我所知道的抖音相亲江湖：有人花费上万 有人甘愿被“颜值打分”

　　它们的感觉不对劲，比我想象的爱情平庸得多——然而那就是现实，是生活和冒险，坐在我身边的这个人已经有了体验。——黑塞《德米安》

　　“我不完全认同，但他说的是实线日，全中国的情侣都在过因为谐音而诞生的情人节，习茉在那一天加入了相亲群。

　　2021年春节期间，习茉曾在抖音信息流中刷到大超说媒的短视频。这是一家北京单身交友俱乐部，主打轻相亲重交友、线上线下结合的相亲形式。终于，520那天，习茉向大超说媒发出第一条私信。

　　费用最高的百万群，要求男生82年（四十岁）以后，税后年收入100万+；女生92年（三十岁）以后，211/985或研究生，高颜值，若为95后则普本即可；北京土著群分为1群2群，入群价相同，但2群要求本科以上学历；而在家长帮孩子找对象的家长群，男孩家长199元，女孩家长499元，男女比例为1:4。

　　在填写基本资料、上传学历证明、通过客服审核后，习茉被邀请入价位199元的社群。在入群的两个月里，她陆续加了十个男性的微信，线上聊天后，最终见了其中三位，都没结果。

　　见人的量要上去。3个肯定是不够的，也代表不了群里几百人的平均质量，至少要见10到20个，才能找到大概的择偶方向。第三，多参加线下活动，如果不想在工作中找对象，就要多出门拓宽自己的朋友圈。习茉表示，在刷大超说媒的短视频时，她并不完全认同大超。例如，大超曾在视频中明确表示，拒绝接受87年之前女性客户的一对一咨询，因为“这个年龄不太行”，还有一些视频会讲到“30岁以后分手要慎重，因为大概率找不到更好的了，不要把一手好牌打烂”。

　　习茉满脸幸福地讲述她的成功经历，并将这家相亲机构热情推荐给每一个处于“想找对象”阶段的单身朋友，这种状态颠覆了我对于年轻人相亲的想象。

　　在这些故事里，相亲不是在寻找另一半，而是迫于社会压力的“九九八十一难”。

　　循着习茉的轨迹，我关注了大超说媒的抖音号，并选择参加一场线下轰趴活动。直至我也涉身其中，见到更多处在相亲进行时的人，听到更多不同出处的故事。我才知道，在相亲这场颇为艰难的“大考”里，习茉才是那个令人羡慕的“幸运儿”。

　　大超说媒的线下活动可以大致划分为室内和户外两种类型。常规情况下，他们的活动一周三场，分为读书分享会、轰趴聚会、周末户外游，每场活动大约几十人，基础费用约200元一次。

　　活动当晚，一位穿着卡其色裙子、打扮文气而精致的女生，和我一同走进电梯。随着层数逐渐升高，电梯里只剩下我们两个，一片静默。到达顶层后，我很快锁定了大超说媒的位置，高处的墙面上贴着一张巨大的白纸，印着“大超说媒”鲜亮的橙色LOGO，下方注明“北京单身交友俱乐部”，将前来的人指向一处拐角。穿卡其色裙子的女生走向相反方向，我松了一口气，看来她和我的目的地不同，也没有注意到我来参加相亲活动。

　　活动还没开始，在空间较大的长桌上，凑在一起的男女们聊着天，小麻将桌边则坐着几位沉默着张望的女生。没过几分钟，我在电梯里遇见的穿卡其色裙子的女生，也走进了俱乐部。不出所料，她们是第一次来参加相亲活动。为了缓解尴尬，大家便拉着我凑起一桌麻将局。没过一会儿，长桌上开始狼人杀，麻将桌的新人们想要参加，但双方开始和结束的时间却总对不上，于是我们一边关注隔壁狼人杀的战况，一边生疏紧张地搓麻将。

　　和大超曾为习茉提供的建议一样，“多见人”是找自己的重要方式。大超把参加相亲活动形容为“开盲盒”，而像习茉这样能够“开一次就开出对象”的情况非常少。“她多大？”“肯定挺漂亮。”大超由此推测。而绝大多数情况下，相亲者参加几十场活动，也不一定能成功。但在活动中见到的“样本量”增多，有助于相亲者纠正自我认知和找到市场定位。

　　卢米是活动里第一个愿意主动和我交流的人。她三十岁出头，供职于体制内单位，戴着一个宽檐帽独自坐在角落，有种优雅知性的气质。在得知我的来意后，她问我的第一个问题是：你们能把我的联系方式放在文章后面吗？

