传统行业如何迎接抖音直播兴趣电商的风口？

　　在互联网浪潮下，众多传统行业纷纷开始转型，例如很多传统企业都开始关注现在比较火爆的抖音直播兴趣电商。

　　所谓兴趣电商，顾名思义就是为用户推荐喜欢的事物，它是基于大数据而存在的新型概念。兴趣电商最早由抖音电商的总裁康泽宇提出，旨在为商家提供全新的发展机遇。兴趣电商的载体主要是短视频和直播，它的内容形态非常丰富，能够快速发现用户需求。那么传统行业如何迎接抖音直播兴趣电商的风口？一起来看看。

　　近几年，抖音电商的发展速度很快。如今越来越多的电商开始加入抖音平台，并将很多新品发布放在抖音进行。抖音对商家的销量增长，起着比较重要的作用。抖音直播兴趣电商有多个经营渠道，可供商家选择组合。

　　抖音在品牌自播方面，有着比较多的扶持政策，比如多维度培训、服务商体系等。所谓品牌自播，其实是商家经营的基础，可以每天都进行，从而慢慢积累粉丝，赢得一个良好的口碑。

　　抖音平台的达人，一般拥有众多粉丝，影响力很大。现在抖音通过多种渠道来提高商家和达人的合作率，比如抖Link、精选联盟、星云计划、直播电商基地等。通过与抖音达人合作，商家能够获得更多的粉丝和销量。

　　如今想要实现商品销量的增加，营销活动是必不可少的。抖音会举办奇妙好物节、抢新年货节和双十一抖音宠粉节等活动，来进行平台大促，带动销量。

　　除此以外，还有很多主题促销活动、超级大促，以及”抖音开新日“等营销IP活动。所有这些营销活动，都可以为商家提供一个精准推广的机会。

　　兴趣电商的出发点，是用户的潜在购物兴趣。它通过大数据来分析人们的爱好，从而为消费者提供符合要求的产品和服务。商家有针对性地进行直播，能够很好地刺激用户消费，并促进用户完成下单购买动作。

　　想要做好兴趣电商，第一步要做的，就是深入了解兴趣电商。很多传统行业都想要通过抖音兴趣电商来实现销量的飞跃，但是传统的运营模式并不适合兴趣电商。

　　兴趣电商的本质，是通过流量到转化然后沉淀，不过它在直播的时候，每次推广都有着互相影响的作用。如果转化数据比较理想，那么更多的相似兴趣人群就会收到推送。简单来说，它的整个过程是会循环放大的，就像是滚雪球一样。兴趣电商有着非常精准的兴趣推荐，在海量的用户需求中抓住了关键去推广。

　　抖音的变化很快，理解了兴趣电商的运作方式，就要学着去抓住消费者的新鲜感，然后提供相应的兴趣商品，从而提高消费者的购买率。

　　想要做好抖音直播兴趣电商，内容是第一位的，抖音平台最为重视的也是原创内容。短视频和直播是兴趣电商的常见载体，短视频的原创度很重要。

　　做内容，要以兴趣为主，通过短视频的方式来输出内容，吸引粉丝，然后用直播来进行变现。严格来说，抖音直播本身就是就是一种兴趣电商的呈现。

　　抖音短视频的制作，最好是针对大数据筛选出的消费者潜在兴趣来。要能够很好的吸引用户，让用户有良好的体验。

　　商家完全可以通过精心的设计，为消费者营造一个比较良好的消费场景，从而让用户与商品产生比较强烈的产生关系的意愿，这样触发用户的消费行为，就变得更为简单了。

　　抖音平台自身有着天然的优势，用户众多。为了给商家提供更多发展机会，抖音平台也有很多的运营优势支持，比如高质量的达人、品牌自播等。

　　在做抖音直播兴趣电商的时候，可以考虑多管齐下：商家自播作为基本盘，着重去做；达人矩阵作为发展工具，不断促进粉丝增长；营销活动作为短时间爆发的工具，是能够成就大量单据的，能够让商家快速成长。

　　所有的营销动作都是为了成交，想要成交，就要致力于和粉丝建立更为紧密的联系。私域运营是现在很多商家都在做的，因为私域是一个非常值得持续投入和长期运营的领域。

　　商家和品牌进行私域运营，能对粉丝进行全生命周期的管理。它能够直接联系客户，能多方面触达用户，转化效率很高。而且，它成本很低，能够通过多种方法来与粉丝建立比较良好的关系，从而提高复购率。

　　对于商家来说，抖音直播兴趣电商是一个持续的、长期的行为。在竞争激烈的大环境中，商家在抖音平台进行可持续运营，需要关注以下几个方面。

　　抖音电商要做好，就要有良好的产品质量为支撑。好的质量，是推广运营的基础。选择产品和测试产品，是在高质量产品基础上进行的。

　　抖音直播兴趣电商要做好，还需要充分利用投放工具来推广。做好广告投放，能很好地进行引流，也能提供消费者筛选数据，从而不断调整营销策略，全面提升销量。

　　无论是售前、售中，还是售后，都要做好。良好的服务不仅能够提高消费者的满意度，在一定程度上还能降低商家的运营成本，让消费者拥有比较良好的购物体验。

　　无论何时，人才永远是最为重要的。抖音运营的竞争相当激烈，用户群体丰富多样各有差异，数据更新快，规则变化更快。想要做好抖音兴趣电商，组建一支成熟的团队至关重要。

　　现在做抖音直播兴趣电商的商家有很多，有几个比较成功的案例，非常值得商家适当借鉴。

　　某零食直播间，运用颜值+才华+优惠好物的方式来推广，非常吸引人。美少女介绍商品，可以点歌，有才艺展示，相当独特。这样有人设的商品内容，抖音给推流也是很正常的。

　　某综艺感直播间，目光投向竞争蓝海，投放并不高，但是很吸引人。因为这个直播间符合了很多人的想象，满足了人们的兴趣，因为粉丝增长快，忠诚度也高。

　　某知名服装品牌，在品牌直播间中，根据各个主播的气质和性格进行形象打造。这种能够展现品牌时尚度的丰富穿搭，为消费者提供了非常多样化的选择。

　　这个品牌通过日常的品牌自播，快速积累了一百多万粉丝，让自身销量实现了快速增长。

　　抖音直播兴趣电商，是值得众多传统商家着力去运营的。通过种种实用技巧，商家能够充分发挥自身的优势，来不断改进营销策略，从而全面提升商品销量。

　　而在这个过程中，消费者的体验也是非常好的。它归根结底，是双赢的。想要做好兴趣电商，传统行业的商家们还有很长的路要走。

作者：admin

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