千万不要做这样的抖音账号

　　有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好，粉丝好像也还行，于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。

　　记住，除了有部分品宣需求的企业外，其他不管是个人还是企业来做抖音，都应该把带货、广告变现放在第一位置。

　　那么今天我将分为两个部分，一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助，另一方面和大家例举几个案例。

　　之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学，这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经，很受用户的喜欢。

　　其实抖音上有很多这样的账号，每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的，但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。

　　所有的视频都和产品相关，直接告诉用户这款产品怎么好，有哪些功能、价值等等。

　　你在抖音上经常看到一些网红，穿某款衣服、用某款护肤品，或者使用某个家居，但从来都没有直接向你推荐。

　　不管主播卖什么，做什么，用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。

　　比如一个公益主播虽然不直接卖货，但每个视频都在做公益，用户对此就有了信任。

　　如果你要带货，你就要思考，怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。

　　比如你原本想卖大米，但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍，最终吸引来的不是女性消费者，都是lsp。

　　再如你原本想卖茶叶的，拍摄的也是茶园自然风光，但是过度的去强调山水风光，只是很浅显的提到了茶。

　　许多人喜欢分享美景、经典语录包括教用户怎么做美食，但许多这样的账号变现太过漫长了。

　　但我看到许多分享美食教程的账号，拍了一百多条视频了，还没有卖出去100件商品。

　　因为用户从内容到消费的路径太漫长了，包括分享每日语录的账号，许多语录能打动人，但是和你要卖的书毫无关系。

　　不管你是手写语录还是用一个标准的视频模板展示语录，都不如直接选一个企业家的书籍，从头到尾剪辑他的视频。

　　比如很多人都在剪辑曾仕强、曹德旺的视频，因为他们都有自己的写或者推荐的书籍。

　　许多美女拍视频搔首弄姿，视频点赞量也能有个几百几千，但最大的问题就是用户不愿意掏钱。

　　但要把性感美女和大米混在一起，用户就不关注大米的，每个视频播放量很高，但最终大米卖不出去，尤其是那些喜欢穿着瑜伽裤拍大米的视频。

　　还有的博主喜欢用日本小清晰的风格，整天小温暖、粗茶淡饭、乡野小居，这些意境营造的很好。

　　但最终茶叶都没卖出去，大家看下下面这个账号43万的粉丝，销售的产品不足百件。

　　我分享这些普遍性的问题和案例，核心目的就是希望各位在做账号的时候要慎重。

　　在抖音上，对于普通人来说，最直接的变现方式就是找到一个货源，组一个好的套餐。

　　从拍第一个视频，就开始卖货做引导，三个月或者半年以后，你会发现这样的账号最有变现价值。

作者：admin

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