服装类抖音直播带货成功案例docx

　　服装类抖音直播带货成功案例 工厂直播的时代来了。 ? 2021年是抖音店播元年，过去的大半年，平台崛起了一批品牌自播账号，包括李宁、小米等大品牌。 ? 但这样的店播红利，不仅是表面上传统大品牌的自播，也是传统工厂、实体企业、电商品牌的机会。 ? 制造业工厂老板自播，这种类型的账号过去在快手多一点，如今工厂老板直播也在抖音崛起，霞湖世家就是一个典型案例。 01 工厂老板自播，带货破千万 “” 工厂老板怎么玩好抖音直播，霞湖世家十分具有借鉴意义。 据飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家销售额超过了5600万。 目前该账号粉丝数243万，主理人是一个传统制造业的老板郭长棋。在刚过去的抖音电商生态大会中，他还作为嘉宾上台分享了经验。 而郭长棋创办的企业霞湖世家，过去20年里一直专注线下服装批发生意，也是七匹狼，柒牌男装，海澜之家等大牌男装的生产代工厂。 到了2020年5月，霞湖世家在抖音开了账号，持续更新短视频。 虽然是蓝V企业号，但视频里没有过多地展示服装，而是结合郭长棋人设定制内容—— 这是一个白手起家的老板形象，会在镜头前分享人生观、生意经验和家庭生活；随后，他拍了关心员工、工厂生活的视频，?这类接地气的内容点赞数激增。 积累了粉丝基础后，2020年10月份，霞湖世家也顺应直播电商大势，开始入局直播，数据表现也非常好—— ? 目前，霞湖世家的直播频率非常高，直播时长也很长，数十个小时是常态，有一些直播甚至高达15个小时。 带货数据也开始逐渐起飞，尤其是3月，该账号一共直播了40场，直播销售额3008万。 从货品上看，霞湖世家直播间主卖自家工厂生产的衣服，单价大多在百元内，卖得最好的是一件春夏男牛仔裤，单价59元，卖了4.8万单。 据郭长棋在视频里分享，霞湖世家虽然销售单价算不上高，但销量大，过去的三月份平均2万多单以上一天。这也从侧面说明了直播间的购买率较高。 有趣的是，霞湖世家的粉丝大部分不是通过视频涨粉而来的，反而是在直播间实现了粉丝增长—— 飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家直播涨粉104W，占总涨粉71.84%；近一个月，直播涨粉34.8W，占总涨粉74.48%。 这个数据也说明了霞湖世家的直播间，是有自己的独特魅力的。 02 唱歌卖货，直播自有秘诀 “” 作为工厂老板自播的代表，除了货等优势外，霞湖世家的直播内容也自有特色。小红在看了其多场直播后，总结出了几个特点—— ? 一、多人直播，带货娱乐两不误 ? 在霞湖世家的直播间，除了老板本人直播，你还会经常看到三四个人站在一起，有助播有模特，一边卖货一边互动，风格上有点类似快手上的多人直播。 ? 这里就不得不提到霞湖世家的直播间另一个特点——这位名为姬丽婷的女主播在直播间出现的频率极高，而她在直播间主要职能不是卖货，是唱歌。 姬丽婷原本是一名酒吧驻唱歌手，据说郭长棋花了高薪，才聘请她到直播间当唱歌主播。 ? 每当有粉丝强烈要求，或直播间点赞破百万时， 姬丽婷就会在直播间给粉丝献唱一曲。 ? 每次姬丽婷出现在直播间，公屏上经常有粉丝刷屏想听她唱歌，也有用户不喜欢这种边唱歌边卖货的方式，觉得耽误了卖货。 ? 在账号发布的直播间相关片段剪辑视频中，底下用户的评价褒贬不一。 ? 但不管如何，在直播中加入唱歌这类娱乐元素，确实是霞湖世家在直播带货内容上做出的新尝试。 ? 二、工厂抱团、相互借势 ? 有趣的是，如果你是霞湖世家的老粉，那你大概率会知道中山戈雅光电、中山天驭服饰这两个抖音账号。 他们都是郭长棋的企业家朋友，前者做灯饰，后者做服装，都是中山本土企业，几个老板是亦师亦友的关系。 ? 郭长棋称戈雅光电里的张总为师傅，据他说，起初视频内容的制作经验就是张总

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf

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