我们刷了500个抖音成功案例发现能赚钱的抖音号都做好了这6步pdf

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　　我们刷了500个抖音成功案例 ，发现能赚 钱的抖音号都做好了这6步 大家好 ，我是坤龙。 最近有人说 ，5G 时代最大的营销是抖音营销。 这个观点并没有错。我也认为 ，新媒体营销是时代给我们的机遇。而 ，抖音是新媒体 营销中变现最快的方式之一。 并且 ，抖音处在流量最后的红利期 ，一定要马上学习 ，抓紧掌握抖音系统营销。 现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值 ，小米、蒙牛、格力、海底捞、可 口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌 ，都开始入驻抖音。 @坤龙∙90后新媒体老司机、在行运营第一行家 抖音不缺粉丝 微信适合成交 说起抖音营销 ，不知道你发现没有 ，我们刷到的抖音 ，是被推送出来的。 再看他的主页内容 ，绝对不少于10条 ，这说明了什么 ？ 事实上 ，抖音根本不缺粉丝 ，只要你能够持续更新 ，用心做内容 ，相信涨粉并不是一 件难事。 恭喜你 ，你已经掌握了抖音运营的关键。但是 ，你有没有发现 ，抖音的 90% 内容 ， 只有观赏价值 ，根本无法变现。 一个做搞笑视频的 ，平均点赞数10 万 + ，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间 杂货铺 ？ 第一 ，看起来就像是杂货铺 ，没法给人足够的信任。第二 ，你在搞笑吗 ？我要买这本 书为什么不去当当网买 ？我买水壶为什么不去拼多多 ？为什么不去找专门的淘宝商家 买 ？ 所以 ，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝 ，要想达到很高的变现率也是非常难的 ，而微 信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。 有粉丝不难 ，难的是掌握变现的方法和步骤。 接下来 ，我就要向你揭晓 ，最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一 步 ！ 第一步 ：抖音创意 同样是 3 个人一起走路 ，什么样的人才能成为人群中的焦点 ？那就是你必须成为与众 不同、最独特的那位。 抖音也一样 ，每天有千万个视频 ，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大 咖很多 ，好的创意永远不缺。 “缺的是为创意找到转化的的理由” ，也就是说 “好的创意需要财富的出路” ！ 我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的 ，抖音创意内容制作公式以供借鉴 ： 公式一 ：“测评”或 “辨假”+ “真品促销” 现在互联网的世界里 ，真真假假实在太多。就拿女生来说 ，一款防晒霜都能够弄出上 百条的测评视频。 现在的商品千百万种 ，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜 ，也有几千个品种 ，一个 口红有几百个色号 ，到底哪一个好用呢 ？我该选择哪种 ？ 人们在买一个产品的时候 ，第一个相信的 ，绝对不是商家说这个产品有多好 ，而是选 择相信使用过这个产品的人的评价是如何。 所以 ，抖音上制作的 “测评”或 “辩假”+ 真品促销 ，是一组变现率超高的创意内容 组合。 这个公式怎么去运用呢 ？ 比如说 ，你测评一款洗面奶 ，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果 ，把她的真实使 用心得一一介绍给大家 ，最后抛出一个橱窗点击购买 ，而这个产品比市面上的还便 宜。你说人家买不买 ？ 或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假 ，最后把 “真货”链接抛出来。这样做 的潜在心机是什么 ？—— “我整天教别人怎么辨别假货 ，我自己怎么可能辨别假 货 ？”。 所以 ，抓住这个变现出路 ，只需不断证明你的产品是真品即可 ！ 这样的牌一打 ，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势 ，不买 你的买谁的 ？大概率看了视频的人分分钟就下单了。 适用行业 ：化妆品、球鞋等 ，百试不爽 ！ 来看一些实际的案例 ： 1、球鞋开箱测评案例 ，直接把新鞋拿出来 ，在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万  + ，他的橱窗产品卖的也是鞋子 ，并且都是促销价。 天呐 ，球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款 了 ！ 2、某美妆博主 ，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品 ，消除许多迷茫女性在选择护肤 品的犹豫 ，在一个个测评中 ，粉丝们的购物车分分钟被塞满。 