其实源于星球会员的一次谈线多来做抖音小店的短视频带货，但是收费团队交付做得极差，让我来一个扫盲贴...
追根溯源，大家都知道目前抖音日活将近7亿，2021年平台电商成交额约8000亿，是众所周知的全网流量洼地，2022年抖音电商的GMV目标2万亿。
但抖音小店得模式对于普通人来说又太重，涉及货源、客服、发货、售后、垫资等多多方面，新人操作难度高上手速度慢，获得正反馈更慢。
而「短视频好物带货」项目，对于我们来说玩法简单入门门槛低，也更容易快速赚到钱获得正反馈。
所以才最终决定来拆解抖音小店中的短视频好物带货这个子主题，本Sir相信学会了这个，会帮你更加了解抖音的电商环境，以及在这个基础上，你再进阶学习抖音小店，也会更加轻松。
抖音小店基础知识可以查看本Sir之前的微信文章链接：经历了100家抖音小店后，我来告诉你最快捷成本最低的抖音小店开通秘诀，小白也能轻松上手！
简单说就是你在抖音发布视频，然后在视频下面挂上小黄车，别人通过小黄车购物成功，你就有佣金！
抖音短视频带货非常大的优势，在于可获得打造爆品的机会，借助抖音的推荐流量，无论是卖自己的产品，还是帮别人分销，都能获得不错的收益。
依托抖音大平台，赚钱天花板比其他行业高、且抖音平台较公平、对新人比较友好，只要视频质量好，就能获得比较好的流量推荐。
当然劣势也有，目前这个赛道已经算比较拥挤的了，如果没有很好的【选品能力】以及【视频剪辑】能力，新人进入这个赛道只能做绿叶！
（视频剪辑这里本Sir说的不是你对剪辑软件技巧的使用熟练成都，而是如何剪除一个“好”的视频！）
实际操作申请办理取现后预估在3-七个工作日内到账，期内无一切违规操作造成扣罚保证金的，服务平台退回剩下保证金。
0粉丝如何开通抖音橱窗？市面上很多人在倒卖这个服务，0粉开橱窗他们是怎么做到的呢？
1个抖店官方号（不可解绑）5个渠道号（180天可解绑），绑定即可开通橱窗，但仍需缴纳保证金，0-1000粉丝的账号每周只能发一条挂车带货视频。
只要有个体营业执照或者企业营业执照，申请开通抖店，即可免费做企业认证，也可以0粉开通抖音橱窗，开通橱窗你直播的时候就有小黄车了！
制作多条视频，然后看哪条视频效果好，花钱投放视频，由视频带来粉丝，一个粉丝最好不要超过1元钱。
优点是粉丝精准，预算足够可以快速精准起号，缺点是要有一定资金预算，需要一定试错成本。
【从远期效果看，这种方式是最好的，本Sir强烈推荐这种方法涨粉，粉丝更精准，后期效果更好】
简单发一个互赞互粉的视频，可以简单制作几条这样的视频，然后看哪条视频涨粉数据好的，再投点抖+，即可。
挂榜是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人给你点关注，主播也会给你喊关注，也能涨不少的粉丝。
但注意直播间挂榜那个不是去大直播挂榜 ，而是去那些几百人的小直播间，礼物几毛钱一两块钱就可以榜一，然后头像换成【在线客服】【xx助理】蹭流量蹭粉丝
对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频、完成转赞评论，有机会进入初期流量池。
通过这种方式进行前期的涨粉，只要群人里多，分分钟也能涨个几百粉丝，但这样的方式也存在着一定的问题，除非群聊人数足够多，活跃度也足够高。
比如前几天的羊了个羊小游戏很火，会剪辑的一个简单的二次剪辑或者合拍通关操作，都比较很容易吸粉.
