柚缘航海：TikTok网红营销的玩法有哪些？

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　　在过去的几年中，网红营销取得了惊人的增长，特别是相关电商平台，网红直播带货，打破惊人的互联网销售记录，它已成为品牌接触目标客户的新方法。如今，网红营销已成为网络营销组合中至关重要的部分，并且是将品牌吸引到大量目标受众的最佳方法。

　　网红营销可以理解为借助网络红人的影响力，通过相关内容类型，比如：图文、短视频等媒介、网红自有的社交账号，将品牌信息传递到更大市场的营销类型，从而达到企业营销推广的目的。消费者行为和与品牌互动的方式使我们认识到网红的重要性，它并不是影响消费者购买相应的品牌，相反，他们是建立在信任的基础上，才购买相关的产品。

　　他们结合自身的经历，通过主流的直播与视频渠道把企业产品的价值，直观的传播给目标用户。

　　此外，他们拥有大量忠实的受众群体，因此可以吸引访问者访问他们的网站并增加您的社交媒体曝光率。

　　TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

　　同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

　　在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

　　还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

　　因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

　　TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

　　这里我分为四个步骤给大家解释网红如何营销，通过这四个步骤去判断自己的网红营销成果。

　　明确网红营销计划的目的，是衡量项目是否顺利完成的重要前提，通常我们会和网络红人进行商议，并明确非常精准的销售指标，比如：带动相关产品销量在什么合理的范围之内，亦或是为品牌官网带动多少实际的关注者。

　　如果我们试图让网络红人，更加专业的推荐你的产品，那么，你一定要网红有一个深刻的体验，并且在某个时间节点，持续性的使用一段时间，用于更好的理解产品。

　　选择合适的时间，通过线上渠道，积极与相关粉丝进行产品推介与互动，比如：时实的解答网友相关的问题，并且重点介绍一些产品功效与使用注意事项。

　　任何的营销项目，我们都在追求一个数据统计，网红营销也不例外，我们同样需要计算投资回报率，它是衡量一次网络红人营销的重要参考指标。

　　并非所有网红都是平等的。在寻找网红时需要仔细选择合适的合作伙伴才能看到最佳结果。在选择网红时，我建议应该考虑以下几点:

　　另外与网红合作时，你需要做的最重要的事情之一就是创建高质量的内容。这意味着为他们提供创意，概述您希望他们制作的内容。告诉他们你想要什么，不要害怕提供反馈，当你给他们指导时，这将有助于确保他们制作的内容与你的品牌保持一致。

　　无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。

　　好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注柚缘航海雅柚，下期会给大家带来更多的干货。

作者：admin

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