我们花了7天研究了300多个律师抖音号总结出来律师推广的规律

　　“从去年年末开始，我们团队已经连续4个月没收入了，复工后也未见好转，还有一些律师离职了……”

　　最近，有一些律师和我们团队聊到这个话题，我很吃惊。知道今年律师行业难做，没想到这么难。

　　客源少、转化周期长、竞争大，这些都是律师团队的痛，压得人喘不过气。疫情前还能赚点钱，疫情期间不仅没赚到钱，还需要消耗大笔的支出在租金、人工工资上了.......

　　在律师团队盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多律师团队转型线上，写推文，开直播，搞线上讲座……在除微信外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音。

　　就比如抖音粉丝量最高的律师刘佳，注册抖音才半年而已，粉丝量已经逼近450万，假设流量获取成本按照5元/人来算的话，仅这个账号的价值就已经接近2500万了，另外刘佳律师他们也在抖音打造了内容矩阵号，总粉丝高达800多万，相信800多万粉丝对于他们整个团队案源是非常大的助力；对此，传统获客方式简直望尘莫及。

　　为了研究律师行业在抖音获客、粉丝增长秘密，我们团队花了7天，分析了300多个律师抖音号（粉丝量几万到几百万），刷了2000条视频，为你揭秘律师行业如何靠抖音获客、变现，搭建私域流量。

　　为了更直观、全面了解律师抖音号的情况，我们在抖查查上搜索了300个律师抖音号，有以下3点发现。

　　一开始我们知道律师抖音号应该不少，但没想到有这么多，而且做得还不错。(以下数据均截止为2020年4月)

　　在律师帐号粉丝总榜上，往下拉了2分钟，拉到第300名，都是律师号。(后面还有很多，没有往下拉了)

　　排在第1位是：刘佳律师，粉丝457万，作品155，2019年开始做的号。

　　在这些靠前账号中，并没有知名律所品牌。我继续往下拉到500名，都没有出现一个品牌律所帐号。

　　后来我还特地搜了几个熟悉的品牌律所，大成、盈科、京师等，都只有律师个人身份的抖音号，而没有律所自身的企业抖音号。

　　律师行业面向的对象是小众化的，法律的周边产品也是很冷门的，主要以法律类、沟通谈判类书籍为主，从4月28日榜来看，一款名为法律常识的书籍销售总量近9000本，日销量达100本。

　　★ 虽然品牌律所并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小律所、小律师团队都在做，而且增粉还不错。

　　★ 抖音是律师行业获客的一个好渠道。尤其你是To C的业务，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。

　　我们认线多个的律师抖音号(小到几万，大到几百万)，他们的做法我们团队也进行了相应的系统整理。

　　我们都知道，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容就是视频。

　　它属于爆款逻辑，你的视频播放量越大、越热门，引流效果就越好，转化机会也越大。

　　我研究了从1万多赞-400万赞的律师爆款视频，分出了7种爆款类型，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评，供你参考。

　　此类视频最为常见，主要以分享法律小知识、科普生活中易踩的违法雷区等干货。如果干货够猛，如下图，上万赞并不难。

　　【难度测评】：难度系数低，多关注热点事件即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易火，选择热门音乐更容易火。

　　这类视频有律师、员工、老板等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张的故事，表演过程中穿插法律知识。

　　对演员的表演能力要求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力要求也高。

　　【难度测评】：难度系数大，需要考虑成本、选址等，对视频画质要求高，需制作团队处理，制作有难度，光影、声音特效，字幕配置，旁白语音的修正都耗时间。还要求故事丰富，足够打动人。持续输出高质量内容难。好处是观看性较强，容易火。

　　分享律师在工作中遇到一些奇葩的、特别的、罕见的个案。通过自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。

　　【难度测评】：难度系数一般，对视频质量要求不高，还可以根据律师自己的情况随时随地进行分享，利于塑造个人IP，打造信任度，为后期转化奠定基础。

　　此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如统一的造型、口头禅等。

　　比如独特造型，让我们一下子就记住他。比如上面的图，人物身着显眼的律师服，背景却取景鲜花锦簇的户外，我们一下就知道她是律师，并猜测她可能是做农村土地纠纷的律师。

　　下图这个服装博主，每个视频都来一句：“我是**律师，关注我，让我做你身边的律师朋友” 我看了几条视频，这句话一直在我脑海打转，可以说很洗脑了。

　　【难度测评】：难度系数低，要求有令人记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素也需要变化，防止失去新鲜感。

