抖音案例 小蝉助力陶矜广告降本提效为品牌搭建长效的传播阵地！

　　陶矜女士是国内股权激励领域的权威老师，在领域里更是股权设计及激励方案落地专家，自创了陶矜激励机制模型、陶矜公式模型、陶矜战略目标落地体系模型等作品并申请专利。自研课程《股权设计与激励方案》已开课 40 余期，累积学员超过 3000 人。

　　近年来，企业培训越来越受到重视。数据显示，2020年，我国企业培训市场规模已达到1644亿。伴随技术与系统的成熟，培训内容成为企业培训中不可或缺的部分。同时人才结构不断升级，企业在成长，员工也在成长，而企业培训场景和方法更需要成长。

　　品牌意愿：随着近年来大众创新，万众创业，越来越多的创业者想在企业导入股权激励或者合作制度，对品牌方而言是非常好的商业环境，但同时随着各种股权机构层出不穷，教育培训行业在抖音同赛道竞争激烈，品牌方的商品覆盖面还不够全面，在广告投放上深受成本运营高等问题困扰，同时没有专业的广告运营团队进行管理和维护。

　　广告主希望可以通过小蝉精准营销*巨量引擎营销方法论=流量提效的模式，为陶矜品牌实现精准引流，带来更多的抖音流量入口，提高潜在的目标用户（企业的高管、管理层）对陶矜股权培训课程信息的认知，实现抖音下单课程销量的转化率，同时还能打破直播赛道的流量人口。

　　广告主虽然在抖音有一定的品牌IP做行业背书，但是预算有限的情况下，无法与同行拉开差距，广告账户需要长期培养，投入综合成本比较高。

　　在投表单获取客户的时候，成本是400 / 人，从留资到回访，有一定的时间差，而且效率整体比较低，导致客户最终的选择会大量流失，而且受到大盘数据营销，成本会不稳定。

　　在投放过程中，外部因素干扰较大，跟进时间，用户心理，销售话术都会影响最终转化，整体表单转化率为60%。

　　客户现有优势：抖音的IP账号打造明显，账号短视频作品优质，在达人口碑分为4.6，属于行业中高水平。另外直播间也比较成熟，有不错的口播话术和直播间氛围，逻辑清晰，讲解简练，可以促使用户快速在直播间快速下单销售课程。

　　• 爆款素材更新，根据陶矜老师平日授课内容，剪辑一些搞笑内容，增加曝光的同时，保证流量层级。

　　• 直播预告发布，提前一周拍摄直播预热视频，并通过dou+或ad账户进行加热，保证覆盖人群。

　　• 直播引导发布，在直播前30分钟和直播时，同步发布5~8条预热视频，并用千川同步加热短视频（主投下单和转化）

　　本次的合作项目建立在广告主拥有不错的账号IP内容和粉丝基础，通过广告主的6场合作直播，我们将单场GMV翻了3.4倍，客资占有率从19%提升到60%左右，同时还解决了AD表单的高成本问题，通过我们的运营团队的不断优化广告计划和内容素材，现在不仅0成本，而且还有一定利润空间。

　　另外，客户的目标用户在之前属于来源不稳定、报名下单无法追溯来源，经过我们的运营调整后，完美触达了目标客户，预售的课程场场爆满，排期已经排至一个月之后，不需要因为会场人数不满而发愁。本次的广告投放为广告主带来了更高的品牌知名度，通过互动实现了内容的传播与表达，增加了无形资产、不断为品牌建立口碑，构建一个长效品牌传播阵地。

　　通过小蝉的精准营销*巨量引擎营销方法论=流量提效的模式，为品牌广告主带来了降本提效的目的，实现广告最大化的有效触达。树立了项目品牌的记忆点。带来了正确的定位内容+及消费者的高频覆盖，达到了广告主的品效合一。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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