最近营销圈里的小伙伴都在吐槽，日子越来越难过了，而大家面临的问题几乎一样：
由于不理解用户真实需求，认为做品牌就是要曝光，拼命砸钱买广告。品牌无法区别竞品和凸显价值，用户看完后不能留下深刻印象，更别提效果转化和传播增长。不懂得如何制定出高效的传播策略推动用户增长，如何才能在有限的预算下搭配不同的渠道达到最大的宣传效果。
不管是产品、运营、营销，所有的大前提都是洞察用户，只有深入理解用户真实需求，才能找准品牌定位，让用户选择你，而不是你的竞争对手。
举个例子，五芳斋大家都知道吧，以粽子为主打产品的国家首批“中华老字号”，在这次端午节前夕推出了一部奇幻又有趣的糯米化故事广告片，形象地讲述了五芳斋品牌背后浓厚的文化底蕴，让大众对于其品牌的认知进一步加深。
相比其他品牌，同样是在卖粽子，五芳斋就能对其品牌文化的进行深入挖掘，借助不同内容形式的包装，向大众传达出：“五芳斋粽子用的糯米与其他品牌的不一样，五芳斋的糯米是包含了文化底蕴的糯米，这样的粽子才更好吃”的品牌形象。
单纯讲产品卖点的广告和把卖点与故事，情怀结合起来的广告相比，后者更能打动人心，击中用户另类需求，用户对品牌的记忆点也会更深，这时候才可能会有后续的付费购买。
整合营销是对流量链路进行整合的思维方式，是所有营销的基础，是实现流量转化的保证。营销模式有很多，但不管是内容营销、场景营销还是其他，想要实现有效的转化，提升产品销量，都离不开整合营销的思维。整体的思路框架简单列举下：
①找到目标群体，找到能触达目标用户的传播渠道，根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道；
就像综艺节目，目标用户是年轻群体，与微博、抖音用户是大部分重合的，此时选择微博和短视频渠道是比较好的方向。
比如，儿童节，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝；而年轻白领，感兴趣的是怀念童年时光。
B.内容的阅读排版把控，H5和官网下的阅读环境应该如何排版，有什么区别；
C.用户的心路历程把控，比如消费者参加抽奖游戏，连续3次都没获奖，消费者就会预期下一次也不会中奖，索性退出。但这时，告诉消费者第四次中奖概率有80%，消费者就有了新的预期，而继续抽奖。
裂变是通过设置奖励、福利等，让老用户通过社交分享给新用户，以此实现自传播。
而转化，本质是给用户一个行动的理由，通过路径的设计，引导用户按你的期望做出决策与行动。
我们要做的就是，不断地放大用户心中留下的“固有印象”，让用户想到某个特点就想到你的产品，好产品即好流量，这样的用户增长，才是好的开始，然后强化营销整合思维，持续地做好用户分层运营和渠道运营，用户就会源源不断的来了。
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