也没有问题，有好的产品

　　这个是卖999的手表的（卖了15单一块钱的口罩），看成交趋势图：所有成交数据都是在第二炸产生的。

　　这个可以挂一个上下游的产品链接，1.9、9.9的那种，在开播憋单的时候 ，让这个链接自然出单，我不介绍，我也不讲解，我让他自然出单

　　这样我可以让我的点击-成交转化率更高，我就能够再给他一股劲，让一波流可以把在线人，不怕破层级

　　这个账号的排品有问题，是699的手表直接炸的，应该怎么搞？找一个199的手表，先去炸一段时间，再去过款699的

　　你把他拉到89%，再有能力拉上来90%以上，让他“重生”一次，会加快你的账号的总场观权重的提升的。

　　此账号缺人 ，不缺钱的账号，这是一个客单价70的账号，UV价值和千次基本已经做够了，差一点点，是合格的。

　　这样的账号一违规就一定会死，一违规就从现在的两波流变成了一波流，或者是一掉分就只能卖一万多了

　　这个阶段不要过款，过款过早了————前期一定要以单品为主，单品打爆，让账号极度精准，除非是尾货，能不过款尽量不要过款。

　　曝光-点击转化率：6 、17、5、4，多打一打17%是产品，极致的打爆，打到25%

　　当你讲解6%的产品的时候，想买17%的那个产品的人就自然流失了，这样就导致你有场观没有停留，排品的问题导致灯牌与粉丝新增都不够

　　看成交趋势图：所有的账号，不要太在乎第一炸的好坏，所有的重心放在第二轮。

　　第一轮的人气在线比较高，但是炸得不如第二轮低的在线时候，因为第一波流量给你炸的是昨天成交的人扩散的极速流量，肯定是泛的

　　第二轮的时候一定不要慌，第一轮要洗15分钟的标签；第二轮则只需要10分钟就可以了

　　第一轮因为太泛，所以要洗，要漏斗去筛选，喜欢你的留下，不喜欢你的离开，比如你炸了30单，那么这30单成交的人是极度精准的

　　看成交趋势图要和人气趋势图一起看，并且除开第一轮第二轮，我们去看其他轮的成交第四轮炸得最好

　　这个第四轮的话术录屏下来，对比另外其他轮的话术，对比你的话术的完整性、你的状态、语态以及节点。

　　在最高在线的时候，发几个抖币红包就可以炸上去了，灯牌也要去要，一下就可以拉上去260以上，不放单，重新憋！

　　上状态把人气拉上去之后，我就必须改变我的套路了，我开始放慢我的节奏了，我后面就不会违规了，很显然这个哥们一直在紧张的状态。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