打造超级品牌如何更“EASY”丨重磅首发抖音内容运营模型

　　从大流量红利过度到深兴趣红利，品牌优质内容从不匮乏，其一抖音爆梗更迭频繁，品牌可借力空间极大，其二无论是达人合作、账号自营还是带货直播均已沉淀良久，整体玩法复刻较易，其三官方给予各类品牌的内容扶持较为匀称，创作方法、内容素材均可在相较成熟的体系内找到入局切口。

　　而内容运营的核心构建中，内容探索与运营方法缺一不可，短爆借运气、长红依托策略，在内容本身不断迭代、走向成熟、批量同质化的当下，运营方法的成熟度，在最大程度上决定了品牌内容运营结果的「成功率」、「影响周期」、「预期效果值」及「出圈可能性」。基于抖音平台基因、长线运营数据、品牌核心目标诉求，艺恩首推「抖音“EASY”模型」，从渗透力、吸引力、销售转化力、爆款力四层维度完善运营体系，以多维细分评估指数，助力品牌用数据判定结果、以科学方法优化投放策略，用长线可持续视角，从粗犷式运营走向精细、数智的有效运营。

　　渗透不止在内容，在极尽追求曝光与转化的目标中，品牌需从达人、人群、内容、商品角度出发，横向考量两端即发声者与受众的渗透指数、纵向考量内容价值与货品本身的渗透指数，综合评估判定品牌渗透力。以美妆品牌“欧诗漫”为例，8月抖音投放达人数约为900+，种草视频1080+，相关商品数1700+，销售商品平均客单价150+，结合品牌更多自身数据、「艺恩商数-大盘数据」综合计算，与赛道指数进行对比，最终评估品牌渗透力，从量、质、策黄金三角中补足渗透缺口。

　　吸引力则以账号/作品/广告/直播吸引指数为闭环，一方面考量涵盖商品的内容是否被用户关注到，用户对商家的内容是否感兴趣，另一方面是考量内容最终是否形成结果，这些用户能否与品牌形成一定粘性。早前感性投放阶段，品牌可能出现货品卖得好但口碑循环差、或短期影响力高但买完即走用户不具备持续行为、再或内容吸引力极强但转化缺失等短板型结果，通过综合闭环，量化吸引力指标，从多角度判断内容、品牌、商品、选定达人等是否真的对用户有效，鉴别哪些环节为吸引力弱项，可帮助品牌进一步创造可持续、长尾有效的内容体系。

　　无论是声量、曝光、影响力，最终皆会向效果跃进，销售转化是更为直观的结果数据，从达人/作品/直播/货品/直播销售指数五层出发，综合评判销售强项及弱项。例如品牌该阶段目标为快速转化，但直播销售指数低，当下需查找低于行业均值主播的共性，分析整体直播方式、时段、受众、同品销售力，调整达人矩阵、商品结构，已促贴近或优于转化目标；再如品牌大促销售指数低于品类大促销售指数均值，即需要从大促营销策略、节奏、选定达人、主选内容中找切入点。综合指数及单层指数的比对，将帮助品牌以真实归因去优化落地策略。

　　过往，品牌局限在爆款作品内，忽略了爆款带爆品的完整性，「抖音“EASY”模型」对达人/作品/直播/货品/话题五类爆款进行体系拆解，让品牌从单一爆款视频“戳一下”的兴奋，回归到打造超级爆品的长效运营力中。达人爆款提升作品爆款可能性，作品/直播爆款影响最终货品爆款，话题爆款评估品牌在一定阶段是否收获更大量用户偏好，从多维指标出发，提升性价比及运营结果，开启属于自身的超级品牌时代。

　　据艺恩商数平台显示，当下企业认证号已占抖音全品类账号约9%以上，更多商家挤入抖音内容营销大潮，常态化品类包括美食、美妆、鞋服、箱包、母婴、图书、日化、果蔬生鲜、办公等，新锐品类如家具、汽车、宠物、医疗、生活服务等，圈层品类包括奢侈品、珠宝文玩、茶艺园艺等。在多品类迸发、垂直品类极致细分的当下，品牌内容运营——「抖音“EASY”模型」的发布，代表了在平台中内容运营的效果，将不止靠分散的数据及肉眼结果，而是从可量化、可评估、可优化、可比对的角度，进一步加固内容运营的结果体系化、过程数据化、运营可控化。

　　数字化内容运营时代已至，头部品牌正在踏向转型的后尾阶段，未来，超级品牌将更具数智策略，以便捷、高效的方式，沉淀平台内用户资产、优化可视数据指标、提升内容运营能力，迎接变化、理性运营、科学评估，将进一步推动入局与深探抖音的品牌方突破品类缺口，建造品牌营销护城河。

作者：admin

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