　　我惊讶于她如此直白，又感慨于她如此努力，不放过任何一个展示自己以寻找另一半的机会。她自信地表示，亲朋介绍、社交软件、线下活动……几乎所有的相亲渠道她都尝试过。

　　在这位精英朋友的推荐下，卢米开始发力互联网相亲。她通过抖音短视频“观察”了大超半年多，建立起基础信任感。今年七月底，她的手头工作告一段落，集中参加了一整月的线下活动。“凭我八月份的表现，估计也能算是相亲‘劳模’

　　大超说媒的活动多在朝阳区办，而卢米住在海淀，出行不算方便，再加上提前做准备，“挺费时间”。卢米没能在这十几场活动里找到另一半，但她表示，在密集的试错与反馈中，通过总结和反思，她对自己和他人的认识，变得更加清晰。

　　大超解释道：“85年生人，找下三岁不可能，上三岁也很难。像她这种，要不然就是条件相当、年龄奔着上十岁去找，要不就得是年龄相当、但条件会差很多。90年的男生不可能找87年的女生，除非这个女生的条件极其优秀。”

　　婚恋行业的传统模式主要靠销售驱动，这导致婚介需要尽可能让客户消费——只要花钱，想找什么样的人，婚介都能承诺——这也是“婚托”会出现的原因。然而，大超说媒没有销售岗位，作为核心业务的一对一咨询，也由大超本人提供服务。据大超介绍，大超说媒一对一咨询的相亲成功率可以达到近40%，就整个行业而言，这个成功率非常高。

　　员外是大超的合伙人。相比短视频里娓娓道来的大超，员外的语速更快，对于事情的判断也显得笃定。更令我意外的是，员外本人就是大超的早期客户，是大超说媒的受益者。

　　大约一年半以前，大超还在体制内工作，业余时间运营“大超说媒”的抖音账号，制作短视频内容，组织线上社群和线下活动。员外则是一家教培公司的老板，有钱有闲，结婚成为首要需求。在这个阶段，大超说媒还没有一对一咨询服务，线下活动就是员外的主要娱乐项目。处于“半退休”状态的他，活动场场不落，坚持了两个半月，在参加的第三十一场线下活动里认识了现在的妻子。

　　大超认为这就是问题所在。和恋爱不同，婚姻考量的因素更加现实。恋爱或年轻时能够包容的科目，随着年纪增长、迈入婚姻，开始变得重要，但很多人转不过这个弯。在实际相亲过程中，漂亮娇小的矮个女生，往往会出现强烈的心理落差。正是因为成长过程中追求者众多，而且多是条件较好的优质男生，她们对于结婚对象的审美和要求随之拉高。“这种情况下分手，男生不会说真实原因，没法说出口，说了可能也不信。”

　　只有在实践中“碰壁”，相亲者们才会更加理性。大超表示，做线下活动谈不上赚钱，但它提供了一个实践场景，是相亲者们“找自己”的无形机会。他会鼓励客户先去参加活动，线下活动讲究“公平自愿”，通过第三方的客观反馈，客户通常会对自身情况和相亲标准产生反思。这时再进行一对一咨询，用户的认知更清晰，心态更好，相亲成功率也会更高。大超的许多一对一咨询客户，都经历过这样的转化过程。

　　而从另一个侧面，员外也印证了类似的情况。参加相亲交友活动，其实是有钱有闲的人的享受，而大多数普通相亲者必须充分调动头脑和能量去克服困难、解决需求。越急迫的相亲者，越要把自己最具吸引力的一面，展示在人群之中，而等到活动结束，他们便要坐上南瓜马车，卸下华装，暂时忘却几个小时前发生的一切愉快与不愉快，继续独自一人坚强地面对琐碎的生活。某种意义上，相亲不是放松和娱乐，更像是不得不进行的工作。

　　相亲的年轻人们，在内耗与磨合中，寻找与自己和解、变得更强大的方式。这种方式要与现实和人性交锋，充斥着困惑和摇摆，远远不像甜度爆表的“恋综CP”、独立自信的“30+姐姐们”那么体面和性感。

　　今年中秋假期，大超说媒组织了一场北京百人青年相亲大集，定位为“可以摆地摊的青年相亲角”。活动选址在主打“线下陌生交友”和“网红打卡”的五只猫娱乐Mall——粉色下沉广场，露天餐吧，宽阔的草坪——是属于当代年轻人的社交时尚。集市原本计划100人参加，最终去了500人。在这之后，大超又办了两次百人集市活动。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