抖音如何运营？抖音运营的方式有哪些？

　　作为一名专业网络推广和采购人员，很多客户也过来问抖音推广方案。因为我们公司企企通营销云，专门为TOB企业提供一站式营销解决方案，集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力，帮助过几百家企业解决推广获客的难题。正好所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。

　　回到正文，想要做好抖音运营，需要从这几方面开始做好（文末有资料包福利赠送）：

　　我们做抖音号，一定要是找好自己账号定位，要有清晰的人设方向，用户刷到你的抖音视频，能第一眼从昵称，个人简介，视频内容等知道你是做什么，能够给他提供什么价值；

　　定位方面，我们可以通过四象限法来看，即通过我是谁、我做过什么、做出什么，想分享什么，形成一副人设定位地图。

　　同时我们需要做好视频内容领域，领域决定我们增长的天花板，定位不同赛道，规模就不同，如母婴行业，汽车行业，美妆行业，这些达人更多，用户也更多关注；

　　选好领域，也需要规划好变现能力，想清楚你的变现方式，未来靠广告还是知识变现，若靠知识变现，是你的课程还是付费文章；

　　多关注几个同行优秀的竞品账号，分析他们的视频内容方向，拍摄手法、文案、剪辑方式等，从各个角度方面分析清楚。

　　尤其重点要分析他们的视频内容选题，一般会有共性的，比如，大家在职场的中会非常强调工作效率问题，加班、加薪，要站在职场人的角度出发，分析他们正在的痛点是什么？

　　抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤：

　　比如，一个时间段，抖音上百人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，根据用户的反馈优胜劣汰，挑选出用户喜欢的几条视频继续推送到更大的流量池，比如1000个人的流量池。

　　抖音会从这上百个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑选的几条视频依然很受大家的喜欢，流浏览量不断增加，那么系统就会把这几条视频推送到更大的流量池中，1万人，10万人，20万人；这样就叫叠加推荐。

　　通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

　　根据抖音数据统计，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在上班路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

　　抖音发布时间点没有具体标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

　　真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。

　　抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

　　很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

　　3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

　　4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

　　上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

　　在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

　　所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

　　最后来波福利，玩抖音，想变现，最好方式就是直播带货，如果想开始直播带货或者已经在直播带货中的老板们，我们有整理了《2022年 直播带货必备资料包》，都是全网最新最全的干货资料，点击下方就可以在线领取了~（真是捡到宝了哇！）

　　如果你想了解更多相关专业知识，可以浏览我的主页，后续我会不断更新内容。收藏的同时点个赞是对我最大的鼓励，感谢！

　　运营目的不同，运营手段也会有差异。比如是要曝光还是要变现？虽然曝光和收入成正比，但是曝光高不等于变现能力就强，举个不恰当的例子，帅哥靓女的视频大家都爱看，但ta的粉丝不一定会为ta买单。

　　以下内容仅从变现的角度去浅聊一下，一个能赚钱的抖音帐号如何运营。曾经一个人把公司的抖音号从0粉做到6W粉，贡献流水近10W，几乎0成本（因为视频素材是现成的，也没有花钱投放）。

　　先声明，这些内容是我自己的实操总结，按照从0到1做抖音的时间线的顺序展开，

　　第一，不一定普适；第二，适合没有任何基础的小白食用，也许不能帮你月入10W，但能赚到钱是没问题的。

　　觉得有用的小伙伴帮我点个赞就好～（跟前司签过保密协议，所以文中举例用到的图片和数据都是别人的）

　　准备期：1.想好你要做一个什么样的号（定位、粉丝人群）2.做好账号的基础设置（名字、头像、简介等等）

　　这一步至关重要，相当于打地基般的存在，它能决定你的帐号有没有人看，甚至决定你粉丝数量的天天花板在哪儿。而我们都知道，粉丝就是流量，它的数量、质量和帐号变现的能力是挂钩的。我们要花40%的精力去做这件事情！

　　定位是啥？一句话，你的帐号是什么，要给什么样的人，解决或满足什么需求。怎么找定位？其实就是完成一个填空题，（ ？）的帐号；（ ？）的人，（ ？）的需求。我们需要想好以下几点：

