淘宝代运营_天猫代运营_网店托管_汉聪电商

　　此店铺为2019年5月开店，**海外专营店，主营类目为个护美妆-面部护肤，主要产品为韩国、日本等高端奢侈护肤品。店铺刚接手时掌柜使用服务工具一键复制了行业TOP中的一个大店的所有产品，由于海外专营店没有控价，行业大店的成本相对较低，对外价格对比行业更有利，因此复制后价格方面较原店略有涨幅，同时产品一样，价格与销量拿不出优势，导致初期发展不起来。经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作，达成合作后七月份正式接手店铺

　　2、店内产品一键复制行业top店铺，价格销量等没有优势，转化跟不上行业平均

　　1、从店铺产品优化开始，结合行业市场数据，梳理出店内有用与没有用的产品，产品优化标题、主图、内页

　　3、打通付费推广渠道，新增快车、直投、海投等付费推广渠道，打通后着力优化CPC

　　5、对接行业平台活动，根据具体的活动信息在店内广告位做利益点透出，提高店铺转化率

　　2、访客数的拉升：7月份整体进店访客量对比同期6月份拉升了接近10倍，转化率从最开始的0.5%，提升至4%

　　3、海外专营店市场产品同质化严重，在获取到买家信任的基础上，最大限度凸显自己的优势（价格、视觉文案、评价）

　　此店铺为2019年4月开店，主营类目为珠宝/钻石/翡翠/黄金，主要产品为代购翡翠（产地为缅甸），销售方式为直播销售。接手之前，店铺刚起步时掌柜对于目前的发展速度不满意，经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作，达成合作后五月份正式接手店铺

　　6、店铺缺乏整体的运营规划，推广的节奏和时间比较混乱，没有系统的提升方案

　　1、优化直通车及钻展，降低其PPC及优化投产比，不同时间制定不同的推广方案，并严格卡好时间点

　　2、通过一些淘宝活动和老客户营销增强店铺的品牌影响力，扩宽其它流量渠道并对其优化

　　5、对其整体的首页装修及其产品详情进行优化，设计具有自己品牌特色的页面，打造自己独特的风格，引导观众进入直播间

　　1、GMV的拉升：5月份的整体销售额达到同层平均，整体的拉升效率还是非常不错

　　3、流量增长：免费流量的趋势是跟随付费流量的波动，这里利用付费流量拉升了免费流量

　　4、合理的产品布局：规划几款产品作用于搜索流量，带动整体免费流量的上升以及直播流量的提高

　　5、直通车PPC的降低：通过一个周期的优化，可以明显的看到整体的PPC拉低

　　1、及时的进行全面调整，先全部放量再逐渐进行收缩，瞄准有效的客户群进行专注且强有力的推广

　　2、首先店铺的人群必须要实时的进行锁定，只有优先保证好自身的客户群，拉新进来人群才能被更好的消化减少跳失

　　3、对于玉石类直播商家，一定要全方位的打造自己一个品牌感，利益点凸出，更好的维护住老顾客

　　该店铺主营类目为汽车用品/电子/清洗/改装类目，其产品为该类目下的汽车装饰贴，店铺接手时掌柜自己也在运营操作，店铺客单价在20以内，直通车花费每天在800左右，店铺的免费流量占比是3/5，付费流量占比是2/5 ，整店转化率处于在同行平均水平，店铺层级是第一层级，掌柜预期的效果是能在原店铺的数据上提升百分之二十，经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作，达成合作后七月份24日正式接手店铺

　　3、日常官方活动报名，提升店铺免费流量，且活动人群转化高，带动店铺转化率

　　5、分析店铺以往数据和同行价格，在保证利润的前提下，进行促销优惠来提升店铺的转化率

　　1、市场运维布局：面临平台大环境的变化，积极配合和改变自身，在竞争激烈的情况下找到适合店铺的生存方法

　　2、合理的店铺布局：了解该类目的市场和发展趋势后，针对自身店铺的情况制定一套适合店铺的运营方案

　　此店铺为2017年10月开店，主营类目为古董/邮币/字画/收藏>

　　手工艺/民俗>

　　核雕>

　　核桃/核桃雕，主要产品为文玩核桃，销售形势通过直播销售。接手之前，店铺店铺已经直播很长一段时间了，基本没什么效果，掌柜对于目前的发展速度不满意，经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作，达成合作后6月份正式接手店铺

　　5、人为提高直播间关键性数据的方式获得一定量的基础流量，保证每天有稳定的成交

　　7、直播间引导成交至某三款链接，积累销量，通过优化好的标题，带动搜索流量

　　2、访客数的拉升：通过装修店铺，优化标题，价格规划，优化直播间，一些直播间的免费推广的方式，店铺访客和销售情况已经接近同好同层平均，每天有稳定的出单量

　　3、通过钻石展位定向的需求人群，迅速提高直播间的互动，吸粉率，快速累计店铺粉丝，提高直播间的排名，自然获得很多的免费推荐流量

　　5、所有的一些都是建立在直播间本身的转化能力上的，所以直播间的优化必不可少

　　此店铺为2019年1月开店，主营类目为自由行/跟团游，销售方式主要通过SEO关键词推广及直通车付费推广。接手之前，掌柜对店铺的发展感觉太慢，经过筛选后决定于汉聪电商代运营进行合作，六月份正式接手店铺

　　5、店铺缺乏整体的运营规划，推广的节奏和时间比较混乱，没有系统的提升方案

　　3、对其整体的首页装修及其产品详情进行优化，设计具有自己品牌特色的页面，打造自己独特的风格

　　4、优化直通车，降低其PPC及优化投产比，不同时间制定不同的推广方案，并严格卡好时间点

　　1、GMV的提升：7月份的整体销售额已经超过了同行同层平均，马上要达到优秀，整体的提升效果是很明显的

　　2、访客数的提升：以6月份和7月份访客对比可以看出，店铺整体访客数相比6月，将近提升了六倍

　　4、合理的产品布局:规划几款产品用于对搜索流量的提升，结合直通车等付费推广，带动了整体免费流量的提升

　　1、及时对店铺进行全面的优化调整，针对主推产品进行强有力的推广，利用好每一个流量

　　2、由于此类目本身市场搜索人气较低，只有精准好人群标签，带来精准的流量，才能更好的消化减少流失

　　3、对于此类目商家，在团游期间，一定要做好一系列的服务，打造出好的名声，有助于更好的维护老客户，以及通过老客户带来部分新客

　　深耕电商行业多年，拥有天猫、京东、苏宁、亚马逊、拼多多、返利网、折800等多渠道稀缺资源。构建真正意义上的全渠道电商。

　　就行业格局来看，市面大多数同行以销售为主，人员能占比70%以上。但汉聪走出了差异化路线，为了更好服务客户，我们的运营团队（运营、推广、创意、文案）人数占比达到90%+，招商人员较少（运营总监直接招商）

　　坚持专业化垂直化精细化运营思路，和大多数同行【流水线对接，流水线操作】不同，汉聪电商坚持垂直化运营思路，针对不同的店铺行业类目及店铺阶段情况，专门搭配相应的运营团队，让店铺的运营操作也能“千人千面”。

作者：admin

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