关于跨界营销这可能是分析得最全面的一篇文章了

　　跨界营销对于旺旺来说，已经不是新鲜事了，早在今年上半年，旺旺已经推出了“社会人装备”：面膜、洗面奶、包包、二锅头酒等。(点击查看文章详情：旺旺要卖牛奶味牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑?)

　　除了旺旺，故宫、麦当劳、网易云音乐等也是跨界营销的常客。以下跨界营销主要是基于营销中的“传播顾客价值”——传播的角度来分析分享。

　　定义：传播手段的一种，A品牌(联合非A品牌所在行业的非A品牌)推出非A品牌主营业务的产品。

　　1.A品牌自主推出非A品牌主营业务的产品：简单地说就是“不务正业”，推出一些“奇葩的周边”，比如麦当劳(洋快餐)推出Throwback 的系列单品、旺旺(食品企业)推出洗面奶二锅头潮装等。

　　2.A品牌与非A品牌所在行业的其他品牌联合，推出非A品牌主营业务的产品：举几个案例：故宫(博物馆)×农夫山泉的故宫限量水瓶，大白兔×美加净推出唇膏等。

　　ps：非同一行业的两个品牌的联合，也属于品牌联合co-Branding。但这两个品牌属于跨行业的合作，所以叫作跨界营销。

　　4.借助另一行业、另一品牌的原有关注度，提高自身品牌&产品的曝光量&知名度

　　A品牌单独推出非A品牌的产品：丁香医生×噗嗤脱口秀、麦当劳推出Throwback 的系列单品、旺旺食品推出洗面奶二锅头芥末糖、肯德基推出番茄色口红……

　　A品牌与B品牌跨界，推出A产品：故宫×抖音的中秋礼品包、星巴克×喜马拉雅星巴克星怡杯

　　A品牌与B品牌跨界，推出B‘产品：麦当劳×G-shock、三七互娱ChinaJoy与潮牌XLARGE?发布联名T恤

　　2.内容跨界：在内容上将A和B品牌融合：肯德基×《银魂》、合味道×《银魂》

　　3.渠道跨界：在A品牌产品销售过程中，加入B产品的传播。比如麦当劳儿童餐送pokemon、产品海报背书、产品间的公关赞助

　　1.搞清主要目的：通过跨界，品牌主是为了提高市场份额?增加受众覆盖范围?增加品牌曝光?拉新B品牌的受众?等

　　4.根据跨界的产物，进行相配套的传播形式：比如潮牌就要KOL传播、食品就要用户口碑传播等。

　　通过话题性与附带的二维码增加曝光，并且把产品的生产成本转移给农夫山泉。参考前年网易云音乐×农夫山泉的创意，把乐评印在了4亿瓶农夫山泉上，假设卖了一半，效果也是可观的。

　　在中秋节点营销节点，通过制作新的礼品盒，并限量发售，保持故宫的神秘度。也希望借着抖音的热度，通过抖音将故事人物”实体化“，增加话题度。但在抖音APP上并没有看到太多故宫此次的内容。

　　腾讯 NEXT IDEA × 故宫 × QQ 音乐携手打造音乐创新大赛，鼓励年轻人将故宫博物馆典藏的十幅古画谱写新词曲，推广故宫藏品内容的同时，增加故宫自身的影响力。

　　推出纪录片《唤醒时间的技艺》。卡地亚属于奢侈品行业，提升故宫的神秘感与价值，同时宣扬故宫藏品的“匠人精神”，同时带出故宫博物馆努力保存这些作品。

　　在世界杯期间，联合网易新闻推出“奉旨看球”的H5，一方面迎合受众的看球心理，另一方面促进销售。

　　在今年年底(适合送礼的日子)，故宫×kindle推出 2019 新年限量版礼盒。故宫从kindle的礼盒、保护套、日历入手，想kindle的目标&潜在用户展示故宫的文化，进行精准营销，同时利用购买用户“有文化”的特点，有望得到二次传播。

　　故宫品牌跨界总结：故宫正在争取摆脱一向高冷严肃的形象，走向大众social化，也为传统文化的延续有一定的促进，但大众是否真的会理解并爱上故宫&故宫宣扬的传统文化，这需要进一步的验证。并且以上所列举的跨界营销，虽然各有各的内容与作用，但一定是为了之后更加social的营销做准备，请拭目以待。

　　1.就像个性测试H5一样，品牌跨界正取代之，成为营销传播的主要手段之一了，或许之后会看到更多意想不到的跨界，但热度会逐渐消退。

作者：admin

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