　　举例：生活领域、发花束包扎视频；美食领域、发探店视频；学习领域、发干货口播视频。在你最开始做抖音的时候，这点想得越具体越好，因为这样一来，你目标明确，视频主题明确，能快速吸引到对你帐号最感兴趣的那一批核心种子用户。

　　举个例子，宠物视频号专拍猫咪的抖音号专拍英短猫咪的抖音号，选择最后一个的好处是，你圈的人虽然小，但很明确，喜欢英短那类圆脸圆眼睛短鼻子的猫咪的人，刷到你的视频会马上被吸附住，因为你精准地瞄准了他们的喜好。

　　但是吧这个账号不能做的太窄，你的领域直接决定了未来帐号有多少粉丝，像是美食，男女老少通吃；那要是做英语学习领域，人群数量直接打骨折。

　　接下来需要想好，你的抖音号是给谁看的，他们是怎样一类人，有什么特征？也就是粉丝画像的问题。

　　比如我选寝室好物推荐的定位，目标粉丝是大学在读or刚毕业不久，热爱生活、积极向上的女性。

　　这关乎到你视频风格的设定——用什么样的滤镜、什么样的封面图、什么样的音乐和旁白更受这一类人群的喜欢。也关乎到你的选品——目标粉丝的购买能力是怎样的，喜欢什么样的物品。还关乎到之后的引流效果——目标粉丝活跃在哪个渠道，你要去哪儿找他们。……

　　承接第2点，你的粉丝人群，他们的需求是什么？解决的需求越刚性越好。比如你做学习考证的商品，考教师资格证肯定比考雅思来得迫切，因为想当老师你必须得有教师资格证才能上岗，但是你出国不一定都要考雅思。

　　你需要根据他们的需求去做视频+包装你的帐号。人性的弱点是“唯利是图”，你的帐号对他没用处他为什么要关注呢？

　　你为他解决的问题要很具体很明确很垂直，他一眼看得到好处，才会追溯你的步伐，保持粘性。这个需求倒不一定非常切实，比如能帮他投资挣钱、帮他找到工作，能满足情感价值、情绪价值也行的。

　　拿我自己举例，有阵子我迷上了一个帐号叫 @阿文丽呀，就是发包扎鲜花花束的视频，没什么绚丽的取景、酷炫的拍摄技巧、跌宕起伏的剧情，就是流水一样的包花的快进视频。

　　我能刷到半夜1点半，看她的视频没什么实际的诉求，不是想学怎么包花将来开花店，就是喜欢各种各样的花花草草，经过双手的打造、调整，变成各种各样不同的花束，我只是从中获得了愉悦和享受而已，但这对一个繁忙的打工狗来说很难得。

　　所以在开帐号前，小小地思考一下，大家为什么要看你的视频？如果你都无法说服你自己，请换定位。有需求的地方才有市场、有关注，你的抖音才值得做，毕竟我们不仅仅是自娱自乐就可以了，而是奔着挣钱去的。

　　实在不知道怎么找定位、怎么打造帐号的个人IP的话，就去模仿，先拆解经典案例和帐号，不知道怎么拆的话，就去听课学，可以试试知乎出的这个全媒体训练营，有针对短视频特别是抖音、快手的帐号运营和内容变现的案例拆解，也会讲解一些做短视频帐号的方法论，试听过，质量还是ok，且相对全面具体，特别适合新手小白，加快学习成长的速率。

　　做帐号设置就是给你的抖音号“装个修”，人靠衣裳马靠鞍，一个漂亮的门面不仅能让人觉得这是一个正儿八经在运营的抖音号，还会让人觉得你是个有个人色彩的活人帐号。

　　优点：看名字就知道你的公众号是干什么的，方便粉丝通过“搜索”的方式找到你。模板：XX（IP名字）+ 说/聊/谈 + XX（领域、定位）；XX（领域、定位）+XX（IP名字）；XX（IP名字）+的XX日记/笔记/课堂（领域）举例：大表姐聊求职；互联网搬砖小姐姐；职场小魔女；北京吃喝玩乐；一一的健身笔记……需注意的事项：IP名字需辨识度强or简单好记1.2 直接亮明IP

　　优点：有助于打造个人品牌模板：IP名字；XX的（形容词）+XX（IP名字）举例：咪蒙；小川叔；局座召忠；昆明花哥需注意的事项：IP名字需辨识度强or简单好记1.3如果你是运营的不是个人性质的公众号

