短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

　　这是我从业以来第一次针对商家进行内容分享。我认为基于目前的平台生态，具备一定规模的抖音带货团队，出路有两个：成为商家或者跟商家紧密合作。

　　过去三年我们的身份一直是流量主，帮助品牌打品，所以我个人特别羡慕一些商家，尤其从白牌到抖品牌的商家。流量成本越来越高，只有品牌才是唯一的出路。

　　过去几年，我们做得较多的类目是：图书和大健康。短视频拍摄形式，以口播为主。CID大健康方面，我们从千川转到CID并不久，虽然已经有一些素材跑出去了，但是我们个人及团队的经验有限，能力并不全面。所以我的分享也会比较局限，我说的很有可能也是错的，仅供大家参考。

　　在流量圈子里有一句公认的定律：“选品定生死，素材定乾坤”。昨天我们有个交流群里有句话说得更确切：选品=选命。

　　去年和今年大健康类目最大的区别是：去年跑量容易但扰乱平台生态，今年跑量较难但审核更规范平台生态更健康。

　　去年只要不是特别垃圾的品，都有一定的把握跑出去。在整个竞争环境里，素材过于柔和根本抢不到量，滋补膳食、压片糖果、养生茶等大健康产品往往通过夸大功效的方式，获得了较高的GMV及ROI，但是这种方式始终是违背平台生态的。

　　而今年虽说跑量变难，但千川电商的审核越来越规范，也让很多品牌商家能够在一个健康生态里生存发展。以及最近抖音CID电商的流行，给了大健康类目商家一些新的，真正“健康”的机会点。

　　过去，我们关注局部的ROI，却不怎么关注产品品质，只追求更高的佣金率去⽀撑付费。我们清楚内容素材的重要性，却总是想着用打擦边和夸大功效去破坏规则，忽略了电商的本质：把好的产品卖给我们的用户。

　　在流量越来越贵的当下，要坚守电商本质的同时守住自己的利润，把ROI切实提上来，这是我的一点思考：

　　下面，我将从筹备工作、团队配置和带货脚本的方法论三个方面讲讲我的经验和见解，最后也会聊一些个人思考，欢迎大家在评论区交流。

　　制作好素材的前提是，结合自己的团队能力和业务需要，找到更高效的视频内容框架。不用凭空创作，找出过去一个月，同品类赛道所有的素材，分析他们的内容制作框架，哪种效率最高、产值最佳，就采纳哪种。

　　你的文案脚本再好再多，没有输出成视频的能力和效率，最终都是空欢喜。我们的拍摄间不到40平，在排满的情况下每天可以产出240-300条原创口播素材。

　　下面是我自己总结的一些有助于提升制作效率的细节，涉及到剪辑、拍摄和日常素材管理：

　　运营——负责抖音号的管理，涨粉内容的更新，我们把带货的叫电商内容，不带货的叫涨粉内容，涨粉内容可以理解为维系粉丝喜欢的内容（如果是CID团队，就不需要抖音号运营）

　　达人经纪人——达人经纪人负责约拍达人，催优化师提供带货文案，衔接摄影师拍摄

　　优化师——负责变现文案的提供，视频过审，不过审再次剪辑过审，广告投放等所有工作

　　个人认为：短视频带货团队分工和基本流程，每一个环节都很重要，但是做不好，就是优化师的锅。

　　热爱生活。我们把美好的东西卖给别人，自己也应该是个热爱生活的人。杜绝成为一个卖货的机器人。

　　学习能力。在一个不断更新的平台，没有谁一直是老师，只有不断学习，才能让你的工作有结果。

　　少为失败找借口，多为成功找方法。同样一个产品，别人能赚钱，你赚不到钱，不是运气的问题，是你自己的问题。杜绝将不好的结果归结为运气，记住一句话:如果没有好的结果，就是自己没做好。

　　我们的优化师不再是简单的素材上传，优化投放。现在用买量小飞机这样的投放工具，投放可以做得越来越智能化，优化师更需要深度参与到素材的制作中去，从数据上感知不同类型的素材对广告计划跑量的影响。因此，会文案、甚至会剪辑的“全栈优化师”会更加适应目前的竞争生态。

　　全栈优化师（会文案/能二剪/懂投放，三个技至少具备一个，在岗培养其他技能）

　　拍摄和剪辑这个工种比较简单。激励上把控数量和质量(如剪辑底薪5000，要求每天优化师确认有效的素材量25条，月累计500条)

　　剪辑师质量奖励：达到规定的ROI，消耗提点0.1%，根据需求，后续要求品质的时候，可以改成1元/条+0.2%。

　　同样是文字，有些人长篇大论没有一个明确的观点。诗人短短一句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”就让荔枝这个单品跨越平台，跨越历史，持续打爆。