公式二 ：超强代入感的试食+评论。 同一碟菜 ，同一个水果 ，都有一百种不同的感受评价 ，皆可成为内容 ！例如众多广州 的美食博主 ，拍出形象的试食视频 ，和试食感受 ，令读者感同身受 ！ 超强的代入感体验 ！加之强力推荐 ，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大 美食店长亲爱的广告代言人。 变现出路 ：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗 ！ 公式三 ：专家身份+真人出境+专业知识输出 ， 在引流方面 ，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫 ，我们还可以通过在个 人主页上直接放微信号的方法实现引流 （安全起见 ：新号建议先做好内容工作 ，等粉 丝涨到一定量级再做引流动作 ）。 抖音上的商业干货 ，大部分用的都是这个套路 ：以专家的身份 ，用真人出镜的方式输 出知识内容 ，再引导读者迫不及待地评论 ，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指 点。 变现出路 ：知识付费、培训、咨询 ！ 特别注意 ：创意千万条 ，变现第一条 ！不要为了单纯涨粉而做内容 ，做抖音还需要想 好后续的变现再开始行动 ！ 第二步 ：抖音涨粉 关于涨粉 ，以下是你必须要知道的 ： 1、坚持发垂直作品 运营抖音账号 ，保证持续更新是十分必要的 ，另外内容选题上要保证足够垂直 （每期 做一个内容 ），一方面有利于塑造个人 IP ，另一方面还能够实现被机器识别打上统一 标签更有利于吸引精准粉丝。 在具体的内容创作上 ，注意要保证足够连贯、专业 ，最重要的是能粉丝提供价值 ，只 有这样 ，他们才更愿意持续关注相应号主。 2、权重和互动有关 内容发布后 ，如果引导适当 ，我们常常能收到用户的评论和反馈 ，这个时候就要注意 了——每条都要回复。 用户在收到回复的情况下 ，很有可能回来再次打开我们的视频 ，一来二去我们的播放 量随之上升 ，进而增加账号的权重与推荐量。 3、DOU+ 投放测试 粉丝做到 700-1000 的账号 ，建议可以尝试投放 DOU+ ，单条视频投放预算一般控 制在 300 左右 ：投 2-3 次 DOU+ ，每次 100 元。 投放期间注意及时回收数据 ，相应做出调整、优化 ，利用 DOU+ 推广还有一个好处 ——带动其它作品的播放量。 4、外部助推 在头条系平台上由于机器推荐的原因 ，初期的助推是十分重要的。 发布视频后 ，可以将视频链接推送到粉丝团购群 （也有一些抖音运营交流群 ），发红 包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。 外部助推所带来肉眼可见的数据增长 ，效果是十分显著的 ，有条件的一定要做。 5、热搜话题与争议话题自然涨粉 热搜/争议话题 ： 除了运用一些主动涨粉的 “小心机” ，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭 热点。 具体的应用方法 ，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动 ，最简单粗暴的做法 ， 就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题 ，切记选择话题的时候 ，要注意与内 容的相关性。 争议话题 ：除了上热门 ，还能延长热度 ，要注意评论区的互动。 第三步 ：抖音引流到微信 常规引流 在抖音上最常规的引流方法 ，就是在抖音主页的 “简介”上放置微信号 ，最好是一串 数字 ，这样即便不用任何符号暗示 ，粉丝都能知道是微信号 ，主动加过来。 有偿服务引流 除了常规的留二维码 ，还可以尝试在主页上标注 “提供辨真服务+微信号” ，引流效 果极佳。 赠送测试品引流 另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法 ，可以通过在视频评论区留言 ， 赠送对应视频的试用装产品 ，吸引粉丝加你参与活动。 抖音粉丝引流到微信号上后 ，可以利用一些工具实现自动通过和回复。 PS ：由于近期微信严控 ，大家谨慎选择工具。 第四步 ：设计裂变 将粉丝引流到个人微信号之后 ，就可以相应在微信这边做一些动作 ，经过我们团队的 亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法 ： 粉丝团购群 通过识别关键词 ，将抖音引过来的粉丝 ，汇总到一个群 ，在群内做促单动作 ：发拼团 优惠 ，对应设计裂变话术 ，促使粉丝们以客带客 ，实现裂变。 集赞打折 在裂变环节的设计中 ，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈 ，通过集赞 ，获 得打折的优惠 ，让粉丝更愿意转发。 