　　1.3.1如果是公司的官方账号，可以公司产品名或者公司名为公众号命名。如：蚂蚁社保（公司产品）、良品铺子（公司名）1.3.2起名可体现功能性简单来说，就是让粉丝看到公众号的名字，就能联想到你能解决他的某些需求，值得关注如：摩登生活——一看就知道和家居、生活方式有关联每天种草一家店——类似于好物推荐一分钟说电影——讲解电影的帐号1.3.3针对粉丝/用户群体特征去取名如：大学那点事儿——针对大学生群体男士穿搭课堂——针对男性

　　其实个人简介就是对你的帐号做的个解释说明，或者是“使用指南”，你可以放这些信息：

　　a 视频更新的时间、频率；直播的时间b 视频主要是什么内容c 你是谁是干什么的d 合作方式，联系方式

　　如果你实在不知道咋写，告诉你们一个写简介的模板，能马上套用，还能让未关注读者迅速发现你的好处，留下来关注你。

　　酷妹（谁）带你追好剧（特点），嗑最好看的CP（带来什么），俊男靓女们，关注我啊！

　　头像这个东西虽然不能雪中送炭，但能锦上添花，让人对你的帐号增加好感或者信赖、兴趣

　　图片尽量简洁，不要包含太多的元素，logo或品牌/主角元素占地大一些因为你看，抖音就在手机屏幕上给你的头像留了那么一丢丢地方，你做的越复杂、粉丝越看不清三、发能体现你帐号价值的视频

　　很多人都有这个烦恼，我好想好想做抖音、拍抖音，但是我又没得可拍，不知道拍啥。

　　你还记得我之前举的例子吗？一个开花店的小姐姐，阿文，她就是把看起来繁琐好像也不怎么猎奇的包扎视频发了出来，照样也有几十万的粉丝喜欢看，最重要是敢想敢做，勇于尝试。但同时也要注意一些点，有这几个方向给你参考：1、你能拍哪方面的内容？

　　有积累的定位是旅行经历分享（每年至少会出去长途旅行一次）、职场成长分享（我自己事业上还不错有一些小成果）。你可以根据兴趣+积累，筛出一些重合的领域。2、你能否保持长期拍？

　　带货——卖商品那我选择职场成长路线的话，可以接职场课程方面的广告，也可以自己卖一些书籍办公用品之类的商品。如果你选择的定位很难对接以上两种变现路径，就要再重新考虑下了。按照这些维度去考量，

