医美做抖音运营有什么快速获客及自动引流方案？

　　截至5月31日，抖音日活用户已超过6亿，作为最受欢迎的一款短视频APP，许多医美机构也渴望能够从中挖掘出商机。

　　通过抖音自身规则的限制，再结合医美机构的状况，我们的私域运营团队老师总结出医美机构在抖音获客的主要两种方案，以及引流的最佳路径。一起来看看吧！【快商通营销大脑】公众号，回复“0”领取资料

　　医生IP账号获客：利用医生个人身份注册抖音号，进行个人认证。以医生的身份进行科普、宣传，吸引客户来院就诊。

　　纵观抖音上的优秀医生IP账号中，我们不难发现，粉丝数高、曝光量高的账号，都有很明显的特点，那就是与众不同。

　　要么人物很美，且美的有特色（单纯的好看已经无法吸引人了），要么人物很丑，能令人印象深刻。

　　如果文案平平淡淡、医生样貌平平无奇、肢体、语气也平平淡淡，很大概率就是一个废号了。

　　我们研究的许多医生账号，都是以一种老师科普的形式，来教育观众，看起来和和气气。

　　那我们是否可以反其道而行之，用一种犀利、一阵见血的语气，来点评那些想要做医美，但是不知道做哪些部位的求美者。

　　我们给医生一个背景：该医生是从业20年的老医生，见证了求美者从不知所措茫然的一头扎进医美圈，什么都想做，结果自身伤痕累累，为了引导求美者更好的懂医美，明白自己更适合什么，经常会一阵见血的指出求美者的真实问题，设计的方案不是最完美的，但却是最适合求美者的。

　　发布形式：每天发布一个面诊视频，视频内容中的求美者要带有故事，为了吸引观众，同时视频前三秒也可以增加悬念。

　　视频制作有剪辑、封面、配乐。剪辑是最简单的，我们可以以制造悬念为主，选文案中最吸引人的一句话做为视频开口。

　　配乐需要根据时下热点配乐，或者按照视频的调性来。一个好的配乐，能很大程度吸引求美者，配乐非常重要。

　　抖音信息流获客：机构通过制作广告视频，投放视频广告，利用广告信息，吸引客户点击广告落地页，留下联系方式，完成获客。

　　缺点：广告成本偏高；对素材要求比较高，包括视频制作、落地页制作等；对医美机构来说，有严格的资质要求，审核严；对广告投放人才要求比较高。

　　不少机构内部都有抖音运营团队，但更多的是采用利用IP账号获客，而不选择这个，正是因为成本与资质的问题。

　　资质：除了基本的营业执照和医疗机构执业许可证，还需要有3个副主任医师以上职称的在职证明，许多想做抖音信息流投放的机构也是有心无力。

　　成本：抖音广告投放的成本是波动的，同时还会受到视频素材质量、投放计划效果的影响，有时候上午一个表单成本100块，下午突然就变成200块，因此预算如果不充足，很可能得不偿失。

　　素材制作、落地页设计：精通医美、口腔领域的视频拍摄、剪辑和演员团队，多对1深度服务。

　　AI智能辅助广告投放团队：团队成员来自抖音运营团队、大型医疗集团信息投放团队，深耕医疗医美行业13年，专注于医疗医美营销。懂得如何控制成本获取更多线索。

　　同时搭配快商通研发的AI智能投放辅助，精准刻画用户画像，以用户的喜好为依据，将广告与用户感兴趣的内容精准匹配，提高线索质量。

　　视频发布→客户私信咨询→抖音客服套电→客户留联→客服输入客户微信号添加微信→客户通过好友添加→客服打招呼

　　我在留联后，等了快10分钟左右，才有客服添加我的微信，如果我的耐心差，就不会接受好友请求，或者忘记了这件事，那么引流路径很容易就断了。

　　视频发布→客户私信咨询→客服发送短链接和引导语→客户点击链接跳转到微信小程序→客户扫码添加客服微信→客服打招呼

　　实际上，抖音是不允许发送链接跳转到其他渠道的，这也是为了避免在抖音上引流的一种限制。但是快商通突破这一限制，用一种更加巧妙的方式，客户点击链接可以直接跳转到微信小程序。

　　这种方式，不仅引流路径更短，效率更高，而且加微率更高。经验证，每天可比传统引流方式提升40%的客源。

　　以上，是我们快商通医美私域运营团队老师给出的关于抖音运营以及引流的部分建议。

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作者：admin

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