很多人想通过抖音视频来赚钱，但是他们往往觉得首先应该学剪辑视频，其实这个认知有误差！！
视频带货成功得第一关键因素是选品，包括微信视频号和多多视频带货，选对品是带货赚钱的前提，选品错误，那么再好的视频剪辑技巧和运营都难以成功。
自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。
如果这个人群太小众，每个月整个抖音大盘的销售额还不到1000万，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！
有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。
因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。
所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。
比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。
这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙，那么对咱们来说，就是如果你做得好，就是一种降维打击，成功概率也大。
这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。
而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。
目标人群定下来后，接下来会遇到一个问题，就是目标人群需求挺多的，吃喝玩乐都有，那么接下来最关键的是选择类目，先定类目再选品。
选择大于努力，特别在抖音选品里面，有时一个选择就决定了你一年赚几千万还是一年赚几千。
最开始做抖音短视频好物带货时，他当时想的是选择一个小众的蓝海类目来做，特别小众的一个类目，
结果做了两个月发现，身边朋友选其他类目时，有的才做两个月就已经月赚10万，而他还没破万，最关键的是的时间也浪费了前期最红利的2个月。
当我们选择类目的时候，千万不要脑瓜子一拍就去做选择，我们一定要有数据作为我们的决策支撑。
最起码要了解抖音上到底总共多少个类目，各自目前类目在抖音上的销售额怎样？前景怎样？
比如电子元器件一个月在抖音整个市场月销售额才53万，那么再怎么厉害，也很难用一己之力把这个品带到千万销售额。
这里建议选的品类在抖音上最好是月销售额5000万以上的类目，相对来说这些品类已经验证，成功概率高，更适合新手。
选好一级类目后，发现一级类目，需要再细化到二级类目、三级类目，这样再做抖音账号、做内容时才会更加垂直、更加精准，竞争对手也更少一些，更容易获得流量。
一级类目【服饰内衣】细分——二级类目【女装】再细分——三级类目【中老年女装】、【大码女装】。
而【大码女装】月销售3.85亿、【中老年女装】月销售3.23亿，这两个类目竞争对手比年轻女装弱很多，但市场却不小！
竞争小，市场大，所以其实这个类目的机会就很大，而来自一些同行朋友的信息，也确实验证了这点。
这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。
比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。
而年轻的女装，在抖音上一个月100多个亿，但退货率50%，竞争的激烈度也比中老年高100倍。
有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。
巨量百应是一个官方的免费网站，这个免费工具里面可以查看比较多的数据，数据真实，推荐使用。
登录后进入电商达人精选联盟达人版，点击达人排行榜单，右边有两个可筛选模块，可查看日榜、周榜、月榜。
可以结合下图所示的行业筛选，去找对应行业的达人。建议可以适当找些「页面靠中后」的带货达人分析数据：
点击上文的筛选条件，如点击结算率榜，行业不限，发现结算率高的是玩具乐器类目多，说明这个类目退货率低，可能是个不错的带货赛道：
通过对达人的分析，粉丝数 4760，12 月底新做的账号，短视频拍摄简单，100% 直播带货，直播间月销 100-500W 之间，而且直播间平均总场观人数 2000 多，看来他做的好像是一个很不错的类目：
把这些要点记下来，重点分析，看自己能不能做，有什么难点，再多找几个相应的达人对比分析，结合自身实际情况综合判断该赛道下，自己现有的能力资源能不能做。
今天本Sir想说的是，抖音短视频好物带货已经发展到了今天这阶段，我们新人入局想要抢一杯羹，最好用原创视频来竞争，虽然有一定的门槛，但效果好！
很多新人刚开始做带货视频，花了很多时间、精力和钱做出一个原创视频，原以为会爆，结果很可惜，视频没有爆，爆了也没有卖出货。
栽了几次跟头找到一个方法，就是直接模仿带货数据号的同行视频内容，像素级模仿跟拍，对着产品拍，一天可以产出几百条视频，然后直接批量怼视频数量，用数量的基数来增加成功的概率。
进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频。
模仿可以追赶对手，但是很难超越对手，所以我找到一个弯道超车的最好方法，就是将红海赛道套路/玩法迁移到蓝海赛道。
比如年轻人女装是一个红海赛道，但中老年人女装是个蓝海赛道，那么就可以把年轻人女装的视频套路，迁移模仿到中老年女装上用。
同理，将美妆、美食、服装等红海项目的视频套路同样可以用在绿植、户外、宠物玩具等蓝海类目上。
关于做抖音短视频好物推荐项目本Sir就分享到这，不觉得又码了近6000字，讲了项目前账号准备，爆款选品，对标账号，以及视频制作这四大块，
当然要讲的还有太多太多，且实践中你会发现问题远远不止于此，但只要你决心下场去做了就摆好心态：兵来将挡水来土掩！
抖音小店对于新手来说，如果要做的话，只推荐两种玩法：可开店和达人合作+自己做视频和直播带货帮别人带货。
当然对于新手来说，本Sir更建议把视频带货做好之后，再考虑抖音小店，因为视频做的好，小店开起来也是事半功倍!
- 本文固定链接: https://douyinyunying.cc/?id=32953
- 转载请注明: admin 于 抖音运营 发表
《本文》有 0 条评论