分享+赠品 除了打折优惠 ，我们甚至还可以直接免费送 ，通过引导粉丝转发链接 ，新用户完成注 册后 ，我们对应赠送产品。 注意 ！！！裂变的不传之秘 ，请私信 （Zeven96728 ）回复 “裂变” ，分享给细心的 你 ！！ 第五步 ：关于成交 分享两个重要的公式 ，分别为 “信任”以及 “成交”的组成 ： 微信朋友圈早期铺垫 （至少两周 ）+背景图+头像=信任 简单问候+一句话文案 （重申价值+促销激素 ）+下单步骤=成交 具体的成交模式 ，分别有—— 产品带货 如果自身销售的产品是知名品牌 ，基本无须怎么对用户进行 “说教” ，通过抖音的内 容进行适当地引导 ，“戳”他们的痛点和需求 ，这时只要价格上具备一定优势 ，大部 分都会自然成交。 而如果是非知名品牌的情况下 ，可以从内容上下手 ：你做祛斑产品就拍教人怎么祛 斑 ，你做美白就教人怎么美白。 抓住用户的购买理由 ，正常做内容、提供内容价值。 在实际运营过程中我们发现 ，频繁搞 “送赠品”的活动 ，吸粉到微信的效果是十分有 效的 ，很多粉丝不管你是不是大牌 ，只要送东西都会加过来 （成本预算充足情况下可 尝试 ）。 从抖音把流量导到微信后 ，要想更快速地实现成交 ，最有效的方法 ，是让老用户 去 “说服”新用户。 具体做法是 ：建群 → 拉粉丝 （尤其是询价用户 ）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发 布产品体验。 要知道 ，让用户去影响用户 ，远比商家自说自话进行销售的方法 ，效果要好上至少一 百倍。 广告 除了卖货变现 ，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式 ，有需求的广告主一般都会 自己搜再找上门。 其中会有部分是淘宝商家 ，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接 ： 其中挂橱窗的效果因人而异 ，这里不做主推 ；视频直接链接到天猫店的 ，有销量有评 价相对容易出单 ，效果相比更为显著。 在筛选广告主的过程中 ，要注意参照以下 3 个标准 ： ◆ 以天猫店为主 ，淘宝店尽量不接。 ◆ 看店铺综合评分、销量、评价是否达标。 ◆ 佣金比例 ，一般是广告主样品寄到后 ，共同决定是否操作。 培训或咨询+产业合作 除此之外 ，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现 ，对应的 ，还可以找一些相关 产业进行合作 ，达成异业联盟。 例如通过 “给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的 ，由于起名需要查看生辰八 字 ，可以引导客户加微信进行对接 ，再提供服务 ； 在寻求合作方面 ，可以尝试与正规取名机构合作分润 ，对接给母婴平台分佣 ，后期再 用母婴产品继续转化 ，相应的 ，母婴平台也有可能成为我们的一个上游 ，两者互 为 “鱼塘”。 类似的还有提供商业咨询的服务 ： 1、 常规的路径一般是 ：回复评论 → 私聊留言 → 引流微信 → 价值提供 ； 后面仅需加上 “购买主张”和 “咨询流程”即可开始成交环节 ！！！ 知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法 ，或许 ！一个 15s 短 视频就是一个引爆点 ！！！ 第六步 ：复购&转介绍 实现成交后的下一个目标是引导复购 ，而复购的本质 ，是不断地提供高价值 ，建立信 任。 下面分享锁客加复购的常用方法 ： ◆ 1、搭建合理的会员体系 ；如 ：京东plus。 ◆ 2、年卡、年度套票等 ，如 ：美发美容行业的次卡。 ◆ 3、积分卡优惠券 ：如 ：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。 这需要前期一定量的信任积累 ，这里提一个 “信任温度计”理论——信任越高 ，成交 价格越高 ！ 后续做出的新一代产品 ，继续满足客户的追加需求。从而实现复购 ，让用户再次光顾 购买。 在抖音上实现引流、到微信上进行成交 ，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路 径。 在抖音平台上 ，还有很多其他变现路径值得我们借鉴参考 ，你是否也曾有过在抖音 上 “被成交”的经历 ？欢迎在评论区和我们进行分享。 PS ：我们会根据留言的质量 ，在评论区中筛选出 1 位幸运儿获取我们柚子妹老师 的 “朋友圈掘金”课程。  本文提到的 “信任度打造”   柚子妹老师已经在她的课程中做过详细介绍   赶紧点开看一看  置顶我的加微信号 ：Zeven96728 拉你进铁粉读者群  ▼ 你压根不需要学习 “自媒体” 99%的企业都在守着金矿在要饭 （扫码即可报名 ） 课程价格 ：￥5800/人 老学员推荐优惠价 ：￥4800/人 限招 80 人 ，报满封班 上课地点 ：广州 可加小肥差 （xiaofeichai555）咨询报名  1 分钟了解坤龙

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