海飞丝NBA整合营销案例

　　每年夏天，美国NBA赛场硝烟四起，引无数英雄竞折腰，各自在激烈的赛场上尽情挥洒着青春汗水。而在天猫这个中国最大的网购平台上，也潜伏着众多伺机而动的NBA铁杆粉丝，他们热爱篮球，热衷于搜集所有关于NBA的有趣玩意，誓要将对NBA的热爱进行到底。

　　海飞丝，一个致力于关注年轻男士需求的品牌，紧抓着NBA这个契机，成为2013年NBA中国季前赛的赞助商，发起了一场针对天猫平台NBA铁杆粉丝的新品首发沟通战役。

　　围绕“实力·以精准出击；以速度得手；以持久致胜”在天猫平台发起了三波沟通活动，实现了NBA精神与产品POD的完美结合。从抓取消费者眼球的线下校园活动、多家垂直媒体的广告设计、微博社交平台，一直将消费者吸引到天猫平台进行有趣刺激的投篮互动，为他们提供限量版的NBA淘公仔，最后成功将这群NBA铁杆粉丝转化为海飞丝的用户。在这短短的30分钟过程中，利用NBA这个沟通点，海飞丝的品牌形象以及产品POD得到了全面的贯彻，成功促成产品购买，大大地缩短了以往从沟通转化为购买的时间。

　　最终，这场传播战役成功创造了78万的网上购物者浏览量，其中约13万用户参加了投篮互动；同期，为海飞丝官微新增了5万多的粉丝。而且，活动期间宝洁天猫官方旗舰店海飞丝销量同比增长236%，男性洗发产品搜索排名更攀升至NO.2。该场传播活动更获得了2013年度中国电商营销创新“非常营销·TOP10”。

作者：admin

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