借势热点立白洗衣凝珠抖音营销之路

　　抖音坐拥4亿具有较强消费能力的年轻人，强大的内容输出能力与现代年轻人碎片化的习惯相匹配。2020年由于受到疫情的影响，在整体中国快消品市场较去年下降的情况下，日化类市场却有小幅增长。人们对于洗衣产品的需求逐渐向高端化转移。根据凯度消费者指数可以看到，洗衣凝珠在2020上半年较去年同期实现了92%的销量增长。立白品牌的洗衣液在整体洗衣液品牌中排名第七的位置。用户主要以24-40岁的女性用户为主。

　　创意亮点，根据现代人喜欢攀比、追热点的心理进行创意的制作。跑量创意开头引用四宫格美女网红产品展示的形式引人关注；“火爆全网”字幕吸睛，激发用户好奇心；产品展示结合吴亦凡的明星页面嵌入掀起视频高潮；网红BGM贴合算法；立减100元促进用户最终转化。

　　运营亮点，关注账户波动情况，紧跟全天实时数据，第一时间排查链路暂停效果差的计划，在数据急转直下的情况下进行优化，成功调整整体营销情况，挽回营销节奏。团队的专业营销（优质文案辅助视频、创意标签管理、A/B test、明星类型、优惠价格类型等落地页测试、抖音评论维护，引导评论风向）运营熟悉操作手段，使得整个投放区域处于稳健提升的水平。

　　投放期间整体消耗40W左右，ROI情况与客户KPI考核基本一致，整体营销效果达到客户考核标准，获得客户好评。

作者：admin

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