　　例如，别人砍我一刀，我可以砍回去吗？它的反常之处就在于把正当防卫这件事更加具体化、情景化了，令人印象深刻，激发大家参与讨论。

　　【难度测评】：题材选择难，文案难度系数较难，持续输出难，单个视频涨粉快，但不稳定。

　　以上这7类，就是我总结的律师抖音号爆款视频类型，大家可以根据自身情况直接模仿。

　　例如选择热门音乐、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位，给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。

　　有特点、有路人缘很重要，毕竟大家都喜欢亲和力强的人。如果是律师就更好了，建议真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。

　　一成不变的视频容易被看腻，不能长时间沿用。最好的方法是，多研究最新热门视频，先模仿再创新、迭代。因此，这13种视频只是目前我总结的爆火视频类型，并不代表能长期模仿。

　　照片处理：电脑用户用PS（Photoshop），手机用户用Snapeed。

　　我们看视频，往往是被一个好的标题吸引，还可能会因为文案让我们持续把视频看完，最后点赞、留言。

　　在抖音的算法机制，根据这4个数据来分发推荐视频：完播率、点赞数、评论数、转发数。

　　要想抓住注意力，让人开始看视频，文案(标题或开头字幕)可以遵循这7个法则。

　　给观众一个问题，让他们不自觉思考。如：“装B犯法吗？”“公安抓错人赔多少？”

　　制造一个谜团，让人很想知道发生了什么。比如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......” ，人们就会很好奇那是什么视频，这么爆？

　　描述用户人群的痛点，如：“赌钱多少算违法？” 打麻将的人群是很广的，什么情况算违法呢。

　　这类属于图文无关型，像一些鸡汤短语，感同身受的走心文字，还是能一下子抓取人心的。如:“千万不要做违法的事情！”，在特定的日子能起到很好的呼吁作用，推而广之。

　　一定要记住，文案才是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案，可能你的视频连上场机会都没有。

　　想让人看完视频，提高完播率。精髓就是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒服。

　　比如：“一定要看到最后，当时我就震惊了!”，他们一定想知道最后发生了什么。以及: “终于知道为什么……？”

　　制造悬念的句式有：这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等

　　如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……

　　抖音推荐原则中，转发量>

　　评论量>

　　点赞量。所以我们的文案也要尽可能引导大家转发、评论，点赞。

　　引导的精髓就是多多互动，多多提问。如:“转发视频，让更多人学会维权”，“如果你遇到这种事，会怎么处理呢？”

　　多去搜索、积累法律相关的关键词，让系统知道你是垂直于做法律行业的，才会推荐给更多的精准人群。

　　律师抖音号变现方式有5种那么来到这第2个大问题，把流量做起来之后，如何变现？我们总结了5种变现方式，以及部分重点操作步骤，适用人群。看看哪一种最适合你？

　　点击商品橱窗，可以跳转到淘宝链接。 申请橱窗功能需要达到3个条件：①实名认证；②发布视频数≥10；③粉丝数≥1000。

　　开通的步骤有如下5步：主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。点击申请后，等待系统通过就可以了。

　　操作步骤:开通个人主页橱窗后，完成新手任务:15天内，发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益，若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。

　　但是也要注意违规风险，抖音会定期监管排查。 前段时间，抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息；因此，我们也应该及时留意，做出调整。可以多去注意大号是怎么做的，大概就知道怎么防范风险了。

　　关于蓝V认证如何开通，过程有点复杂，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面都有详细的教程。

　　1、如果你的粉丝大于1000，视频大于10条，可以选择开通商品橱窗，并在视频里添加产品链接、以及在直播插入小黄车卖货。

　　3、如果你这两个条件都没有达到，那就在微信主页、评论里留下你的微信、电话等联系方式，但是要小心违规现象。

　　写在最后律师行业不好做，有可能是思维没有转变。 现在不是人找客户的模式，而是客户找人的模式了。精准低成本引流才是关键。实体不行，公众号做不动，可以尝试抖音引流获客。

　　注意DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容还是基础。如果你的视频不够优质，DOU+也没用。

　　光说无用，实操才见效。我们laKingdom法盟内容团队花了一些时间研究了一下律师行业抖音的营销现状，希望这篇文章能够给大家一些参考，如果有不合适的地方，欢迎大家留言指正。

作者：admin

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