抖音案例拆解 小蝉助力品牌新升级！打造贝特恩奶粉

　　原标题：抖音案例拆解 小蝉助力品牌新升级！打造贝特恩奶粉品效销合一

　　客户背景：Back to nature 食品有限公司成立于2011年， 是澳大利亚知名食品生产及销售商，公司聘请悉尼大学乳制品研究中心优秀的研发团队。以原生、健康为宗旨，依托最新的专利技术和先进工艺的生产工厂， 研发了以乳制品为核心的系列健康食品，根据不同人群进行了产品细分，用最科学的配方满足不同人群对健康的不同需求。

　　品牌意愿：随着直播卖货的营销价值逐渐上涨，品牌希望通过短视频和直播间的“1+1“的运营模式，吸引更多的目标群体到“BTNature乳业”官方抖音账号，提高整体官方号的自然流量和粉丝增益，同时可以增加品牌的知名度和产品的销量转化。

　　同行业的其他品牌已入驻抖音平台一段时间，有一定的基础量级，同品牌旗下的直播有很多家，整体竞争压力偏大。

　　客户初入驻抖音平台，对抖音的整体玩法不是很了解。对流量整体的权重占比了解不多，需要不断测试不同流量的转化。

　　新注册的账号，没有粉丝量，自然流量进入偏少，抖音号视频质量度偏低，整体权重较小。

　　品牌优势：“BTNature”行业品牌知名度较高，深受国内人群喜爱，淘宝京东店铺都有一定的粉丝量级，销量高，品牌家喻户晓。

　　产品优势：澳洲黄金奶源地产奶，专利级中低温喷粉工艺技术，奶粉细腻，整体颗粒均匀，冲泡易溶解，更加还原鲜奶香醇，受到用户喜爱。

　　直播优势：团队虽对抖音平台不了解，但是在淘宝、京东、快手均有自己的直播间，直播话术、逼单策略都比较成熟，主播对产品了解成熟，整体转化率不错。

　　经过对“BTNature”品牌的背景和产品分析，我们团队对品牌现有的优势进行了梳理和制定相应的方案，通过抖音大数据，在展现内容上：我们对视频脚本进行了一次次梳理，为的是匹配迎合抖音用户喜欢的内容。在产品拍摄的形式进行了包装式展现。另外，在运营策略上通过产品活动，直播预热时间、优惠力度的内容上进行预热引流，吸引潜在的抖音目标用户到官方直播间完成停留和转化。

　　• 设置投放背景，将企业宣传片作为背景，进行滚动播放，通过品牌知名度吸引用户。

　　效果总结 ：项目从准备到冷启动，小蝉专业的运营团队经过前期的准备，大数据分析策略、再到测试、正式投入运营工作。最终实现了品牌账号整体的目标效果，得到客户的“A+满意值”。

　　粉丝量级提升：通过专业的运营分析，对不同平台进行加粉投放，整体提升了官方账号的粉丝量级，实现官方的粉丝效应。

　　小店流量提升：直播间的流量也得到了提高、在投流之后CMV整场GMV达到2-3万。在每天直播后，有自然的流量进入店铺进行产品购买，完成对产品的销售和转化，小店的整体销量得到了质的提升。

　　整体GMV提升：品牌账号未投流之前每场直播的整体成交维持在500-1000元之间，通过投流效果之后，CMV整场GMV达到了2-3万。

　　市场分析：我国正从轻度老龄化阶段向中度老龄化阶段迈进，“银发经济”未来有望成为新风口。“银发经济”未来有望成为新风口。与此同时，随着中国居民生活水平和健康意识提高，人们对营养摄入的认知和需求不断提升，产品也从简单的营养补充向配方化、功能化升级，满足儿童、成人等人群的调制乳粉成为乳粉行业未来新的增长点。

　　我们能实现强大的全媒体资源对接，拥有巨量引擎、腾讯广告等头部媒体资源——为广告主提供全面的开户服务、投放视频 / 图片制作，通过整合海量受众数据，实现跨媒体精准定向，并基于特性及目标人群进行定向的智能化投放、为广大广告主提供“体力”和“脑力”支持，让获客更简单。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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