　　我们前期可以测试很多种不同的视频，包括内容上（比如讲干货还是讲故事……）、类型上（拍摄型的还是剪辑型的；拍物景还是拍自己……）都适当变化一下；

　　然后复制扩大视频的数量，把帐号的权重做起来（为了你之后发布的内容能推给更多的人看）、内容填充起来（为了到你账号主页的路人能有得看、然后关注你）。

　　第三步是为了让我们在抖音这个平台最高效地获取流量，那在做第三步的同时，我们还可以把触角伸得更大一些，同步做一些其他媒体平台的运营。因为这样可以

　　视频搬运的事情就不多赘述了，无非就是了解各个平台的操作、然后轻包装一下原有的视频发布。

　　以上，再有想到的会继续补充，如果有其他想交流的也可以码在评论区，我会经常看评论。

　　最后，对于想做视频或其他图文类型帐号的小伙伴，可以报名试试前面提到的这个全媒体训练营，会教一些基本方法论，其实不论媒体平台是什么都是适用的。

　　，刚接触抖音不知道怎么开始，一定要好好看完这篇文章！本文是答主花了三天三夜整理的

　　，首先你要告诉抖音和你的粉丝，你是干什么的？能给你的目标用户带来什么价值

　　，答主是做短视频运营知识分享的，那个人简介里会写「5 年短视频运营经验，成功孵化数 10 个百万级粉丝账号...」这类成功经验做背书。你打算做美食

　　、美妆的...也从突出你个人优势的角度出发，要给别人一个关注你的理由。定位不对

　　「全民任务」这种活动分点活动奖金，或者是在自己热门视频的评论区打打小广告。找这些音乐 mv 素材

　　，加上剪辑其实也花了不少时间，但这个号没有什么商业价值。因为在一开始就没有想清楚自己的变现逻辑

　　，输出什么主题内容，那你的视频里的高频出现和主题有关的关键词。这样抖音会给你的单条视频打上一个标签

　　，持续输出「短视频运营技巧」的内容，每条视频都围绕这个话题来讲，这样系统就能很快识别你的账号标签是「短视频、运营、干货」等标签话题词。当你发出去的视频

　　，被推送给喜欢看你视频的用户，二者高度匹配的时候，你的视频也就有了点赞、评论、转发、互动，流量也就来了。

　　，找到「重点关注与我关心的十个对标账号」，「与我相关的三个领域的关键词」，「消息订阅填上自己的兴趣领域」...这些都没用

　　，这里有一个误区，很多人认为视频越短越好，这是错误的！一个 7 秒的视频被看完

　　，但是建立在内容优质的前提下。别人刷到你的视频时，愿意停留下来看完，这才是关键。2

　　，很长一段时间并没有什么流量，突然有一天你视频火了。为什么会出现这种情况

　　，标签准确，目标人群也精准，粉丝基础也有了，账号权重也起来了。你的粉丝再次观看了你之前的视频

　　1、愿意主动分享自己的日常，分享自己的心情或感悟。有些人天生喜欢表达和分享，乐于向外展示自己的生活，但也有人含蓄内敛，倾向沉浸在自己的内心情感世界。相对于前者，拍起抖音来会更加得心应手。

　　2、自己有一技之长，或者有很好的创意点、很有想法。比如：你会唱歌，会跳舞，那么你就可以做一个才艺类账号；如果你能说会道，还很幽默，那你可以做一个有趣的段子类型账号；如果你有一技之长，那么你可以为大家输出干货内容，帮助大家解决问题，做一个专业类型的账号。

　　3、自身有强烈的表演欲，愿意分享。其实有不少性格内向的人，想传递自己的看法、观点却又不知如何表达，想拍短视频又没有表现力。那么对于这类人，是可以通过多加练习，找到镜头感和表现力，从而让自己的视频内容看起来更加自然和线、有清晰开阔的商业思维。你要清楚的知道自己的抖音号是来干什么的，是单纯当成爱好来分享，还是想要引流变现，或是想成为一个网红。这些都是在开始做账号前需要想好的，只有有了清晰的目标，才能让之后做账号更清晰。

　　有统计显示，有 62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷

　　的仅有 10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午 12 点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？

　　举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

　　抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4 个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标：

　　1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

　　3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

　　4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

　　上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

　　在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

　　所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

　　定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。

　　画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美。如何让观看者停留时间更长？实用类：快速说明主题，封面配文案

　　结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等准备好服化道：服装、化妆、道具等

　　特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果封面选择：选择视频里比较精彩的为封面

　　标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看

　　3.含有疑似广告的内容4.内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”。

　　不一定。那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。那么，

　　发第二遍才能火呢？可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。

　　分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性，比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。但如果你的内容过度垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。

　　有助于曝光。POI 是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。

　　丰富视频信息。对于美食视频粉丝来说，POI 可以让他们了解到店铺所在位置，也让你的视频内容信息更丰富。简单说就是：在不减少原有流量的基础上，新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的，详见上一条。

　　对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解位置信息，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

　　引导用户点击 POI 图标的方法很多，可以有如下 3 个路径：a.视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！

　　c.评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

　　不会！因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如 10s 视频出现 5s。

　　打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条

　　成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

　　1.抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。2.上 DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给

　　最好加！这个 slogan 即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是 papi 酱，一个集美貌与才华于一身的女子。

　　首先，一定要明白，在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众。

　　比如，你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的，那么在第一波推荐的1000 个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯！这样得到的 4 项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢？所以，在微信里的各种震惊体就别用了，在去中心化的算法推荐下，这一套是没用的。

　　奉劝你，这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的，很多号刷了但没事，其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了。

　　但对于想做成大号的运营者来说，一旦多次刷粉，或者大规模刷粉，将来的视频是不会得到任何流量推荐的，这个号就等于废了。

　　有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小，前期刚起步可以玩玩，到了后期想提高 4 项指标，还是需要靠原创的好内容。

　　一般情况下，审核会在几分钟内完成；随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长。抖音有专门的工作人员监控审核时长，针对性调配机器和人力投入，尽力保证用户体验。

作者：admin

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