　　同样是抖音脚本，有些拍出来石沉大海，有些拍出来立马爆款。好的文案，就是能提高ROI，能化腐朽为神奇。

　　带货文案是难度较低的广告文案，无非是将汉字字典的字进行组合。不需要文笔有多好，更不需要长篇大论，旁征博引。我们需要卖货的对象是社会大众（比如大健康产品的受众是30+的人群）。

　　你要热爱生活，山川，建筑，诗歌，阅读。你要敬畏文字，感受字里行间的力量感。要把用户需要的东西，用更恰当的文字呈现，用更贴切的视频语言表达。

　　卖给谁，就迎合谁的口味。比如要推增加气色的产品，可以设想你是一个⽪肤暗淡的人，可能会面临在喜欢的对象面前抬不起头的窘境。换位思考去撰写文案。

　　假如你想把小孩子的产品卖给的妈妈，就算你没有小孩，也要设身处地的思考，妈妈将会在小孩子的哪方面产生焦虑，有很大的紧迫感。

　　文案写得再自嗨，没有过审也枉然。不要轻易地主观判断这条脚本文案行或者不行，一定要用数据说话。一个脚本，需要⾜够多的过审视频、⾜够多的计划去测试，你认为不怎么样的，也许投产出奇高。

　　要时刻观察竞品的动态。好的内容不是闭门造车，尤其是在功能性食品和饮料上，在审核尺度范围内寻求“激进”之策。也就是说，好的带货文案，没有一个固定的标准。它与推广时节、审核尺度、竞品素材息息相关。

　　首先要保证素材的量，没有素材量就没办法上计划抢量。建议是每天80条低质量成片、30条中质量成片、2条高质量成片。

　　为什么要先追求素材量，没有素材量怎么上计划抢量？怎么通过效果反馈，再反推什么样的脚本和剪辑手法能跑量？因为一开始我们也不知道什么样的视频能跑量，什么样的视频能让消费者买单。我们认为的好，不一定是好。我们认为的不好，也不一定是不好。品味是流量的敌人。更何况你的剪辑也许才20岁，他可能都不知道他的视频要给40岁以上带着老花镜的人看。

　　以我姑姑举例，每月要在抖音购物10次以上，她用的高清⼿机刷到的视频却很模糊，因为都市的高级感有距离，而贴近生活的视频更能让她产生信赖。

　　2. 男人护肝要趁早，六十多岁不显老，每天三杯清肝茶，腰好腿好胃口好。（中老年喜欢的押韵）

　　新鲜创意探索更快：平台会额外给予新鲜创意相应的冷启动探索资源，助力新鲜创意获得更多的探索可能。

　　新鲜创意探索更充分：新鲜创意不会受到相同相似创意的挤压，使计划的探索更加充分。不同计划使用相同/相似创意可能导致预算被分散，本身可以1条计划拿到1w的曝光却要被分散到多条计划上去，导致每条计划的曝光都不够集中，样本量也被稀释。

　　降低投放人群疲劳度：从用户体验来说，如果同一批用户，多次被相似的创意触达，也会造成用户疲劳。不仅点击和转化降低，而且可能使用户手动干预广告投放，对广告点击「不感兴趣」，影响对应的广告计划正常跑量。

　　能明说的就明说，不能明说的就语言暗示，不能语言暗示的就用情景呈现，善用道具、布景、服装。

　　比如要呈现就诊的场景：白大褂不能穿，就挂屏风上。桌上摆中药道具。穿中老年人喜欢的旗袍。墙上挂上“悬壶济世”几个字。

　　与其琢磨奇技淫巧，不如专注好内容。虽然我们目前最大的敌人仍然是审核尺度的问题，需要更多的测试过审素材。

　　从买量型优化师转到全栈优化师，不再只关注局部ROI，更应该关注整体ROI。不再只追求短期内的利润激增，更要追求长久持续的产品价值甚至是品牌价值。幸运的是CID大健康的素材保护比千川要好很多。

　　素材定向人群/链接定向人群/计划定向人群/产品锁定人群。视频找人，货找人，千川计划、CID计划找人。

　　决定ROI的所有细节要做好测试。唯一变量原则：确保测品时候，品是唯一变量；测文案的时候，文案是唯一变量。

　　技术服务商，买量小飞机CID解决方案，支持抖音、快手、微博、知乎跳转至淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台。数据回传准确、快速且稳定。结合买量小飞机智能投放服务，可实现效果和效率的双重提升。

作者：admin

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