家纺行业如何搭上抖音短视频的快车实现经济突破？

　　随着经济的发展及互联网的日益发达，许多家纺行业老板将传统线下营销的目光转到了线上。开始借助抖音、快手等短视频平台开启带货直播，准备借助网络的力量来带动新一轮的销量翻番。在网红经济和短视频直播带货的势头下，这种模式深受用户的喜爱，同时也获得了很多家纺企业老板的认可。

　　也有很多企业老板说，家纺行业的营销方式诸多，但是在短视频直播带货上可能会略有欠缺，所以今天我们就来一起探讨一下，家纺行业如何利用短视频平台进行营销策划，以此来推动经济的增长和发展。接下来我们主要以抖音平台为例。

　　短视频平台在近些年逐步盛行，随之而来的很多行业纷纷入局，但在此之前，基本是依靠线下实体经营来维持经济增长。诸多企业老板利用实体店进行营销，进店率无法得到有效保证，还要凭借发宣传单，门店促销的形式来进行推广，效率较低。在网络信息不发达时代还比较适用，现如今，单纯依靠实体店已经无法做到与时俱进。

　　在短视频兴起前，像某宝、某东等，通过网络虚拟开店的方式，在平台上对精准用户进行营销。对比实体店铺来讲，电商平台可以减少店铺租金、装修的成本，但是类似于这样的电商平台越来越多，用户对于产品的选择性也越来越多，自家的家纺产品如果无亮点和优惠，不及时做出改变，打破电商平台同质化的现象，可能未来家纺行业还会面临诸多困难和挑战。

　　近两年受疫情影响，很多地区受到阶段性管控，消费者无法及时实现到店消费。使得很多家纺企业老板需要面临闭店，阶段性整治的情况，久而久之，销售额会受到很大的影响。无形之中造成了很多额外的开支，比如：店铺租金，聘请员工，产品积压等。

　　基于这些情况，诸多家纺行业老板不得不及时寻求新的营销模式，以此来打破目前面临的问题。抖音短视频的出现及时缓解了这一局面。

　　以抖音为代表的短视频平台现已成为新时代宠儿，随着全民抖音浪潮的兴起，销量也逐渐进入了正轨。

　　前期我们可以在抖音平台进行账号注册，通过定期发布关于自家家纺产品的视频，来吸引部分有需求的用户驻足观看，提升视频的完播率。接下来随着时间的积累，利用平台的推广机制，来进行粉丝的沉淀，形成精准粉丝后期促进转化。

　　作为家纺行业，可以对视频内容进行策划，拍摄以及推广。若是没有足够的人员，可以前期先选择代运营的服务商。

　　这里建议选择的代运营服务商可以先了解家纺产品的选品，与家纺企业老板充分进行沟通，及时了解企业文化及企业故事以及自身的家纺产品特点，优势以及对比其他家纺产品的不足之处，做到查漏补缺。

　　拥有一支专业的抖音代运营团队可以确保视频的高质量。从起初的选题到后期的视频制作，都会全力做好。拥有高质量的视频才能后期吸引到更多的精准用户，增加上热门的概率。

　　丝歌作为抖音官方严选服务商，从策划到拍摄再到后期的数据复盘，一站式服务，为客户解决运营困扰，有需要可以联系我们运营同学。

　　需要做到紧跟实时热点，内容要足够丰富，吸引用户眼球，这样贴近生活的内容，用户接受度会更快；都知道，抖音用户的年龄层段多以年轻人为主，所以呈现的视频内容尽量以个性化、时尚化为主，抓住年轻人的消费偏好与习惯。

　　在抖音平台做内容营销，还可以从企业文化开始着手。比如在视频中呈现家纺生产的过程到后期质检的流程和结果，这样给用户更直观的感受，突出透明度，以此来打消用户对产品质量的顾虑。

　　可以把相关的家纺用品放在不同的场景中，结合上不同的房屋装修风格来突出不同的产品特点，这样也解决了客户在购买时不知自己该选择哪种风格，如何避开盲区，提升消费体验感，进而拉近与粉丝的距离。做好抖音视频的营销，我们就要看看如何利用好直播带货了。

　　近年来，各行各业之所以利用起直播带货，是因为直播带货本身就有成本低、销售快捷精准的特点。我们在开启直播的时候，可以从各个角度来展示家纺产品的外观、细节，带货的主播也可以根据情况及时和用户进行互动，在直播交流中，还可以了解粉丝的需求。进而在满足用户需求的基础上促使下单。这样的成交率带来的好评效果是很高的。

　　家纺行业可以借助头部主播进行直播带货，因为这类主播有着生命周期长、粉丝数量大且粘性强的特点，利用他们的人气和知名度可以保证销售额的增长。

　　或者还可以培养自家的主播，进而来弥补头部主播的不确定性。可能周期较长，但是相对比头部主播，自家的主播会更了解企业产品的特点、风格及固定粉丝需求，增加与粉丝的粘性，来刺激用户的消费欲望。

　　前期做好直播带货，如果要想让粉丝二次回购，除了把产品的质量提升上去，还有就是售后服务。我们可以选择与良好的物流企业进行合作，使得消费者在下单之后可以最快时间收到货品，这样在售后的服务中也增加了品牌的好感度，无形之中树立起了企业的品牌形象，使粉丝更加的稳固，达到复购。

　　此外，还要利用好第三方数据平台（如飞瓜、艾媒咨询），对于在直播中的数据进行分析，及时分析出消费者的喜好，这样可以给前期选品和售前人员更精准的数据支持，为后期的成交率打下坚实的基础。

　　某家纺品牌通过入驻抖音平台进行产品营销，开通企业蓝V和抖音小店，主页设计得显而易见，均是自家家纺产品，让人一目了然。

　　通过上图看出，该家纺品牌抖音平台上的视频内容垂直度很好，均是自家产品直观展示，让人一进来就有着对产品直观的了解。

　　另外，除了基础的定时定量的发布视频，还进行了初步引流，通过开启直播的方式吸引众多用户前来驻足观看直播，主播全程通过产品直观展示来为粉丝进行讲解，吸引粉丝前去小黄车下单购买。

　　在直播过程中，主播通过与粉丝互动，询问粉丝喜欢哪些选品，如上图所示，不喜欢扣1，喜欢扣2，以此来判断需不需要过品，及时了解粉丝诉求。通过主播全方位的展示货品，获得了众多粉丝的认可，公屏上大部分在扣2，表示对此款产品认可，要求多多上架件数。

　　上图所示，我们可以看出，直播中正在讲解的此款货品已经被抢购一空，粉丝还在不停地刷屏。主播也在采取饥饿营销的方式，根据精准用户数量的多少来决定产品上架的数量，从而来提升该产品的火热度及可贵性。还可以看出，该家纺品牌的带货口碑很高，店铺评分不低，证明回头客居多，这也是长期直播的效果价值体现。

　　现在抖音营销已经渗透到了我们的日常生活中，也逐渐成为了目前不可或缺的营销模式之一，无形之中促进了家纺经济的增长。尽管受到很多不确定因素的影响，家纺行业受到冲击，但是我们只要及时抓住抖音营销（短视频+直播）的风向标，结合自身情况，做好选品筛选，相信未来可以实现经济飞速增长。

作者：admin

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